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2017-03-20 16:56
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資本在催生新的資源整合方式，技術在孕育新的產業類型，思想在把人群不斷地分化成全新的物種。——羅胖
跨境電商發展一日千里，連同上市的步伐也勢如破竹，短短4年時間，幾乎所有的前十賣家都已經閃婚，嫁給資本。我們在關注他們上市并交出亮眼報表的同時，更要思考這些企業將會把錢投向何處，是收購，還是拓展新渠道、新市場？是整合供應鏈，還是投入品牌？是轉型做服務，還是創造新的增量市場？讓我們來一一盤點。
首先讓我們梳理下這些超級賣家從成立到上市的時間旅程。
其中，環球易購成立于2007年，于2014年被跨境通寶并購上市。總體看來，這些企業都是成立之后4-8年內完成上市目標，相對于傳統行業，上市速度不可謂不快，為什么資本如此青睞跨境電商？他們是被這些跨境企業什么樣的業務定位所打動？不妨先來簡單看看這些超級賣家的發展思路。
從這些上市企業的業務定位可以看出：
專注于產品的是Anker、百事泰
擅長供應鏈的是有棵樹、賽維
涉足電商服務領域的是傲基、價之鏈
擅長資本運作的是跨境通寶
擇尚則是走上了獨立站加原創設計結合的特色之路
定位不同，直接影響企業的資本、人才以及其他資源投入的領域不同，收獲也不同。
值得一提的是，正是專注產品，百事泰和Anker在專利壁壘方面，已經建立了護城河。
接下來，我們從盈利水平、銷售渠道、海外布局來看各家的對比數據。
由于各家上市時間有較大差異，導致披露的業績信息時間維度也不同。
從業務增長規模來看：擅長資本的跨境通寶遙遙領先。
從利潤率來看：專注產品的百事泰以及Anker的利潤率領先于偏重運營的超賣；價之鏈的高利潤率是因為其涉足盈利能力較強的服務領域，如軟件、支付等。
在銷售渠道這塊，與其他家普遍依賴第三方平臺不同，具有較大產品優勢的Anker，不僅進入到歐美線下市場，也直接殺回國內市場，而征戰國內是不少超級賣家的終極夢想。
這些上市企業的主戰場都在歐美，所以這些超賣都在歐美著重解決了倉儲派送等痛點，并依托歐美，輻射全球市場。其中有產品優勢的Anker，除了解決物流痛點，更多的是在海外去拓展線下銷售渠道，并于當地設立服務中心解決售后客服等問題。
這些上市企業以業績和實力驗證了跨境電商的不同模式的成功，成為很多企業奮斗的標桿。當初是哪些投資方慧眼識珠，投下重金和資源，助力這些賣家走向上市之路？
幫助這些企業上市的券商分別是誰？
這些幕后英雄幫助跨境賣家走上資本之路，由此我們也可以看到不同資本的投資理念和跨境布局。接下來還有一大批跨境大鱷如縱騰、棒谷、Shein等也在謀劃上市之路，最終花落誰家讓人充滿期待。
而上市后的這些大佬們不僅有錢，還有銷售渠道優勢、產品優勢、物流優勢，增長速度和盈利能力更是甩常規賣家于千里之外。不論這些企業如何布局，都將對整個跨境行業產生深遠影響。
如果你想上市，是否思考過以下問題：走在跨境之路上的眾多賣家，我們是否會被影響？我們如何建立自己的壁壘？這樣資本繁榮的場面又將持續多久？在資本浪潮面前，怎么運作規避他們的打擊，另辟蹊徑創造逆襲的機會，需要每個跨境人的思考和對自己的審視。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
