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2017-03-20 08:59
眾所周知，在亞馬遜上優化關鍵字，可以讓買家更容易搜索到產品，帶來更多流量，類似于來自谷歌搜索的自然流量。
本文將重點介紹亞馬遜付費營銷推廣方式，以提高FBA銷售額。
對于亞馬遜平臺賣家來說，在亞馬遜上做廣告有三種方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。
Sponsored Products是關鍵詞驅動廣告系統，賣家可以針對任何想重點關注的產品構建廣告組。一旦選擇好商品后，賣家最多可以添加1000個目標關鍵詞。
賣家可以利用AdWords Keyword Planner生成關鍵詞。你還可以將AdWords Keyword Planner用于非廣告目的，如幫助識別出產品listings及產品描述中的關鍵詞，以便提高亞馬遜站內搜索排名。你也可以在Sponsored Products廣告中添加否定關鍵詞，減少含糊短語造成的不必要金錢損失。
Sponsored Products用戶界面非常直觀，就像在AdWords中設置廣告一樣。
接下來就是設置廣告組。買家可以根據每種特殊的產品設置廣告組，就算它們關鍵字相同，但針對的目標受眾可能不同。
Sponsored Products廣告與AdWords不同之處在于，賣家不需要為廣告創建文字描述，Sponsored Products廣告系統會自動抓取商家信息，并將產品名稱作為廣告語。因此，這就是為什么產品名稱在廣告中很重要的原因。
以下是Sponsored Products的廣告效果：
注意Sponsored Products廣告設置問題，比如上上圖將默認出價設置為0.6美元，而實際Sponsored Products廣告中，賣家想將出價設置到多高都行。一般來說，可以讓廣告先投放5天，然后開始根據點擊率和投資回報率，推算出建議出價。
下圖這個廣告服務中有超過500個關鍵字。通常賣家需要每天查看哪些關鍵詞的回報率正常，然后按需調整。如果賣家熟悉AdWords的操作，那么Sponsored Products操作就是小意思了。實際上Sponsored Products更有效。
亞馬遜第二個廣告平臺是Promotions，包括以下幾種促銷舉措：“Free Shipping（免費送貨）”、“Money Off（折扣）”、“Buy One Get One（買一送一）”、“External Benefits（買滿再優惠）”、“Giveaway（贈品）”。關鍵是要找出哪些促銷方式最適合賣家的產品和品類。
Promotions的主要優點是賣家可以在平臺之外舉行這些活動，比如社交媒體、電子郵件，或是在聯盟網站上促銷亞馬遜產品。
由于Prime服務的普及，Free Shipping并非會對所有產品有促銷效果，而Giveaways又相對復雜，而且可能不會增加銷售額。相對來說，Money Off優惠券和Buy One Get One可能更有效一些，而External Benefits則在建立忠誠用戶和提升買家消費額上很有效果。
亞馬遜上最受歡迎的頁面之一就是Daily Deals頁面。亞馬遜用該頁面來發布優惠券、折扣商品、秒殺和今日特價（Deals of the Day）。對Lightning Deals和Deals of the Day，賣家需要受亞馬遜邀請才能參加。
Lightning Deals促銷時間有限，通常是四個小時（不固定）。賣家產品至少要打到7.5折以下才能在這一個高流量的網頁上展示。此外，賣家還需要限制折扣商品數量。
限制折扣商品數量十分重要，因為參加Lightning Deals的待售商品下會出現進度條，告訴消費者該折扣商品完成交易比例和剩余的促銷時間。消費者常常會對這種形式的促銷感到十分激動。如果他們覺得商品馬上要賣光的話，他們就會快速做出決定。可見，對錯過優惠的恐懼是推動交易成功的重要因素。
賣家需要花時間考慮參加秒殺的產品數量。如果數量太高，產品出售速度可能很慢，購物者可能會覺得這不是劃算的交易或是好的產品；而如果數量太少，雖然產品可以賣得很快，但賣家也可能錯過額外的銷售機會。建議賣家將秒殺時長限制為三個小時就夠了。
亞馬遜會根據產品的銷售速度決定是否邀請你參與秒殺。因此有時，在產品折扣上投資以提高銷售速度很重要，這為賣家打開了其他廣告機會的大門。（編譯/雨果網 康杰煒）
