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2017-02-22 10:33
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來自悉尼的Zina Richter和丈夫Pynith Char憑借著一個創業點子，從自家車庫起家，最終把公司發展成了估值3500萬美元的規模。
據了解，Char以前是會計師，Richter則在一家醫院的營養科工作。夫婦兩個萌生了發明一種同時具備美容與醫療效果護手霜的念頭，提供給那些有需要的消費者使用。
最初，Richter銷售護膚品的念頭是在她看到營養科病人之后產生的。許多糖尿病人都有皮膚問題，但市場上買不到當地藥劑師制作的產品。她說：“我看到許多病人將市面上所有的產品都試了一遍，但是還是沒用。”
Richter和Char有個好友是配方師，幫助他們在車庫里開發護手霜。這對夫婦給了他一張成分列表，他來開發產品。Richter表示：“這是一個漫長而艱辛的過程。”
夫婦倆2001年創建了DU’IT護膚品牌，并開始了長達5年的試用和建立品牌知名度的旅程。他們的父母和子女幫忙聯系零售商店和醫院。最終產品受到了認可，像Priceline和Chemist Warehouse等藥房開始嘗試銷售該品牌產品，而且發現銷量不錯，于是藥房便繼續銷售該品牌產品。Woolworths等主要超市也開始銷售該品牌產品，但這對夫婦從沒想過業務還能再進一步。
Richter表示他們想創建一個更大的公司——Orbis Australasia，并試圖將品牌推廣到國際市場上，該公司現在估值3500萬美元。
該公司堅持自己的策略，并試圖尋找迎合中國不斷增長的護膚品市場需求的方式。Richter表示：“幾年前通過代購，我們在中國的業務不斷增長。另外，幾年前，由于中國受寒流侵襲，許多人開始使用Tough Hands手霜，發現產品很有效果，于是產品在微信上大熱。”
夫婦倆后來在阿里巴巴天貓國際上創建旗艦店，銷售品牌產品。
從那之后，夫婦倆移出車庫，建立了倉庫和辦公室。除了出口產品到中國，該公司還出口到新西蘭、美國、加拿大、英國、土耳其、科威特、巴林、韓國和文萊等。
Richter表示：“我們在中國市場的業務增長了300%-500%。”他們的業務不僅限于線上，在網上收到關注后，一些中國實體店也開始銷售該品牌產品。在中國，該公司產品的電商銷售額占總零售額的比例僅12%-15%。
Richter說：“我們一直想進入中國市場，因為我們知道市場潛力很大，我們想成為讓中國消費者信任的品牌。中國消費者很喜歡澳洲和新西蘭產品，因為質量好。我們嚴格遵守澳洲產品制造標準。自從毒奶粉事件之后，中國消費者不敢再信任中國國內生產的產品，于是試圖從澳洲和新西蘭海淘產品。”
現在，他們的孩子也加入公司，并擁有部分股份。她說：“有人說我們是一夜成功，但實際上我們花了18年。預計以后還會圖投入更多時間，但我們有激情，當你對產品有激情時，你就會想看它有成效。”（編譯/雨果網 方小玲）
