潮州地區分布著大大小小2000多家婚紗晚禮服企業，隨著OEM低利潤的弊端顯現，如今潮州禮服產業正經歷著成長的陣痛，在不斷蛻變。

OUCUI正是潮州禮服產業的一個縮影，從最初的晚禮服OEM代工廠到私人高定自主品牌出海，OUCUI走出了一條不同尋常的道路。當前，其粉絲遍布全球，不僅有捷克議員的女兒，還有德國一整個家庭的網紅……

OUCUI風光的背后是手藝人把針線埋在時間里，一針一線精湛技藝的付出。今天小編將為你揭開OUCUI高級定制禮服背后的真正匠人，以及他借助速賣通成功出海的故事。

以潮繡聞名的潮州晚禮服產業

OUCUI的所在地——潮州，是世界婚紗晚禮服最大的生產出口基地之一。據OUCUI生產部的負責人Carl介紹，潮州禮服產業帶的發展歷程是從潮繡開始的，潮繡是中國四大明繡之一，潮州工藝禮服將潮繡這一歷史傳統工藝巧妙地融于婚紗晚禮服生產技巧中，并引入現代設計元素和國際流行時尚元素做出了手工晚禮服。

早期潮州企業小型分散、基礎單薄，主要依托各類展會獲取客源，通過下單生產的方式對外出口。經過多年發展，如今的潮州禮服產業已頗具規模。在2000多家婚紗晚禮服企業的輻射下，潮州匯集了大批專業人才，婚紗晚禮服也從來料加工到自行設計，打磨出一批高質量、高品位的品牌，產品遠銷美國、西班牙、俄羅斯、芬蘭和東南亞以及中東等二十多個國家和地區。

潮州禮服產業看似繁榮，不過還存在不少“暗礁”。隨著傳統外貿形勢嚴峻，低成本、低利潤的加工貿易模式給曾經風光一時的潮州禮服業帶來了前所未有的壓力，企業競爭加劇，價格戰愈演愈烈。

“尤其是這種工藝性高、價值高的產品，一直依靠低利潤加工模式并非長遠之計。”Carl表示。

如何發掘競爭優勢與發展自我品牌跳脫低利潤OEM加工營運模式成為以OUCUI為代表的潮州禮服業思考的問題。不少工廠企業也開始破格轉變傳統思維，搭載互聯網的快車，并孵化自有品牌。

迷途中發現的高定禮服藍海

OUCUI是潮州禮服大軍中積極“尋求突破”的一員，從單純歐美品牌的OEM工廠轉型自有高定禮服品牌出海的想法其實源于一次采購商與客戶的詢盤中。

“我們在采購商和客戶的詢盤中發現，即便是在如今以快銷為主的快時尚商業時代，追求純手工制作的高級定制禮服仍然占據一席之地，不僅僅在于覆蓋的受眾群體十分廣闊，更重要的一點是絕大部分的客戶都愿意為昂貴的高級定制禮服買單。”Carl表示。

與此同時，在消費者群體年輕化以及需求差異化日益強烈的背景下，傳統規模化、批量化的生產模式已經無法滿足個性化的消費需求。“消費者平時在實體店購買不到適合自己尺寸和個性化的產品時，高級定制就成為他們的選擇。”Carl說。

基于此，OUCUI開始從傳統單向地加工模式，轉變到“挖掘消費者需求--讓消費者參與到設計--生產--配送”的創新模式中來。彼時速賣通剛剛開始切入市場，其靈活的小批量訂單特性，也讓OUCUI快速決定搭載速賣通揚帆出海，并成為速賣通的第一批賣家。

售價不菲卻依舊暢銷的秘訣

傳統OEM跨越高級定制禮服是艱難的。眾所周知，定制款產品售賣價格高，在平臺上，大貨的價格優勢將直接沖垮定制款的生存空間。

而在速賣通平臺上，OUCUI店鋪商品的平均客單價都超過200美元，遠遠超過平臺平均線，它是如何做到售價不菲卻依舊暢銷？Carl從其背后的定價和銷售策略角度進行了闡述。

Carl坦言，一件高級定制禮服的背后有多少精湛技藝的付出，只有了解它的生產工藝，才能意會其精髓和價值之所在。在產品工藝質量要求上，高級定制禮服整套生產鏈的所有人員配備、設備要求比較高，每一道工序都必須嚴格檢查，以確保生產環節不出現任何的紕漏。

同時還必須有使命必達的效率。“客戶訂單確認好生產要求之后，必須按時交付完成。”

精工細作的產品是高客單價產生的底氣，也漸漸成為了店鋪的特色和標志， 正是OUCUI堅持的高效、高質、高價的產品和服務，讓它匯集了不少忠實粉絲。

“網紅也給OUCUI帶來不少流量。有些人在購買產品之后出于喜歡自發在FACEBOOK等社交平臺上進行分享，引進的粉絲流量也有一定的訂單轉化率。”Carl說，“之后，OUCUI也將注重與網紅的互動，借由其影響力，增加產品曝光及口碑傳播。”這是燒廣告、做補貼、打價格戰所不能比擬的。

定制類產品做大促，如何叫好又叫座？

隨著速賣通3.28大促的來臨，賣家們也計劃在速賣通大促上賺得“缽滿盆滿”，畢竟做好大促是很多跨境電商賣家一年之中的“必修課”。

據Carl稱，不同于批量化、標準化的產品，定制類產品在大促上自有一套玩法。“定制類產品極具特殊性，一時間很難確認客戶群的需求，賣家需充分做足前期準備工作。如將大促活動信息提前告知現有的客戶及粉絲群體，對有需求的客戶提前進行溝通，以提前調配所需物料、人員等，及時、高效地為用戶提供更加優質、個性、多樣化的商品和服務。”

與此同時，對物流運送時效也提出更高的要求。高定禮服的制作工藝復雜，耗費時間長、難度大，從具體版型修訂到打樣成型各道工序耗時長達半月，在嚴格把控產品質量的情況下，只能在物流上節約時間成本。

據了解，OUCUI曾在速賣通平臺雙11當天創造460個定制訂單，實現了日均量近40倍的銷量突破，這個數字雖然無法跟平臺哪些過萬單賣家相比，不過在高定禮服的行業領域已屬大量。對于此次速賣通3.28大促，Carl表示將借力平臺活動，以及OUCUI自身資源的合理配置，吸引海外消費者和部分小B駐足購買。

隨著互聯網全球化的趨勢帶動，以OUCUI為代表的潮州禮服已經借由平臺之力開拓出一片新天地，由求生存轉變為求發展。期待更多產業帶的傳統賣家也應該順應時勢，突破自身壁壘，搭載快車，群龍出海打造最靚中國制造名片。

（文/雨果網 湯幼玉）