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亞馬遜歐洲站活躍賣家大對比!英國第一,西班牙墊底

三分之一的英國站賣家也在其它站點銷售,在德國站銷售的居多。

亞馬遜歐洲站活躍賣家大對比!英國第一,西班牙墊底

亞馬遜歐洲站是一個獨特的平臺,雖然有5個獨立的市場(英國、德國、法國、西班牙和意大利),這些國家彼此足夠接近,可以被當成一個統一的市場。本文分析了亞馬遜歐洲市場,看看有多少跨境交易。

首先,如果一個歐洲賣家決定在國際市場銷售,他至少要在英國站出售產品。在所有站點中,大多數賣家也在英國站銷售。例如,西班牙站66%的賣家都在英國站銷售。

亞馬遜英國站是最大的歐洲市場,擁有60893個活躍賣家(活躍賣家,是指在每月至少賣出一件產品的賣家)。三分之一的英國站賣家也在其它站點銷售,在德國站銷售的居多。

有6600個活躍賣家在所有亞馬遜歐洲站點銷售。對于英國來說,這意味著10%的英國賣家在所有歐洲站點銷售。

法國站,意大利站和西班牙站是較小的歐洲平臺,每個平臺上都有一半以上的賣家在國際市場銷售。比如西班牙站66%的賣家也在英國站銷售。

亞馬遜建立了基礎設施來迎合這一市場趨勢。比如European Fulfilment Network(歐洲統一配送網絡),允許賣家向英國倉庫發送庫存,為所有歐洲站點訂單供貨;亞馬遜FBA泛歐物流計劃,處理歐洲所有產品配送,而不需賣家單一向各國寄送產品。亞馬遜繼續增加服務,以解決在歐銷售的復雜性,實現單一市場的目標。 對于大多數賣家來說,在Seller Central中多勾選幾個復選框后,他們的產品就開始出現在所有歐洲站點上。

需要注意的是,發布產品的賣家需自己針對每個站點進行翻閱和優化。比如關鍵詞的表達方法截然不同。 因此,雖然亞馬遜讓歐洲物流變得更加簡單,一些內部化的任務仍然需要賣家自己解決。

對于美國賣家而言,這意味著進入歐洲市場時,他們應首先優先考慮英國站(不需要翻譯,最大的市場),同時也在其他站點擴展。亞馬遜正在努力使所有站點運營無風險,并提升發展潛力。但這個目標還未達成,賣家需注意FBA泛歐物流產生的各種費用。

英國站

活躍賣家:60893

同時在德國站銷售:31%

同時在西班牙站銷售:21%

同時在法國站銷售:27%

同時在意大利站銷售:24%

德國站

活躍賣家:49946

同時在西班牙站銷售:24%(德國站賣家)

同時在法國站銷售:31%

同時在意大利站銷售:28%

同時在英國站銷售:38%

法國站

活躍賣家:27672

同時在德國站銷售:56%

同時在西班牙站銷售:41%

同時在意大利站銷售:47%

同時在英國站銷售:59%

意大利站

活躍賣家:24875

同時在德國站銷售:56%(意大利站賣家)

同時在西班牙站銷售:46%

同時在法國站銷售:52%

同時在英國站銷售:59%

西班牙站

活躍賣家:19508

同時在德國站銷售:61%(西班牙站賣家)

同時在法國站銷售:58%

同時在意大利站銷售:58%

同時在英國站銷售:66%

(編譯/雨果網 楊雪平)

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