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2017-02-27 10:05
俗話說“兵馬未動，糧草先行”，跨境電商亦是如此，在選擇一款產品上架時，必先做好前期的調研準備，無論是市場調查、還是listing優化、推廣計劃等等，都要面面俱到。
那么在幫助新品進行快速成長之前，應該做好哪些準備和規劃呢？聽聽鋒遠科技聯合創始人潘穎宇怎么說。
許多賣家大致了解，在幫助新品快速成長前，需做市場調查、推廣計劃等工作，但具體如何操作，尚不清楚。潘穎宇將新品的前期準備工作分成了兩大部分，即內部工作和外部工作，讓賣家在準備階段有著更為清晰的思路。
1、內部工作的“三步走”戰略
據潘穎宇介紹，在亞馬遜上幫助新品快速成長之前，內部工作主要分成三個步驟：
第一步：市場調研及模擬競爭對手的成長軌跡。細節調研的內容就不詳細展開講了，這一步主要的工作是要預估該產品的成長曲線以便制定可行的推廣計劃。
第二步：梳理產品賣點。習慣性地不斷拆和裝每一個準備開發的SKU，從產品的結構、設計原理、生產工藝到原材料都有一個比較深入的挖掘，再將了解過程的內容變成產品賣點。
第三步：鎖定關鍵詞。通過大量工具對關鍵字進行排查及篩選，將匹配度最高的關鍵詞優先放進SKU最終頁的link里面，剩余的關鍵詞依次放進產品標題、賣點及詳情內。
2、外部工作的兩個內容
外部工作則主要從“推廣計劃”及“首批出貨計劃”兩個方面著手。
1、推廣計劃。“推廣計劃的主要目的是聽到市場聲音。線上的推廣我們一般會利用google、facebook等多渠道進行傳播，同時一些海外本土的平臺亦十分值得關注；線下的推廣我們會利用海外的線下實體銷售渠道，這些渠道歸功于我們過往的B2B業務模式。”潘穎宇介紹道。
2、首批出貨計劃。潘穎宇講道：“首批出貨我們會一分為二，一批快遞到FBA，另外一批快遞到我們的海外二級倉庫。基于物流成本的控制，我們在發貨到二級倉庫的時候，一般會將包裹控制在30kg的材積重量段左右。二級倉庫既可為FBA的庫存作補充，同時亦能有效解決售后問題。”（文/雨果網 張毅）
