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2017-03-22 09:05
亞馬遜為第三方品牌賣家提供了圖文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content ，即EBC），它是A+頁面的一部分。
如果你是亞馬遜第三方賣家，而且想讓產品描述突出，那么可以考慮一下使用EBC功能。
該功能也被稱之為A+工具，讓第三方品牌賣家能修改品牌ASIN的產品描述。EBC讓第三方賣家能以不同的方式描述產品功能，包括獨特的品牌故事、增強后的圖片、添加文字等。
EBC也可以用來回答最常見的消費者問題，通過提供相關的產品詳情，讓消費者更快下購買決策，并減少產品退貨率。
據亞馬遜表示，在產品詳情頁面添加EBC能提高轉化率、增加瀏覽量，如果用得好的話，還能增加銷售額。
如下圖所示，相比于Vendors（供應商）的A +頁面，EBC提供了5種不同的模板。
EBC對完成亞馬遜品牌保護注冊（Brand Registry）的賣家開放。一旦成為品牌所有人，賣家就能在品牌ASIN里添加EBC內容，但是不能給非品牌ASIN添加內容。
數字營銷機構CPC Strategy平臺策略主管Pat Petriello表示：“對Brand Registry項目下的第三方賣家來說，EBC對付費廣告的轉化率有益處。”
他說：“例如，一位第三方制造商銷售高質量太陽鏡，并在節日購物季期間通過Sponsored Products推廣產品。使用EBC，該賣家就可以展示產品的獨特價值，如偏光、鏡面鏡片、對比度、全視線、鏡片護理等。”
Petriello表示：“他們還可以通過EBC區域傳達自己的品牌故事，將品牌與競爭對手的區分開來。最終賣家將能提高產品轉化率，并提高廣告支出回報（ROAS），減少廣告銷售成本（ACOS）。而且節日購物季期間廣告支出上升，如果第三方品牌賣家能通過EBC最大化收入，那么這才是最大的好處。”
在給ASIN添加EBC產品描述時，賣家要先成為第三方品牌賣家。
還不是品牌賣家的賣家，可以先注冊成為品牌所有人。
而且賣家要記住，目前，品牌保護注冊不支持數字媒體、視頻和書籍等品類，但未來可能會改變。
一旦賣家成功注冊了品牌保護，就能在ASIN中添加EBC描述。但是，并非成為品牌所有人后就萬事大吉了。
即使賣家通過了品牌所有人審核，也不能隨心所欲地添加任何EBC描述。品牌賣家每次提交的內容，亞馬遜都會審核。
幸運的是，內容審核過程不會耽誤太多時間，預計在7天以內。而且，目前亞馬遜允許一次性提交20條EBC內容。
現在賣家可以給EBC內容選擇5個不同的模板。模板選項中包含了不同的文本和圖片的放置位置。在一些情況下，模板有列表格式，有的堆放在一起。
最佳的選擇要取決于賣家的業務模式以及賣家目標市場受眾。如果受眾對列表式EBC有更好的反響，則使用該選項。
賣家也可以分開測試亞馬遜EBC內容，在一個ASIN中使用一種模板，對其他類似的ASIN使用另一個模板。如果賣家發現其中一個模板比其他好，那么就繼續使用該模板。
記住，EBC布局也是個很好的營銷手段，因此要確保使用高質量圖片，并且凸顯產品的好處。
目前，亞馬遜EBC還在促銷階段，免費，但未來可能出現變化。亞馬遜知道對免費或是折扣力度大的工具，用戶會上鉤，之后它再來收費。
因此賣家現在使用免費的EBC時，也要謹記亞馬遜未來會收費，屆時賣家就要分析下，看投資是否對得起回報再來決定用不用該工具。
當賣家決定在ASIN中添加EBC之后，賣家要注意以下規則，否則提交的內容可能會被駁回。
賣家要注意，在EBC描述中，不能包含以下內容：
（1）提到自己公司是賣家或分銷商；
（2）包含公司聯系信息；
（3）包含競爭對手產品；
（4）包含任何賣家授權信息（例如“this product is only sold by authorized resellers”）；
（5）包含定價或促銷信息（例如“best price on Amazon”）；
（6）包含關運費詳細信息；
（7）包含版權或商標符號；
（8）提及客戶評論；
（9）引用來自第三方內容（如來自雜志文章內容或TV廣告的引語）；
（10）圖片模糊或者質量低；
（11）包含保修等相關信息；
（12）圖片或文字和亞馬遜logo相似的；
（13）使用其他品牌的圖片或logo；
（14）語法錯誤或拼寫錯誤；
（15）任何提及產品與某些犯罪活動有關的內容；
而且賣家要記住，亞馬遜經常改變規則，因此賣家可以經常查看亞馬遜網站，以確保遵守最新的規則。（編譯/雨果網 方小玲）
