Facebook正在繼續(xù)開(kāi)發(fā)并發(fā)展其線上廣告平臺(tái),它在近期推出了一項(xiàng)基于用戶在Facebook平臺(tái)上的互動(dòng)來(lái)定義廣告受眾的新方式。
本文將介紹Facebook現(xiàn)已開(kāi)放的新廣告功能、為什么應(yīng)該使用它們、以及如何使用。
之前,在Facebook上定位受眾有四種主要的方式:
? Customer lists(受眾名單)
? Lookalike audiences(相似受眾)
? Demographic and interest targeting(針對(duì)人口統(tǒng)計(jì)信息和興趣的定位)
? Remarketing and retargeting(再營(yíng)銷)
這四種定位受眾的方式都很吸引人,但是它們之間的功能有很大的差別。
那么如果要定位那些在Facebook上與你的公司產(chǎn)生互動(dòng),但是卻從沒(méi)訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站或提供過(guò)郵件地址的受眾,怎么辦呢?Facebook此次推出的新定位功能就是要來(lái)填補(bǔ)這個(gè)缺口。
要開(kāi)始使用這個(gè)功能,請(qǐng)轉(zhuǎn)到Facebook廣告管理系統(tǒng)中的“Audiences”(通過(guò)左上角的菜單訪問(wèn))。然后,點(diǎn)擊藍(lán)色的“Create Audience(創(chuàng)建觀眾)”下拉框以查看以下選項(xiàng):
上圖中最后一個(gè)選項(xiàng)“Engagement on Facebook”就是最新的選項(xiàng)。點(diǎn)擊進(jìn)去,你會(huì)看到以下的頁(yè)面:
我們將把重點(diǎn)放在最后一個(gè)選項(xiàng):“Page(主頁(yè))”,這種互動(dòng)方式是完全發(fā)生在Facebook平臺(tái)中的。點(diǎn)擊這個(gè)選項(xiàng),你會(huì)看到以下選擇:
通過(guò)這一步,你就可以基于不同互動(dòng)方式選擇你想定位的受眾,接下來(lái),我們將詳細(xì)展開(kāi)。
要基于Facebook主頁(yè)互動(dòng)創(chuàng)建你的互動(dòng)受眾群體,請(qǐng)先選擇你要定位的主頁(yè)。 然后,在“Include”這欄你可以看到以下幾個(gè)選項(xiàng):
? 訪問(wèn)過(guò)你頁(yè)面的人:選擇該選項(xiàng)將會(huì)把任何訪問(wèn)過(guò)你主頁(yè)的人添加到你的受眾群體中。
? 與你的帖子或者廣告產(chǎn)生過(guò)互動(dòng)的人:與你的帖子或廣告產(chǎn)生互動(dòng)的方式包括:點(diǎn)贊、分享、評(píng)論、點(diǎn)擊鏈接、滾動(dòng)輪播廣告圖片。這是個(gè)范圍最寬的選項(xiàng),這可能會(huì)把一些不小心點(diǎn)到你的鏈接或滑到你輪播廣告的人也算到廣告受眾中。然而,如果你是規(guī)模較小的Facebook發(fā)布商或廣告客戶,選擇該選項(xiàng)則可以讓你更快地達(dá)到最低受眾群體規(guī)模。
? 任何點(diǎn)擊了號(hào)召性用語(yǔ)按鈕的用戶:這將只把那些點(diǎn)擊了灰色號(hào)召性用語(yǔ)按鈕的用戶包括加入到受眾中,例如“Learn More”或“Contact Us”等按鈕。這些人表示希望進(jìn)一步了解你的內(nèi)容,因此他們更有資格成為你的的受眾。
? 向你的主頁(yè)發(fā)送消息的人:對(duì)于許多Facebook主頁(yè),此受眾群體可能相對(duì)較小。
? 收藏了你的主頁(yè)或任何帖子的人:沒(méi)有多少Facebook用戶會(huì)點(diǎn)擊主頁(yè)或帖子上的收藏功能,所以這可能是最不重要的一個(gè)選項(xiàng)了。然而,你也可以選擇它來(lái)看看該受眾群體到底有多大,畢竟這又花不了你任何代價(jià)。
接下來(lái),你可以在“過(guò)去”欄填寫追溯的天數(shù),讓系統(tǒng)查找此段時(shí)間內(nèi)可添加到受眾中的主頁(yè)互動(dòng)用戶,最多可以追溯到過(guò)去 365 天。你可以把你的業(yè)務(wù)周期或季節(jié)性考慮進(jìn)去,并設(shè)置到期日。
注意: 如果你設(shè)置為往前追溯 30 天,且某位用戶在 29 天前參與互動(dòng),則該用戶就會(huì)被納入受眾群。但如果該用戶在第二天未參與互動(dòng),就會(huì)從受眾群中移除。
例如,如果你是水管工,將某個(gè)與你產(chǎn)生過(guò)互動(dòng)的人保存在受眾群體中超過(guò)30天可能沒(méi)有多大意義,因?yàn)榫S修管道的需求來(lái)得快去的也快。但是,如果你賣的是雪鏟,你應(yīng)該選擇將一個(gè)與你互動(dòng)過(guò)的人在受眾中保留365天,并在第一場(chǎng)降雪后就打開(kāi)此功能。
為了幫助你獲得一些靈感,這里有兩個(gè)例子。
假設(shè)你嘗試在Facebook上增加粉絲數(shù)。合適的目標(biāo)受眾群體就是那些與你互動(dòng)過(guò)但尚未關(guān)注你的人。因此,你可以制作一個(gè)廣告系列,把廣告目標(biāo)定為獲得主頁(yè)點(diǎn)贊。將廣告定位到:與你的帖子或者廣告產(chǎn)生過(guò)互動(dòng)(包括評(píng)論、分享等)的人,然后排除那些已經(jīng)點(diǎn)贊過(guò)你主頁(yè)的用戶,這樣得到的受眾就可能是最樂(lè)于接受你的消費(fèi)群體。
接下來(lái),假如你經(jīng)營(yíng)了一家本地的餐廳,你想為點(diǎn)贊主頁(yè)的人提供免費(fèi)飲料。這時(shí),你應(yīng)該定位那些已訪問(wèn)過(guò)你主頁(yè)的所有用戶,然后排除已經(jīng)點(diǎn)過(guò)贊的人。這樣,你的優(yōu)惠舉措就可以只展示給那些想要利用該機(jī)會(huì)的人。這一方式適合大多數(shù)提供優(yōu)惠和折扣的商家。
因此,使用Facebook互動(dòng)自定義受眾的機(jī)會(huì)似乎是無(wú)限的,該功能能將你的受眾覆蓋面擴(kuò)展到那些熟悉你公司但未必訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的潛在客戶。(編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒)