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僅用4年時間，指紋互動電子商務有限公司將“跨境電商”、“個性化定制”、“供應鏈服務”結(jié)合在一起，創(chuàng)造C2M智能供應鏈服務平臺，當前年銷售額達數(shù)億人民幣。

雨果網(wǎng)“選品大會”展商秀：C2M模式下，他是如何讓分銷商達到年銷售數(shù)億而庫存卻為0？

【編者按】僅用4年時間，指紋互動電子商務有限公司將“跨境電商”、“個性化定制”、“供應鏈服務”結(jié)合在一起，創(chuàng)造C2M智能供應鏈服務平臺，當前年銷售額達數(shù)億人民幣。

那么什么是C2M模式？它是否真有本事從B2B、B2C電商手中搶班奪權？

廈門指紋互動電子商務有限公司是中國領先的C2M智能供應鏈平臺，重視柔性化生產(chǎn)和個性化創(chuàng)作，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游近百家合作伙伴帶來了數(shù)億的產(chǎn)值，同時也一舉打開歐美個性化定制的市場。

其市場部總監(jiān)Kevin Nan表示目前公司整個平臺年銷售額達到數(shù)億人民幣，可以實現(xiàn)包括服裝、家居、電子周邊、鞋帽、箱包、戶外運動用品等300多款產(chǎn)品的一件定制化生產(chǎn)，包郵到全球。

消費需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，定制化產(chǎn)品異軍突起

據(jù)相關機構(gòu)調(diào)研顯示，目前全球DIY個性化定制市場年交易額已達千億美元，2016年，美國僅T恤這一單品總計就銷售出10億件。

Kevin Nan表示目前主要市場仍然集中在歐美和日本，因為歐美和日本市場存在較強的消費能力，很適合DIY定制市場的發(fā)展。

定制化的產(chǎn)品正在異軍突起，隨著定制化產(chǎn)品的發(fā)展及無限延伸，現(xiàn)在的普貨在未來都將被定制產(chǎn)品代替。“滿足消費者對產(chǎn)品的定制化需求是C2M最大的亮點和優(yōu)勢。目前定制化市場具備相當優(yōu)勢，除卻單純布局歐美、日本市場，全球市場也是存在布局的可能性。”他說道。

高漲的定制化需求下，體驗度卻大打折扣

當下的電商行業(yè)，可以說得90后者得天下，年輕化的消費群體對產(chǎn)品的定制化需求越強烈，而C2M恰恰迎合了年輕消費者追求個性化、差異性產(chǎn)品的需求。

但極強的消費需求同樣也帶來一些隱患，C2M模式是以預售為主，預售訂單的歸期需要時間，制造商生產(chǎn)同樣需要時間，導致消費者的消費流程周期被拉長，消費行為所帶來的愉悅感被大大削弱。

“C2M的時效性短板在季節(jié)性產(chǎn)品和時尚型商品上尤為突出，一旦收到的產(chǎn)品過了季，或者流行風潮一變，就可能影響銷售狀況。”Kevin Nan表示。

平衡C2M模式，建立合理“輕庫存”

如何平衡C2M模式下定制化長板與時效短板，是目前C2M電商急需布局的內(nèi)容。Kevin Nan認為當下最需要做的就是找到按需生產(chǎn)和合理安排庫存的平衡點，建立合理的“輕庫存”。

Kevin Nan表示指紋互動選擇與傳統(tǒng)不同的分銷方式，指紋互動所倡導的新型分銷模式，無需分銷商囤積庫存，買家下單后，分銷商只需通過指紋ERP將訂單導入生產(chǎn)，快則24小時內(nèi)完成發(fā)貨，可以做到一件代發(fā)。極大的降低了分銷商的運營風險，使得分銷商能夠以更輕盈的模式游刃于迅速變化的全球市場經(jīng)濟之中。

“通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，供應鏈全程加盟服務，實現(xiàn)真正的多贏的局面，無論你是供應商、分銷商還是我們的終端消費者，都能夠在指紋互動這樣的C2M平臺上得到多重利益，也將為跨境電商行業(yè)提供更多的可能。”他表示。

最后，Kevin Nan表示本次參展主要是想對接有運營和銷售能力的團隊或公司，其次是想讓更多擁有一定實力的個人、團隊、公司、工廠了解指紋，不管是供應鏈中哪個環(huán)節(jié)，指紋都希望與之合作，共創(chuàng)、共享、共榮國內(nèi)外定制市場。

【溫馨提示】2017雨果網(wǎng)跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，報名參會請“點擊鏈接”。

指紋互動加盟方式：

唯一官網(wǎng)：http://www.hicustom.com/

聯(lián)系人：南存孝

聯(lián)系電話：18250891855

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Email：coop@hicustom.com

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）