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2017-03-03 15:12
【編者按】：一談及東南亞市場，大家勢必會想到這個市場是否已經飽和？對于還想要入駐這個市場的電商從業者來說，這又是否是值得“下注”的呢？帶著諸多疑問，讓我們和時尚電商平臺Zilingo 一同走近東南亞市場。
Zilingo CEO Ankiti Bose表示，Zilingo是少數幾個可以接觸到成千上萬時裝及生活品質類產品的平臺，顧客通過Zilingo可以找到以前并不容易獲得的產品，這也是Zilingo在東南亞市場可以取得成功發展的一個重要原因。
東南亞市場或已飽和，Zilingo發現另一個機會市場
想要真正打入東南亞市場，助力賣家打造真正受東南亞人群歡迎的產品，對于平臺來說并非易事。Ankiti 指出，雖然東南亞市場早已被Lazada、Zalora、Ensogo等電商平臺瓜分，但是Zilingo卻看到了這片市場上的另一道曙光，那就是為數以千計沒有資源的小賣家帶來真正的價值。
對于先期進入東南亞市場的電商來說，東南亞爆發的潛力十分強大。但是吃螃蟹的畢竟少數，在東南亞市場，玩得風生水起的電商還屬少數。而隨著越來越多的電商涌向這個市場，東南亞的市場容量也越發狹小，想在東南亞市場站穩腳跟，最重要的還是需要品牌的支撐，這就淘汰了一批中小賣家。
但就是這樣一批在東南亞市場舉步維艱的中小賣家，卻給了Zilingo一個絕佳的發展機會……
“Zilingo成立的目的是讓這些長線賣家在東南亞地區上線，為他們提供在世界各地的買家。目前，這些在東南亞市場舉步維艱的小賣家，雖然看上去不起眼，但是卻在這個市場上貢獻了大約60%的時尚零售。”Ankiti 說道。
16個月內迅速開創市場，離不開前期布局
“一山不容二虎”，說的正是目前東南亞市場所展現的局面。前有阿里，后有亞馬遜，兩強打得不可開交。在激烈競爭之下，Zilingo如此才能做到后發制人呢？Ankiti 表示想要分到一塊蛋糕，最主要的就是與眾不同，走別人沒走過的路。
“目前，我們進入東南亞市場已有16個月，在這段時間內，我們先后在4個國家擁有辦公室，并從剛開始的10人團隊發展到至今將近60人的團隊，網站也覆蓋至全球。”Ankiti提到。
Zilingo能在這么短的時間里開創出自己的一片市場，可以說是有自己獨到之處。Ankiti 認為最重要的就是客戶的信任，“對賣家而言，我們將通過平臺幫助從未接觸過線上交易的賣家進行產品上載；對于買家來說，我們將采用新科技，比如圖片搜尋和自動推薦，又或者是使用視頻的方式展現賣家產品，給買家提供更多選擇。”她說。
Ankiti 指出，外來電商進入東南亞市場在發展，本身就很容易受外部因素的局限，因此進入發力市場之前，需要通過廣泛的市場調研找準消費定位，包括國際和本土競品品牌的價位、受眾。除了商家本身的招商團隊之外，還可以通過Facebook、Instagram或其他社交軟件，去做初次鏈接，尋找合適的賣家。
多線布局，成為東南亞頂尖的時尚霸主平臺
當下，各大電商平臺紛紛布局全球市場，在產品上多品類齊發，呈現百花齊放、百家爭鳴的局面。但是為走出差異化路線，Zilingo公司以時裝和生活方式類產品為主攻市場。
“在大家都選擇多品類發展的時候，與其進入這個價格戰的泥沼，不如另辟佳徑，主攻一兩種品類，雖然會失去一部分獲利機會，但同時也可以保持獨特性。”她說道。
目前，Zilingo著重新加坡、泰國和印尼市場的開發，為成為東南亞頂尖的時尚平臺而努力。
最后，AnkitiBose表示Zilingo將通過新科技和以暫時其他人還未嘗試的方式來展示平臺，致力于打造下一代時尚和服裝平臺。她說道，“中國對于我們來說是擁有巨大價值的市場，中國制造中有很多非常棒的產品，我們很希望可以將這些產品帶到全球。”
通過雨果網“選品大會”不僅是希望Zilingo能與中國賣家、廠商合作，同時也希望將Zilingo “利用新科技，帶你的時尚邁向全球”的理念介紹給大家。
【溫馨提醒】2017雨果網跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，報名參會請“點擊鏈接”。
（文/雨果網 涂佳慧）
