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2017-03-03 10:21
圖片來源：123rf.com.cn
賣家常常遇到這樣的問題：一款新品快速成長起來之后，是否應該進行相關的產品線部署？如何進行相關的產品關聯推廣，從而帶動一系列的新品銷售的上升？快速成長起來之后又該如何打造新品的差異性，增強其競爭力，讓消費者眼前一亮？
鋒遠科技聯合創始人潘穎宇對這些問題一一做了解答。
產品線帶動一系列新品銷售，關鍵在于資金鏈
快速打造一款新品成為爆款或許比較容易實現，但如果同時打造一系列新品成為爆款，有沒有可能實現呢？潘穎宇表示：“個人認為最重要還是與資金鏈有必然的關系，此前的問題都是針對如何快速打造一款爆品，假如需要同時需要啟動多個產品，人力物力的投入將是很多賣家無法支撐的。”
此外，潘穎宇還介紹道：“我們在啟動一個新產品的時候，會做一些關于變體的準備，一般變體的規劃都會基于產品功能、款式等內容進行設計，當然這些鋪墊都是基于用表格上傳產品的方式。當一個產品成熟了之后，有了前期的這些準備，啟動變體的銷售將是比較順暢的打開方式。”
至于關聯的推廣，一般會選擇在自有成熟的listing下新開listing進行關聯銷售，因為主listing有流量的支撐，配合新產品的站外推廣及站內的付費推廣，成長的速度會提升不少。
新品差異化打造，離不開產品和服務內容
亞馬遜上，通過一些營銷技巧等一些列運營手段，或許某些新品可以快速的成長起來，但因為產品同質化嚴重，快速成長往往也會面臨迅速衰退。新品的成長，離不開各路競爭對手挑戰的突破，如何讓海外消費者眼前一亮，如何讓自己的差異化在同類產品中成為特色？
潘穎宇講道：“差異化是一個老生常談的問題，我們打造差異化主要依靠產品和服務內容。而產品又是重中之重，一個優秀的產品是通過Review——修改方案——客戶體驗度不斷循環而成的，亞馬遜有一個十分著名的飛輪理論，我們的產品邏輯亦然。”
“而服務內容是通過銷售過程與售后服務形成差異化。由于在推廣計劃里面有包含了企業博客、社交網絡及論壇評論的一些推廣鋪墊，意味著買家不是單純通過亞馬遜的站點了解到我們的產品，而這些渠道均有助我們突出產品和服務的差異。當賣家可以通過更多的媒介曝光產品、品牌和服務理念的時候，在賣家潛意識中的差異化就已經基本形成了。”潘穎宇補充道。
（文/雨果網 張毅）
