編者按：全球速賣通328周年慶大促是僅次于“雙11”的大型促銷活動，此次周年慶大促主題叫“狂歡三周年，三天都精彩”，買家端推出了6種玩法，屆時海量流量將會給賣家?guī)韱瘟康娘@著提升。雨果網(wǎng)近期特推“速賣通3.28”專題，多個維度介紹大促規(guī)則、玩法和注意事項，幫助賣家提前做好備戰(zhàn)工作，將此次大促成效最大化。

隨著速賣通328周年大促的迫近，賣家朋友在深諳速賣通大促活動規(guī)則和起止日期的基礎(chǔ)上，最本質(zhì)的在于優(yōu)化店鋪質(zhì)量，提升店鋪的整體競爭力，力爭在為期三天的大促活動中力爭上游。（系列文章請查看：速賣通3.28大促）

值得注意的是，3月14日是全球速賣通大促活動的截止報名時間，賣家想要在周年大促擁有店鋪露出機(jī)會的，必須在這個時限前報名參與，熟悉基礎(chǔ)活動和規(guī)則后再考慮店鋪質(zhì)量的提升問題。

注重DSR三項評分

在大促來臨前，賣家朋友要設(shè)法提升店鋪的每日服務(wù)分，做好跟單的基礎(chǔ)服務(wù)。物流方面盡可能選擇線上發(fā)貨，對于已發(fā)貨的商品進(jìn)行全程跟單，構(gòu)建全方位服務(wù)體系。大促前檢查店鋪爆款、主推款、出單產(chǎn)品的庫存，做好大促期間的客服工作，分配好客服時間。選擇適合自己的物流渠道，減少物流糾紛，綜合選擇發(fā)貨方便，便宜，時效較快的物流，及時跟進(jìn)貨架投訴和退款處理，盡量減少糾紛，為大促積累好評率。

如果店鋪每日服務(wù)分?jǐn)?shù)較低的，賣家可以考慮通過客戶確認(rèn)收貨到訂單評價的短時間內(nèi)，提示買家開一些好評價，保證一分鐘內(nèi)開的DSR三項評分都是五顆星。

設(shè)置產(chǎn)品控價區(qū)間

賣家要緊抓周年大促的推廣力度，把控大促推新款的好時機(jī)，在充分了解產(chǎn)品成本和利潤空間的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同產(chǎn)品針對性分組，劃分引流款、利潤款、活動款并設(shè)置不同的價格區(qū)間，強(qiáng)化店鋪的運(yùn)營。

平常店鋪出單的產(chǎn)品都是大促熱銷品，平常能夠出單的產(chǎn)品越多，3.28的效果越明顯。所以賣家在大促前夕要總結(jié)出店鋪經(jīng)常出單、有潛力的產(chǎn)品，提高動銷率。賣家準(zhǔn)備的主推款越多，活動效果越好。同時，在大促前，店鋪可以集中每天上新10款左右產(chǎn)品。

重視店鋪美化裝修

店鋪的首頁設(shè)置海報、店招和詳情頁主推款等活動宣傳要緊貼328大促活動的設(shè)置，客單價中高端的賣家更要注重店鋪裝修，店鋪產(chǎn)品優(yōu)化要突出大促的活動氛圍。關(guān)聯(lián)營銷做成切片形式，或者營銷海報式，這有利于客戶訪問深度和成交量的相應(yīng)提高。

開發(fā)老顧客市場

按照以往大促經(jīng)驗(yàn)來看，老客戶訂單量會占20%。所以賣家可以從3月21開始就重點(diǎn)給5星客戶發(fā)營銷郵件，也可以發(fā)無上限要求的定向型優(yōu)惠券。

開通聯(lián)盟營銷

店鋪越成熟，聯(lián)盟營銷訂單越多。因此在聯(lián)盟營銷中，賣家要重點(diǎn)設(shè)置好主推產(chǎn)品主要包括：訂單轉(zhuǎn)化率比較好、出單、好評率高的、加購物車、收藏夾比較多的，這些都是聯(lián)盟營銷的目標(biāo)產(chǎn)品，對表現(xiàn)不好的主推產(chǎn)品進(jìn)行替換。

當(dāng)然，針對以上一系列活動建議賣家朋友可以根據(jù)具體的實(shí)際情況進(jìn)行選取，努力調(diào)整好店鋪狀態(tài)，全力以赴速賣通3.28周年慶大促。

（整理/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）