【編者按】好工廠找不到好賣家，好賣家找不到好工廠。為解決賣家與工廠之間信息不對稱的難題，3月10—11日，由雨果網主辦，VC商學院承辦的首期“跨境電商深度對接之旅”在深圳拉開序幕，帶領15家工廠走進環球易購、浩方集團、賽維網絡、有棵樹、易佰網絡等跨境電商大賣家的運營中心，對產品出海進行“一對一”深度交流。

第一站——環球易購：倡導陽光采購，扶持三類供應商

3月10日上午10點，15家工廠代表順利抵達環球易購總部，環球易購副總經理吳慶華親自在樓下等候。

環球易購創建于2007年，總部位于深圳市南山區，現有在職員工3000多人。公司主要經營休閑服裝，電子產品，婚紗禮服，手表，玩具等品類，在多個自建垂直網絡銷售平臺上在線銷售的SKU有20萬種之多，銷往全世界200多個國家，并得到了美國、歐洲等多國客戶的認可，其公司業務保持著100%的增長速度。

在帶領工廠代表們參觀完公司運營中心之后，吳慶華和環球易購采購團隊與工廠代表們進行了深入洽談。

吳慶華表示，環球易購今年有兩大方向：一是供應商鋪貨的模式。根據產品在平臺上的銷量，由供應商備貨。二是談賬期。但是每個品類每個供應商都有不同的生意條件。

經校驗確認合格的供應物品商，環球易購將會實地考察，倘若在產能、設計研發、工藝控制、產品質量認證上都合格通過，將會納入海外倉合作的供應商。

對于選擇鋪貨模式的供應商，今年環球易購第三方平臺無論是活動資源還是流量資源，都將全力傾斜；對擁有自己品牌的供應商，符合環球易購供應商品牌導入規則，且擁有認證，也將重點培育；另外，在條件滿足之下，環球易購也會與工廠進行OEM/ODM合作。

吳慶華強調，供應商與環球易購合作強調簡單、務實、創新、共贏，并需簽署陽光采購協議。“不論是在采購、產品開發、質量控制的任一環節，都不允許發生不陽光的行為，一經發現，供應商可能永遠與環球易購失之交臂。”

另外，吳慶華也提及環球易購在交貨期上對供應商的容忍度低。跨境電商在響應速度及交貨期要快。“比如我們與合作的手機供應商，要求在下訂單的5-7天就交貨。”

在輕松和諧的介紹之后，工廠代表與環球易購對應采購負責人進行對接。

工廠代表與環球易購采購團隊一對一洽談

工廠代表與環球易購采購團隊一對一洽談

第二站——浩方集團：采買、代運營兩大模式對接工廠

3月10日下午，首批“跨境電商深度對接之旅”工廠代表順利抵達深度對接之旅第二站——浩方集團。

對于本次“浩方之行”，不少廠商表示非常令人期待，這是一趟開闊眼界之行，同時也是一趟對他們目前經營方式的思考之旅。

在浩方集團相關負責人的帶領和講解下，廠商們參觀了浩方14-15樓的工作區域，在工作區域有設備完善的健身房、沖涼房以及寬闊的休閑區，走廊上還有隨處可見的滑板、帳篷與懶人沙發供員工業余娛樂、休息，從企業內部的辦公風格可以看出這是一支具備互聯網思維的團隊。

工廠代表參觀浩方集團展廳

工廠代表參觀浩方集團展廳

在智能產品展廳，由專業的講解人員為大伙兒介紹了瘋童懸磁浮音箱 、愛咕嚕啤酒機、汪峰Fill耳機 、貓王音箱等新科技產品，各式新奇獨特產品引得工廠代表駐足，感受浩方創投產品的強大功能。

隨后，在輕松而又略帶“檢視感”的氛圍中，交流會開始了。據浩方集團媒介主管Thomas介紹，浩方集團是中國跨境電商行業的全球化營銷服務平臺，被業內人士譽為“中國制造品牌的互聯網成長加速器”。

浩方集團旗下的GIGadgets在Face book的賬號有近700萬的粉絲，可以對廠商的產品進行多角度的病毒式營銷以及EDM郵件的準確營銷，其中Taga Bike騎行嬰兒車1.4億的觸達流量以及愛咕嚕自動家用啤酒機2000萬的曝光令人驚嘆。

在問答環節，浩方集團商品總監Daisy對廠商們所關心的“如何與浩方集團建立合作關系”進行了解釋。

據介紹，工廠與浩方集團合作有采買模式與代運營模式兩種。“采買模式包括三種，一是淘品牌，即授權浩方貼牌；二是微創新，對產品進行一些小功能、顏色的改動，工廠進行配合；三是重新定制，對于具備市場潛力的產品，重新開模。”她說。

據她介紹，目前浩方集團擁有11年的跨境電商經驗，與國際知名電商平臺ebay、amazon、AliExpress、LAZADA、Wish 、CD、PM等都建立了良好的合作關系。

隨后，浩方集團相應品類采購團隊與工廠代表們進行了深入的溝通，部分工廠還現場展示了樣品。

浩方集團采購團隊與工廠代表洽談

浩方集團采購團隊與工廠代表洽談

浩方集團采購團隊與工廠代表洽談

3C電子采購負責人侯玉華此次負責與恩平市新大明音響器材廠、深圳市西派科技有限公司、東莞佐奇電子、小蛋供應鏈管理有限公司四家企業進行對接溝通。她告訴小編，“對幾位供應商的產品做了初步的了解，其中不乏優異新奇的產品，我們已經和工廠建立了聯系，后期還需繼續跟進。”

一位主做玻璃器皿的工廠代表稱，與展會相比，這次對接會讓工廠親密接觸到行業的頂級大賣，對跨境電商行業有了更深層次的理解。

另外有工廠代表稱，目前與浩方集團的合作還沒有敲定，希望在后續的工作上能有所進展。

第三站——賽維網絡：工廠需創新供應鏈

賽維網絡是跨境電商服裝品類的大牛，常常引得業內人士的關注。10日下午，廠商們一行來到位于深圳華南城的賽維網絡公司總部。

深圳市賽維網絡科技有限公司以外貿B2C電子商務運營為核心業務，專注網絡營銷、品牌建設和供應鏈管理。其業務范圍覆蓋全球，耕耘歐洲、北美、南美等國際市場。目前主要在阿里巴巴、eBay、速賣通、亞馬遜、Wish等跨境電商平臺精耕細作；經營產品涵蓋服裝、電子及周邊產品、家居用品和日用百貨等數十種品類，包含數十萬產品。

深圳賽維供應鏈總裁孫華軍、網絡采購平臺總監陳永峰帶領大家參觀公司

用“別有洞天”來形容賽維網絡公司再適合不過了。走過豪不起眼的門面，眼前寬敞的工作間讓人訝異。“重巒疊嶂”被用來形容山峰一個連著一個，連綿不斷，小編想用在這，來形容工作間一個連著一個。

服裝打版

服裝制作生產間

服裝產品是賽維的優勢，賽維網絡擁有自己的設計團隊、服裝工廠。孫華軍表示，早些年，許多合作的供應商在產品生產環節往往會出現偷工減料，或換面料，或縮減尺碼，極大限制了產品的發展。賽維網絡因此單獨啟動紡織供應鏈，從設計開始，理解歐美人的喜好，了解他們的身材情況。

“實際上許多中國作坊的水平還是非常高的，只是在面料、尺碼管控上有所欠缺，只要將這部分做好，就能做出好產品。”

他表示接下來賽維網絡2017年的目標將是40億RMB。

賽維網絡采購團隊與工廠代表深入洽談

賽維網絡采購團隊與工廠代表深入洽談

對接會現場，各個不同品類分組討論，氣氛火爆。

一位廠商告訴小編，在與這些行業大賣溝通過程中，除了關心自己的產品是否滿足對方的要求之外，賬期也是他們關注的重點之一。因為賬款支付不及時，將給生意運營造成沉重的資金負擔。

隨著一天的行程接近尾聲，廠商們仍意猶未盡，用一句話來概括：累并快樂著。（文/雨果網 湯幼玉）

【小貼士】雨果網VC商學院跨境電商深度對接之旅第二期將于3月30-31日在深圳啟動，報名聯系電話（微信號）：15018408209。