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2017-02-22 11:30
湖州龍通化工有限公司也趕了回時髦兒，在汽配這一品類上，搭乘“跨境電商”這艘大船，順風出海，一年“撈金”1000萬美金。
汽配市場最大痛點——侵權現象嚴重
汽車制造業市場持續增長，汽配產品需求也不斷上升，尤其是網上。根據市場調研機構Frost & Sullivan的調查數據顯示，到2020年，北美和歐洲汽配B2C電商市場價值將達200億美元，預計在整體汽配售后市場的占有率將達9%-10%。
但當前的汽配市場——參差不齊，問題頻發。雨果網發現，原廠配件質量有保障，但價格高昂，非原廠件價格低廉，但質量良莠不齊，其間甚至摻雜假冒偽劣產品。這也是汽車售后配件市場一直以來的痛點，備受消費者詬病。
而在湖州龍通化工有限公司看來，汽配市場最大的痛點是商標專利和外觀專利侵權的問題。
“沒有遇到特別嚴重的侵權，大部分都是其他企業通過網絡渠道盜取公司圖片，然后對商標進行PS。通過網絡銷售的類型居多，或者說是出售仿牌。”湖州龍通化工有限公司業務經理許江英說道。
據她透露，國外對侵權盜版問題打擊力度十分大，并會出臺相關法規進行約束。一些合作的大客戶也反應，不希望面臨專利沖突問題，因為一旦發生，將對公司名譽、資金造成損失。
如何面對知識產權之殤 ？
隨著中國賣家大量走上國際舞臺，知識產權意識也不斷提升。侵權問題可大可小，對于出口商家來說，一旦發生侵權行為，許江英表示可以從這兩點著手：
1、通過B2B電商平臺維權。例如阿里巴巴，平臺設立專門的知識產權保護系統，可在后臺進行一鍵申訴。
2、法律手段維權。一旦發現侵權問題，在先期溝通不暢的情況下，通過法律途徑進行維權處理（一般公司都會有專門的法律顧問）。
許江英表示，這類侵權事件在國內發生的頻率遠高于國外，這要求企業注重新品類的研發和產品的核心技術，重視產品知識產權保護。
掘金歐美市場，核心在于了解目標市場
汽配市場不斷增長，中國賣家想要掘金海外，一味的跟風操作，是沒有出路的。許江英告訴雨果網，核心要點在于了解目標市場。
就歐美汽配市場消費情況分析，歐洲市場定位中高端，產品質量第一性，價格為其次。值得一提的是，歐美地區對于化工品的門檻十分嚴格，產品必須基于BSCI標準，全部通過歐美標認證，才可以進駐歐美市場。
許江英表示，歐美客戶更青睞DIY產品，他們在DIY方面的能力十分強。因此，其公司的產品都可以通過動手操作完成，很多汽修、家庭使用的產品，都可以自己來完成修補。
許江英建議想要進駐歐美市場的商家，對行業做足充分的了解，對產品對應的市場做好前期調研，同時在產品技術、研發上下足功夫。
“多與同行交流，例如去相關的展會觀展，跟生產型企業多溝通學習。保持持續的核心競爭力，不斷創新，以及不斷優化產品，以達到滿足消費者更多的需求的目的。”她說。
最后，許江英認為未來汽配行業的發展趨勢，應該是以客戶為中心的定制化方向，滿足客戶不同的銷售渠道，同時希望通過雨果網“選品大會”這個渠道，對接eBay、Amazon這些比較專業的B2C賣家，將更多產品推向直接的用戶買家，擴大品牌知名度。
【溫馨提示】2017雨果網跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，報名參會請“點擊鏈接”。
（文/雨果網 涂佳慧）
