【編者按】服裝已經成為電商最為主要的品類之一，在美國電商市場，服裝是第二大品類。但是中國賣家想要正式進軍海外服裝市場，在競爭激烈的市場中獲得更多話語權，卻不是那么簡單。沒有金剛鉆,不攬瓷器活，深圳市時尚芭莎服裝有限公司勇闖歐美服裝市場，靠的不僅僅是一腔熱血！

深圳市時尚芭莎服裝有限公司在每一季都注重了解時下潮流，快速推出個性化、多風格、快時尚的產品，目前達到月銷售300—400款產品，年銷售額位居深圳南油產業帶前列，其市場總監蘇一東提出接下來將重點將大力開發長裙市場。

海外服裝剛需增長之下，出口企業應轉變發展路徑

近年來，歐美市場結構、進口量都發生了較大的變化，尤其是紡織品、服裝。其中，在進口的服裝數量中,亞洲占有相當大的份額。

據德國Ystats研究顯示，目前歐洲服飾B2C電商銷售總額比重正在逐年增長，在線零售滲透率并不高的東歐地區部分國家，服裝B2C電商銷售總額也處于上升階段。

再加上，目前中國制造已經深入人心，海外消費者對于中國制造的產品也越來越認可，面對這樣一個市場環境，對出口貿易商來說，也是個良好的發展時期。

蘇一東認為應該把握住這一時期的機會，并且將中國制造轉化升級為中國質造。

他表示，服裝行業在歐洲、北美有較大的發展空間，可以大展身手，但是新的市場形勢提出新的挑戰，價格拼訂單的方式已經行不通了，服裝出口行業應該在市場選擇下找到合適的發展路徑。

站穩歐美市場，品質+創新才是最佳發展路徑

歐美地區可以說得上是時尚的前沿，服裝行業正是其潮流的代表，想要在歐美市場站穩腳跟，除了一定的經濟實力以外，還需要極其了解歐美市場。

從整個歐美服裝市場以及消費情況來看，服裝定位以中高端、培育高級定制業務為主。

為了迎合市場大環境，蘇一東表示深圳時尚芭莎將產品定位為中高端產品，在產品的質量、創新等方面都擁有自己的一套方案。針對歐美多變的服裝消費市場，收集外貿最新的流行趨勢以及銷售數據，在款式以及面料上，能在最快時間內作出反應并且進行調整。

“對于服裝行業來說，無論線上還是線下，最核心的內容一定是產品，產品最核心的一定是款式。第一步就是將心思花在款式創新上，打造出有自己特色的產品。想要款式吸睛，可以通過視覺攝影方面來體現。”他說。

跨境電商從業者首先需要做好自己的產品定位，要明白自己的供應鏈優勢在哪里，開辟自己的優勢區間。蘇一東告訴雨果網，在服裝行業也是如此，想要打好自己的品牌，需要把控貨源的每個環節，從款式開發到面料采購，到做活周期，以及到現貨把控，另外還需要了解市場潮流風向，緊跟市場潮流。

未來趨勢預告，刺繡網紗長裙可能是暢銷品

從事出口服裝行業，必須時刻關注最新的時尚動態，獲取第一手資訊。蘇一東根據最新數據以及合作客戶的反饋，了解到當下北美和歐洲消費市場走向。

“長裙一直是我們主打產品，今年長裙依然會是比較大的流行趨勢，尤其是刺繡網紗長裙，針對這一信息，我們將不斷加大刺繡網紗長裙設計比例，來配合外貿客戶；此外，我們還會根據目前市場上最流行的面料，以及今年春夏大牌的流行趨勢，將面料和流行趨勢都融入到產品設計當中，開發一些其他面料的長裙。”他提到。

服裝行業注重多變性、多風格，除了上面的方向之外，蘇一東還指出，由于產品定位是中高端，這類消費人群具有一定的社會地位，經常出席晚宴酒席之類的活動，因此禮服也是其中一個方向。“另外還會兼顧其它風格，如休閑風格和名媛風格，盡可能的做到讓各類消費者滿意。”他說道。

最后，蘇一東希望通過雨果網“選品大會”這個渠道對接到東南亞、澳大利亞以及中東的外貿客戶，進行長期合作往來。同時針對目前外貿客戶的痛點：例如供應商斷貨、可能不足以給予客戶品牌授權、款式沒有系列感、爆款銜接不上、工期太長等情況，深圳時尚芭莎將提供穩定的供應鏈，讓客戶無后顧之憂。

【溫馨提示】2017雨果網跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，報名參會請“點擊鏈接”。

（文/雨果網 涂佳慧）