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2017-02-28 13:07
【編者按】：90年代，是樹脂工藝品的鼎盛時期，無論是開樹脂工廠還是做樹脂工藝品貿(mào)易，賣家都賺的滿盆滿缽。然而“花無百日紅”，樹脂工藝品的鼎盛時代已經(jīng)過去了，看泉州豐達(dá)如何在逆境中求生存……
泉州豐達(dá)工藝有限公司（福建愛家家飾有限公司）就是一家致力于開發(fā)以樹脂、陶瓷為主要材料的及生產(chǎn)與出口為一體的工藝品公司。公司主要產(chǎn)品為：卡通存錢罐、冰箱磁鐵、廚房餐巾架等這類功能性禮品。
目前，公司年銷售額數(shù)百萬美金，并又開創(chuàng)了Coke & Kitty品牌。該公司產(chǎn)品總監(jiān)何津津稱，大環(huán)境低迷，樹脂工藝品大單出口受挫，企業(yè)必須創(chuàng)新求生存。
樹脂工藝品輝煌不再，究竟緣何？
每個產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，有的由低谷到頂峰，有的由輝煌到落寞。據(jù)介紹，此前，歐洲市場上的樹脂工藝品屬于熱銷品，從旅游紀(jì)念到圣誕節(jié)禮品，無一不是樹脂工藝品的身影。一個單品賣幾百萬件不在話下，公司在鼎盛時期年出口額高達(dá)千萬美金。然而隨著歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣、恐怖襲擊的余波影響、人工成本越來越高，這個行業(yè)的下行壓力是非巨大。另外，美元匯率大幅度上漲雖然讓出口企業(yè)得以獲得微薄的利潤，但是對于歐洲進(jìn)口商以及零售商來說增加了進(jìn)貨成本，直接導(dǎo)致市場商品價格上漲，從而影響了許多商品的銷售。
（圖片為泉州豐達(dá)廣州樣品間圖片）
“除了上面幾點(diǎn)影響公司的銷量之外，業(yè)內(nèi)不尊重原創(chuàng)、仿造他人樣品也是一個客觀因素。樹脂行業(yè)仿冒跟風(fēng)非常嚴(yán)重，新品一出，競爭對手或拍照仿冒或者客人轉(zhuǎn)單，馬上能做出類似的產(chǎn)品。”她說。
再加上，歐洲市場競爭十分激烈。大零售商采用類似1元店的形式大打價格戰(zhàn)，雖然利潤特別薄，但是數(shù)量很大，完全不給其他零售商機(jī)會。
何津津坦言，種種因素不斷導(dǎo)致樹脂工藝品銷量下滑，目前公司轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。
工藝品歐洲遇挫，她說要創(chuàng)新求生存
樹脂工藝品在歐洲市場遇到壁壘，銷售情況不景氣。賣家如何取得立足之地呢？何津津認(rèn)為創(chuàng)新才是根本。
（圖片為泉州樣品間圖片）
“首先深入了解目標(biāo)市場的客戶群，設(shè)計出有針對性的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的多樣性及靈活性。其次運(yùn)用類似于Facebook的社交媒體平臺，推出相應(yīng)的營銷方案。例如今年我們準(zhǔn)確地抓住了熱點(diǎn)題材：獨(dú)角獸、火烈鳥等主題，收獲了不錯的訂單。”何津津說道。
另一方面，針對歐洲市場上的樹脂陶瓷工藝品，大多數(shù)公司均選擇只做季節(jié)性禮品，將圣誕節(jié)禮品、復(fù)活節(jié)禮品、萬圣節(jié)禮品等工藝禮品作為公司的主營業(yè)務(wù)。
而據(jù)何津津說，泉州豐達(dá)工藝有限公司的總裁何俊達(dá)，把公司定位在專門做非季節(jié)性、偏功能性的禮品，為客人提供定制化的服務(wù)。這樣的策略可以不僅讓公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下得生存，并且讓公司從眾多工藝品公司脫引而出，走出了一條自主創(chuàng)新之路。
除了產(chǎn)品銷售策略的不同，公司還將重點(diǎn)放在產(chǎn)品研發(fā)方面，在了解市場需求之后，走在行業(yè)前端，緊跟潮流趨勢，每一年開發(fā)上千個新產(chǎn)品以供客人選擇。
未來發(fā)展大方向——偏向于家居產(chǎn)品，電商平臺是個藍(lán)海
面對當(dāng)下的市場大環(huán)境，何津津提到國外市場對家居禮品還是有很大的需求。由于電商屬于零售，很多貿(mào)易公司直接忽略掉這個渠道。然而公司富有創(chuàng)意的小禮品在instagram上還是很火的，公司之前主要做大單出口，對國外市場已經(jīng)有非常深入的了解，想必如今進(jìn)軍電商平臺將會有不錯的收獲。在眾多公司都放棄工藝品這一傳統(tǒng)行業(yè)的情況下，泉州豐達(dá)將秉承企業(yè)一貫的創(chuàng)新理念，為眾多買家提供富有創(chuàng)造力和暖心的家居禮品。
（圖片為廣交會圖）
最后，她表示公司在廣州、泉州都有展廳，歡迎買家隨時光臨。同時希望通過雨果網(wǎng)“選品大會”這個渠道，對接到電商賣家，為他們提供熱賣產(chǎn)品，同時了解他們對產(chǎn)品的需求，便于了解市場風(fēng)向，從而對接到更多的訂單。
想要聯(lián)系何津津總監(jiān)，進(jìn)行線下合作溝通，可以通過以下方式：
13799505899
591467509@qq.com
【溫馨提示】2017雨果網(wǎng)跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，報名參會請“點(diǎn)擊鏈接”。
（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）
