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90后賣家選品新玩法,選品十字區間法則

因為在供應鏈,物流,品牌授權等方面,不同規模不同資源的人操作手法和效果完全不同,所以本文從選品的角度出發,提供一個具有普適性的方法,適用于任何電商平臺和不同規模的跨境公司。

90后賣家選品新玩法,選品十字區間法則

我在跨境電商行業看到不少行業高手的各種玩法,常見的玩法比如通過海外倉降低物流成本,提高時效以滿足固定市場的客戶需求,或者構建獨特的供應鏈形成的低成本穩定性供貨(也有的壟斷貨源),這些是從成本和時效的角度玩跨境電商。也有的高手輾轉獲得知名品牌代工廠的授權,銷售知名品牌獲利,還有很多賣家打一炮換一地的方式銷售侵權或者仿牌。方法各異,殊途同歸,都是為掙錢,做企業。因為在供應鏈,物流,品牌授權等方面,不同規模不同資源的人操作手法和效果完全不同,所以本文從選品的角度出發,提供一個具有普適性的方法,適用于任何電商平臺和不同規模的跨境公司。這里暫且就叫它“十字區間法”吧。

1,橫軸X表示產品價格,往右越來越高。縱軸Y表示消費者下單頻度,往上越來越高。

2,利潤率P,產品固定成本C(包含采購成本,運費,平臺手續費,其他成本)。

3,四種代表性產品,M(H,H)表示高價格,高頻度下單產品,比如毒品。M(L,H)表示低價格,高頻度產品,比如衛龍辣條。M(H,L)表示高價格,低頻度下單產品,比如蘋果手機。M(L,L)表示低價格,低頻度下單產品,比如螺絲刀。

頻度Y不變條件下,P=(X-C)\X=1-C\X,因為C固定,所以X(產品價格)越高,P(利潤率)越大,黃線越往右;

價格X不變條件下,P=(X*Y-C)\(X*Y)=1-C\Y,因為C固定,所以Y(下單頻度)越高,P(利潤率)越大,綠線越往上;

如圖,藍線平分2,4象限。從藍線開始,黃線越往右,表示同樣下單頻度條件,產品價格不斷上升。從藍線開始,綠線越往上,表示同樣價格條件,消費者下單頻度不斷上升。故,藍線上半部分,位置越高收益越大,產品下半部分位置越低收益越小。

這個方法的好處是,既可以模糊分析,為公司和店鋪選品提供高效的可行性分析,還可以具體化各項數據(比如采購成本,物流成本,銷售價,推廣費用等),檢驗產品所屬區間以及判斷產品的未來發展趨勢,看出店鋪的選品布局是否合理以及如何進一步優化。

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