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2017-03-17 16:46
編者按：全球速賣通328周年慶大促是僅次于“雙11”的大型促銷活動，此次周年慶大促主題叫“狂歡三周年，三天都精彩”，買家端推出了6種玩法，屆時海量流量將會給賣家帶來單量的顯著提升。雨果網近期特推“速賣通3.28”專題，多個維度介紹大促規則、玩法和注意事項，幫助賣家提前做好備戰工作，將此次大促成效最大化。
店鋪結構調整和規劃，不僅僅是維持店鋪日常運營的關鍵，對于速賣通賣家來說也是迎接“328周年慶”大促活動的基礎工作之一。賣家該如何優化選品策略和產品結構劃分以提升訂單轉換率呢？（系列文章請查看：速賣通3.28大促）
為增加大促期間店鋪曝光度和訪客量，在328大促前一周賣家依舊要每天堅持上新和選品，屆時賣家可根據當前的市場新品制定對應的選品策略，建議每天至少上新五款產品，這是因為年后的市場和工廠新款較多，賣家利用大促上新將達到事半功倍的效果。
再者，賣家可就其他賣家下單量高的產品，在確保價格優勢的前提下跟賣一些熱銷款，而最為重要的還是盡可能讓新品出單，新品如果長時間不出單可能就會石沉大海，訂單轉換率也得不到及時轉化。
店鋪的產品往往魚龍混雜，賣家在店鋪運營中，應該將諸多產品進行分類，劃分不同的產品結構。店鋪產品結構可劃分為引流款、利潤款、活動款以及潛力款。
引流款主要是指購物車、收藏夾較多、出單占總訂單數半數以上的產品，目的在于店鋪引流，產品利潤空間較為狹小；利潤款指有滿意利潤空間的產品，這種產品不需要拼價格，客單價一般，是店鋪利潤的主要貢獻者，折扣力度在20%至40%之間，利潤空間在25%至30%；活動款，主要是為了參加速賣通328大促活動而存在的，賣家可以后期進行培育不用刻意去上活動款；潛力款主要是指店鋪現有產品中，轉化率高且多不被添加到購物車、收藏夾的產品，賣家也可以從新品中篩選潛力款，以維持一定的訂單轉化率。
賣家可就以上不同的高效管理方式，調控產品結構優化和價格調試，讓全店鋪產品結構清晰、折扣明確，突出店鋪的競爭優勢。同時，賣家也要抓住大促前夕彎道超車的好時機，維持訂單轉化率，爭取在大促三天都有出色的表現。
（整理/雨果網 鐘云蓮）
