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2017-03-06 13:52
【編者按】：雖然現在不再“談性色變”，年輕情侶在大街上牽個手接個吻是常態，不過想要進一步促進生活情趣，自然少不了情趣內衣這種極具刺激荷爾蒙的產品。
因此，這塊市場也就成為電商角逐的戰場，其中福建省新時穎服飾工貿有限公司可以說是泉州情趣內衣行業的領頭羊了，年銷售額過億，并創辦Dear-lover、迪拉蒙、衣然飾你、最浪漫的事等多個品牌。
情趣用品不存在“暴利”市場，也會面臨“水土不服”
在這個荷爾蒙四溢的時代，很多不明真相的電商總認為情趣用品市場很“暴利”，但與其他市場相比，情趣內衣市場并沒有想象的那么龐大，毛利率也不是很高。
情趣內衣的生產并沒有一個統一的標準。“沒有哪個品牌能夠一統天下，每每誕生一個新產品，就需要再次進行生產、銷售，一陣潮流之后，市場又被下一個新品吸引住目光。”林時樂說。
他表示，國內賣家想要進駐國際市場，需要克服“水土不服”的情況，畢竟歐美和東亞的審美觀念、消費觀念存在差異。
情趣內衣國內外市場分化，“劇情”服飾走紅
據介紹，無論歐美，還是東亞，雖然消費理念不同，但在這個需求為王的市場，情趣內衣仍有立足之地。林時樂認為需要結合國內外消費習慣的差異，了解國內外對情趣內衣需求的差異，適應市場變動而變動，才能提高產品銷售量。
情趣內衣在電商平臺屬于小眾類目，消費群體較為狹窄。“國內對情趣內衣的要求還比較原始，以蕾絲、透明等元素為主。但國外客戶則更看重“劇情”，制服、變裝是搶手貨。”林時樂介紹到。
再加上以跨境起家的電商，大多是以非主流產品為主，因為這些產品在線下不好買到，或者買到的價格太高。比如服飾類，當前就是以婚紗、cosplay、還有情趣內衣三大品類為主。
隨著情趣內衣市場越來越成熟，林時樂更加注重市場信息的反饋，和對市場數據的分析。受定制婚紗的啟發，就將情趣內衣也做成定制化的生產，國內外賣家可以根據自身需求，量身定做。
另外，由于性感服飾屬于節日性服飾，林時樂表示產品在秋冬節日多的時候銷售較大，也就是所謂的銷售旺季。
留住“回頭客”，優質售后必不可少
開門做生意，最重要的就是“回頭客”。想要提高“回頭客”的幾率，自然少不了優質的產品、服務、物流等方方面面的布局。其中，最核心的布局當屬物流渠道的優化。
林時樂提到自己很喜歡與客戶溝通，面對不同地域、不同需求的賣家，傾聽客戶的反饋意見，并根據反饋，及時對產品做出調整，優化物流渠道，增加客戶的采購滿意度。
同時在收集客戶反饋意見的方面，他會定期通過消費者的購物總量、購物頻率、購物喜好等信息，確定重點買家，從而通過對應的新品推薦刺激消費。
這些措施不僅為其帶來了很高的重復購買率，也使他的產品能緊跟市場變化。
最后，林時樂表示希望通過雨果網“選品大會”這個渠道，對接更多優質賣家，并且有針對性的了解賣家需求。
有需求的賣家可以通過下列信息方式，進行溝通合作：
Linda：18005958901
service@dear-lover.com
【溫馨提醒】2017雨果網跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，報名參會請“點擊鏈接”。
（文/雨果網 涂佳慧）
