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2017-03-20 09:27
亞馬遜已實現從娛樂到電器等品類繁榮發展，但它能否領導服飾行業？
在華盛頓州貝爾維尤市租了三居室，30歲的Jeff Bezos于1994年在自家車庫里網上書店。十年之后，零售商們才真正領教到互聯網的厲害，Bezos的亞馬遜已經撼動了實體零售市場。
目前，亞馬遜在英國推出更多自營服飾品牌，并進行廣泛的品牌招商，旨在攻占英國價值500億歐元的服飾市場。但亞馬遜在英國服飾零售市場份額排名能從第22位，一躍成為像Primark那樣的行業龍頭嗎？
如果亞馬遜投資和決心夠足，也不是不可能！近些年來亞馬遜一直在推動服飾行業發展。2015年，亞馬遜在倫敦肖迪奇投資數百萬建立時裝攝影基地。
當時為歐洲亞馬遜時尚產品部門副主席，現今為百貨公司Debenhams首席執行官的Sergio Bucher說：“亞馬遜致力于成為最佳的服飾網上銷售平臺。”
2年前，包括Levi’s和CK在內的100家服飾品牌店入駐亞馬遜。此后越來越多知名品牌如New Look、French Connection和Boohoo競駐，亞馬遜上入駐的品牌數量暴漲。事實上，單2016年最后一季度，歐洲亞馬遜就有多達350個新時裝品牌入駐。
亞馬遜拒絕揭露具體的英國表現，但卻在2月披露，2016年最后一季度，歐洲亞馬遜累計售出多達6000萬件時尚服飾。
Cowen & Co. Cowen & Co分析師表示，判定亞馬遜能否統領英國服飾行業最大的指標是，看它能否在2018年實現280億美元的服裝零售營收預期。
2018年，亞馬遜將成為美國最大的服飾零售商。
近幾年來，英國亞馬遜無疑吸引了許多品牌服飾。2014年，時尚品牌Little Mistress和Paper Dolls也在該網站上銷售產品。
Little Mistress 總公司執行董事Mark Ashton解釋說“一開始亞馬遜服裝品類是小規模經營，選擇多，但品質參差不齊；現在正慢慢朝大規模方向發展，力求滿足顧客的核心需求。大部分中小品牌已都入駐該平臺，現在主要缺少設計師品牌。亞馬遜出售產品種類非常多，有的是實體店沒有的，它還培養起一批忠實的回頭客。”
另一方面，一位不愿透露姓名的男裝零售店執行董事直接表示，亞馬遜并非該公司主要銷售渠道。
大部分中小品牌已都入駐亞馬遜，現在主要缺設計師品牌。
輕奢品牌會入駐嗎？奢侈品牌LVMH集團財務主管Jean-Jacques Guiony去年明確表示：“我們認為亞馬遜不適合我們的品牌業務，”因此“不可能”在亞馬遜上銷售。
其他品牌還在考慮中。Meg Lustman執行董事Hobb說“亞馬遜并非銷售渠道首選。現在美國和德國市場發展很好，我們會優先考慮這些市場。但是目前對我們來說，選擇多的是。”
然而Kantar Retail資深分析師仍篤信亞馬遜在設計師品牌招商上大有潛力。
她強烈表示，亞馬遜先進的技術和供應鏈等優越條件，吸引著輕奢品牌。她說：“亞馬遜有攝影工作室，有很好的物流處理、營銷和搜索引擎優化能力，這些對品牌來說非常有用。”
亞馬遜在發展服飾行業上還是頗有手腕的。
不滿足于經營多品牌網站，亞馬遜甚至邀約行業主流女裝品牌Marks&Spencer董事France Russell，作為歐洲亞馬遜時裝部副主席；并聘用女裝品牌Debenhams 前任設計師Karen Peacock ，協助處理即將在英國發布的自有品牌相關事宜。
去年美國亞馬遜發展了7個自有品牌，包括Lark&Ro，價格從30美元到120美元不等，女性職業裝和配飾品牌Society New York和男裝品牌Franklin Tailored。、
Kantar資深分析師Tiffany Hogan解釋說“許多自有品牌滿足了消費者的不同需求，擴大了消費者的選擇范圍。”
過去幾年，亞馬遜服飾取得了相當大的進步。
GlobalData資深分析師Sofie Willmott表示：“自有品牌利潤較高，同時亞馬遜也能以更優惠的價格，給買家提供更多選擇，還能從Prime會員中大賺一把。”她相信憑借亞馬遜的名聲和龐大的網購用戶，完全有能力在發展自有品牌業務上立于不敗之地。
亞馬遜能否撼動資深服裝品牌的地位？Ashton顯然不覺得亞馬遜自有品牌會威脅到他的業務。他認為，“亞馬遜的針對目標是大眾市場，最多只會傷害到超市的利益，而不是品牌。”
Willmott強調說：“亞馬遜在技術和物流上也許是市場領導者，但若要在網上服飾行業發展成為市場領袖還需要加大投資。還需要做更多改進工作，包括產品細節、造型頁面等”
但是時尚達人究竟會選擇在亞馬遜上購物嗎？還是會在Farfetch和Net-a-Porter？
WGSN時裝資深編輯師Petah Marian說：“線上購物體驗極為關鍵。比如在Net-a-Porter上購物體驗和亞馬遜有所，因此亞馬遜可能稍微改變下。不過隨著Aamazon Go的開啟，亞馬遜的業務運營將更多樣化。”
Couttigane解釋說：“亞馬遜擁有精英團隊、強大的平臺、寬敞攝影工作室、倉儲區、龐大的消費群和會員，這一切都助力它成功。”（編譯/雨果網 吳賓娟）
