【編者按】一年之計在于春，年初亦是跨境電商行業的“選品”黃金時期。雨果網選品大會匯聚工廠、平臺、海量SKU相約深圳，為跨境賣家提供最優質的供應商，為工廠和賣家提供全方位的咨詢交流和干貨共享。大會期間，雨果論壇也將強勢來襲，雨果偶像、資深大賣、平臺、服務商干貨分享將輪番轟炸。

雨果網偶像黃建文在雨果論壇分享了電商哲學和精準開發產品兩方面的內容。

電商哲學

黃建文講道：“為什么講電商哲學，每個人講都有自己的道理。傳統企業可能都想做電子商務。但是我做電子商務12年時間，現在卻又想做線下零售?！?

為什么做電商？黃建文把心態分成三種——打工心態、創業心態、老板心態。

“在座的各位我相信有一些人是代表公司來的，可能是過來混個點拍兩張照就走了，這是打工者的心態。第二個心態，創業者的心態。他來到這里，是不知道從哪里開始，不知道怎么選品，不知道怎么運用電子商務，也更不知道怎么樣合理利用各種工具、媒體，但是他有一個創業者的心態，他非常無畏。第三個，老板心態，我相信這里應該有很多老板。我來這里的心態非常簡單，第一，要找到優質的產品。第二，發掘優秀的人才，哪怕是剛才說的創業者我也愿意。我帶著老板的心態來了。你的心態取決于你今天坐在這里的收獲?！秉S建文補充道。

精準開發

黃建文認為，所有的人有一樣東西是一樣的——時間。大家每天都是同樣的24小時?！叭绻以?4小時之內精準開發了一個產品，而你在24小時之內開發了100個產品但是不夠精準，對于我來講我的24小時有一個產品是有效的。我把精準開發分成站內開發和站外開發來講?！秉S建文介紹道。

站內開發    

黃建文把站內選品的標準分為三個大方向，行業選品、類目選品、產品選品。

1、行業選品

“如果我是做eBay，會用這些工具。有一個數字酋長、TERAPEAK、谷歌，一個谷歌，一個eBay，是我們公司用的最有效的。我知道的是谷歌和eBay不收費，數字酋長收幾十塊錢，TERAPEAK也是收幾十塊錢，確實有效，全部是數據最好用的。其他我沒用過，但是我知道其他的收費都很貴。我是為了掙錢，我不給它太多錢，但是我想把事辦了?！秉S建文說道。

這是一個截圖，紅的是標題，比如是eBay.com，有花園、家居的系列，鏈接是燈，一個個目錄下來，它里面的分類有四級，想知道你產品所在的品類，就可以通過這個去查找。第二，能從這里面看到銷售總額還能看到其他的，還能看到刊登的數量，包括最近兩年的記錄甚至還有趨勢。

當賣家選東西的時候，數字和大數據是非常重要的。這個截圖反映了行業的一些趨勢。這里面包括賣家的銷售總數、刊登總數、平均單價、成交率等等，各種各樣的數據反映的問題都是不一樣的，每個人看到的數據也是不一樣的。

另一方面，要關注行業國家的分布。賣家的產品，每一個站點上平均單價是可以看到的，如果你們家的手機殼才1美金，你發現平均單價是20美金的時候，你是不是覺得你賺瘋了。同樣的邏輯，汽車音響已經1000美金了，但是平均單價才50美金的時候，你要考慮一下是不是定價有問題或者另辟蹊徑。

黃建文介紹道“我聽到在日本有兩種東西賣得最好，一個是最便宜的一個是最貴的。事實上真是這個道理，我們是做汽車配件，我們的汽車配件是賣得最貴的?！?

2、類目選品

“我10年前做eBay的時候，經常會把類目放錯，因為它的類目不像現在非常豐富，可能非常簡單，但現在有了非常精細的類目，如果放錯，可能會很慘，因為放上去是無效的，別人找不到。這年頭所有平臺有一個共同的特點，需要很精準地留住流量。當每一個人逛了這個店鋪或者平臺，你進去了我就希望你成交。如果多次進去，這個產品不成交，對它來講它的流量有損失，平臺自動把你踢到下一個。”黃建文說道，“一定要了解你所在的類目”。

黃建文認為，所謂的超級大賣家他們在賣什么。賣家在做產品開發的時候可以去到他們店里，能看到很多東西。不建議大家根據平臺熱銷品類開發產品，因為多半情況下你會給賣得最好的那家爭光添彩，添磚加瓦?！按蠹抑酪粋€人叫李剛，大家知道哪一個李剛是最有名的，其他的李剛都沒有他有名氣。哪怕你再叫李剛，還是給那個人增加名氣，不斷的增加。我建議大家在開發的時候，從這些大的類目里面，超級大賣家里面找到漏洞和缺點?！秉S建文講道。

刊登時間，關于eBay曝光的情況。站在做銷售的角度和習慣，賣家預設產品在哪個國家或者城市要出現的時候，請按照當地人的作息習慣認真地刊登產品。

黃建文介紹道：“以前我們5秒鐘一件產品，不斷的往上刊登。甚至在重點時間段可以1秒件一件產品刊登，但是某些時間段會放棄。一天不同的時間段，在德國和英國、美國主要站點，比如是德國站點，只要按照德國時間干就不會錯。德國人幾點鐘起床、上班，坐辦公室的你自己都知道你每天什么時候閑，什么時候在淘寶上購物。”

3、產品選品

產品選品。有一個屬性選品、關鍵詞、網站推薦?！斑@里是關于LED的。我們是不做LED，我當時為什么選LED，因為LED是非常大的類目?！秉S建文講道。

站外選品  

“站內選品很枯燥也很專業，不是每個人都能做得到，甚至很多老板都做不到。比如我，我英語很爛，爛到無法正常的用英語跟別人進行交流，我覺得我就認識一點字母。剛才的站內選品最適合的就是公司團隊負責人具體干，老板就是打打醬油，關鍵時摸一?？诖卸嗌馘X能不能干，只要表決這個態度，其他的交給專業人員做。”黃建文講道。

第一，同行參考。要知道做工廠都有一個特點——款。現在流行什么款，你們家出什么款，什么是熱款。同行之間最容易獲取。

第二，社交媒體的反饋，比如雨果網。

第三個，谷歌的全球商機洞察。黃建文講道：“這個重點推一下，雨果網的認知是全中國人，目前可能還不一定是全世界。但是全球商機洞察，谷歌的大數據采集還是非常精確的。世界上發生了什么，可能它優先知道，可以從這里面探索一些秘密?！?

最后黃建文建議跨境電商賣家，在產品開發的時候，不要盲目的接收很多東西，最容易獲得的產品就是來源于身邊的親朋好友和同學?？赡苓@些人你對他有一定的認知，他對你也有一定的認知。你們之間可能會有一種很特殊的默契的關系存在，讓你很容易拿到他的產品，甚至可以一次拿到一個，就可以開始賣。  

（文/雨果網 張毅）