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2017-03-03 11:17
亞馬遜不僅是全世界最大的購物平臺，而且還是產品相關搜索的主要搜索引擎。想在亞馬遜上贏得市場，您需要：一個銷售好的產品和一個完美優化的產品頁面。關于優化產品頁面，您必須從熱門的關鍵短語開始研究，了解用戶正使用哪種關鍵詞搜索，方便用戶通過關鍵詞就能找到你的產品。
但是，用戶在亞馬遜上的搜索方式不同，因此在創建產品關鍵詞時，您必須考慮的因素有查詢類型，查詢長度，轉化次數和搜索量等差異。今天，分享幾個亞馬遜關鍵詞設置技巧。
一、查詢類型
今天在傳統的引擎上搜索很大一部分是問題類型的搜索，用戶他們搜索想要解決的問題或他們想要知道事情的答案，如“最佳單反相機”或“如何拍攝夜景”。因此，意味著在亞馬遜上像“相機”或“DSLR”的產品關鍵詞更受歡迎。
研究顯示在，亞馬遜上100,000次搜索，大多數(占98%)是針對產品或品牌的搜索。其余的非產品/品牌搜索(占2%)主要是電影和書籍。
總體上說：亞馬遜上幾乎所有的搜索都是和品牌產品類別級搜索有關，如“數碼相機”或“尼康鏡頭”，而不是“相機比較”或“單反相機評論”。
二、關鍵詞長度
亞馬遜上的搜索查詢的長度與傳統搜索引擎的長度非常不同。根據前100萬個關鍵詞的分析，確定65%的查詢都是簡短的，兩到三個字的關鍵詞查詢，而GOOGLE搜索引擎上的搜索關鍵詞往往運行時間更長，并且不斷變化。
三、轉換
較長的查詢通常導致更好的直接轉化率，而高級別的短查詢則導致更多的點擊次數和搜索優化。這意味著，在優化您的產品頁面以進行搜索時，您需要在高流量短期獲勝和快速轉換之間找到一個平衡點。
四、搜索量
考慮到亞馬遜不提供實際的搜索量，許多搜索營銷人員使用GOOGLE ADWORDS數據作為其代理，根據經驗，由于查詢類型的差異，這并不總是準確的。
要獲得更準確的數字，建議您通過AMAZON MARKETING SERVICES(AMS)運行測試活動，或者與您的亞馬遜代表討論如何購買ARAP等企業分析解決方案。
當我們比較GOOGLE趨勢和亞馬遜上的產品字詞，生活方式字詞和品牌字詞的相對數量時，注意到了顯著的差異。
圖(谷歌)
根據過去30天的GOOGLE數據，生活方式(渠道前端)條款的數量最高，其次是產品，最后是品牌。
當我們在同一時間段查看AMAZON數據時，有一個不同的故事展開。一般來說，亞馬遜流量對品牌和產品級搜索最高，而生活方式和上層渠道條款不會產生任何有意義的展示次數。
圖(亞馬遜)
當我們查看客戶的品牌產品時，我們發現產品條款在大多數時間內是最高的，其次是中場的品牌字詞和上級渠道條款幾乎沒有移動。這可能因您的品牌而異;因此，建議您投放一個沒有預算上限和高最高每次點擊費用的短期AMS廣告系列，并將生成的展示次數用作指標。
五、制定亞馬遜關鍵詞
當從頭開始構建AMAZON關鍵詞時，現有關鍵詞和搜索數據有很多價值，所以從簡單的開始。如果您是尼康相機的經銷商，需要指定產品級搜索，如“相機”，“鏡頭”和“攝影設備”，并忽略諸如“最佳相機”，“攝影技巧”等術語。
找不到產品關鍵詞，你可以：
1. 谷歌購物趨勢
此來源將按類別和/或地區提供特定于購物的結果。此示例鏈接顯示過去30天內美國美容術語的熱門查詢和上升查詢。
2.亞馬遜自動推薦
找到相關AMAZON條款的一個好方法是使用自動提醒菜單。記住良好轉換的長尾搜索?自動提示下拉菜單中的數據也可以幫助您找到這些熱門詞匯。只需從幾個產品條款開始，您就可以隨時構建完整的列表。
3.相關搜索
我最后建議一個偉大的種子列表涉及由相關搜索的功能產生的術語。這個小部件在您執行基本搜索后觸發，并將顯示在結果上方。
這些字詞通常與以前的搜索者使用的搜索優化非常相似，并且可以幫助您制作內容和廣告系列，從而更快地通過定位正確的字詞來關閉銷售。
無論您是計劃自然收錄或付費的亞馬遜廣告系列，希望能幫助您制作有意義的相關產品關鍵詞，以優化產品頁面和推動店鋪的流量，產生實際的交易。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
