編者按：全球速賣通328周年慶大促是僅次于“雙11”的大型促銷活動(dòng)，此次周年慶大促主題叫“狂歡三周年，三天都精彩”，買家端推出了6種玩法，屆時(shí)海量流量將會(huì)給賣家?guī)?lái)單量的顯著提升。雨果網(wǎng)近期特推“速賣通3.28”專題，多個(gè)維度介紹大促規(guī)則、玩法和注意事項(xiàng)，幫助賣家提前做好備戰(zhàn)工作，將此次大促成效最大化。

任何市場(chǎng)和平臺(tái)活動(dòng)都忌諱賣家一窩蜂、盲目的擁入，眼看速賣通328大促即將到來(lái)，賣家如何在有限的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大促銷量最大化地增長(zhǎng)呢？（系列文章請(qǐng)查看：速賣通3.28大促）

優(yōu)推競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品

區(qū)別于參與“海景房”的金牌大賣家而言，中小賣家可以通過(guò)分析第四層級(jí)的行業(yè)分會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)設(shè)置來(lái)規(guī)劃大促活動(dòng)的選品方向和產(chǎn)品主推。

產(chǎn)品的選擇，除了可以依照2017年速賣通平臺(tái)熱銷品類分析的產(chǎn)品之外，也可以間接網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵詞排序、影視作品衍生品、網(wǎng)紅推薦和潮流趨勢(shì)帶動(dòng)的熱銷款等等。賣家應(yīng)該具體衡量、對(duì)比出店鋪的幾款主打產(chǎn)品，明確劃分不同級(jí)別的活動(dòng)款，針對(duì)不同活動(dòng)形式予以不同價(jià)位和推送呈現(xiàn)方式。

而對(duì)于參加主會(huì)場(chǎng)“海景房”的選品，一定要是商業(yè)屬性有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，也就是多SKU、有特殊的市場(chǎng)特性、其他賣家沒(méi)有、歷史轉(zhuǎn)化率較優(yōu)的產(chǎn)品。

注重速賣通大促流量引流  

速賣通328大促期間，賣家可從以下幾個(gè)方向上獲取相對(duì)精確的流量：第一，直通車的營(yíng)銷；第二，電子郵件的營(yíng)銷；第三，購(gòu)物車和收藏夾的營(yíng)銷；第四，聯(lián)盟營(yíng)銷；第五，站外引流，如Google，F(xiàn)B、VK等。

活動(dòng)期間，除了主會(huì)場(chǎng)大量的流量接口之外，賣家也可就以上五種不同形式的引流渠道，將其他流量引到產(chǎn)品上來(lái)。

強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)消費(fèi)群體

截至目前，俄羅斯是速賣通平臺(tái)最大的一個(gè)消費(fèi)群體市場(chǎng)，所以賣家朋友在平臺(tái)市場(chǎng)推廣的時(shí)候，可以通過(guò)貨品、流量和傳播這些方面去綜合考量和開(kāi)發(fā)，主打俄羅斯市場(chǎng)的消費(fèi)體驗(yàn)。

2017年，速賣通另一重點(diǎn)推進(jìn)的國(guó)家是西班牙，賣家應(yīng)該迎合西班牙3C、小家電和消費(fèi)電子等主流產(chǎn)品的購(gòu)買力需求，針對(duì)性地對(duì)西班牙消費(fèi)偏好和海外倉(cāng)物流配送進(jìn)行合理優(yōu)化。

賣家朋友可就不同市場(chǎng)的優(yōu)劣對(duì)比和趨勢(shì)劃分，有主次、有計(jì)劃地重點(diǎn)突破328大促活動(dòng)的流量引入和產(chǎn)品暢銷。

（整理/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）