編者按：全球速賣(mài)通328周年慶大促是僅次于“雙11”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，此次周年慶大促主題叫“狂歡三周年，三天都精彩”，買(mǎi)家端推出了6種玩法，屆時(shí)海量流量將會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)單量的顯著提升。雨果網(wǎng)近期特推“速賣(mài)通3.28”專(zhuān)題，多個(gè)維度介紹大促規(guī)則、玩法和注意事項(xiàng)，幫助賣(mài)家提前做好備戰(zhàn)工作，將此次大促成效最大化。

全球速賣(mài)通正針對(duì)328周年慶大促的開(kāi)啟推出一系列刺激、高效的營(yíng)銷(xiāo)策略，購(gòu)物券是其中的一個(gè)玩法。自2016年購(gòu)物券模式應(yīng)用雙十一初顯成效之后，此次3.28大促購(gòu)物券玩法會(huì)有怎樣的效應(yīng)？賣(mài)家應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)購(gòu)物券呢？（系列文章請(qǐng)查看：速賣(mài)通3.28大促）

購(gòu)物券定義闡述

相較于熟悉的“滿(mǎn)立減”而言，速賣(mài)通3.28大促購(gòu)物券的玩法更具特色。速賣(mài)通營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品經(jīng)理——李嵐表示：購(gòu)物券主要是在買(mǎi)家端以購(gòu)物券的形式去呈現(xiàn)和使用，實(shí)際上是指買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)時(shí)直接用來(lái)抵扣金額的一種交易權(quán)益，賣(mài)家并不能因此直接獲得與買(mǎi)家下單使用購(gòu)物券相等值的交易收入。

購(gòu)物券活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

1、提升店鋪曝光率

本次購(gòu)物券開(kāi)放報(bào)名時(shí)間為中國(guó)時(shí)間2月13日16點(diǎn)開(kāi)啟，一直持續(xù)到3月14日16點(diǎn)截止，參與入口在賣(mài)家后臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)中心的購(gòu)物券入口里。

速賣(mài)通平臺(tái)發(fā)送的購(gòu)物券，整個(gè)所涉及的受眾群是全網(wǎng)的買(mǎi)家，賣(mài)家在參與入口設(shè)置了購(gòu)物券之后就能獲得全網(wǎng)買(mǎi)家到店搶購(gòu)的機(jī)會(huì)，一定程度上會(huì)提升賣(mài)家店鋪的曝光率。

2、搜索流量?jī)A斜

流量是店鋪運(yùn)營(yíng)是否具有實(shí)效的重要衡量指標(biāo)，購(gòu)物券在買(mǎi)家端全鏈路內(nèi)進(jìn)行標(biāo)識(shí)，搜索、店鋪?lái)?yè)、商品詳情頁(yè)、購(gòu)物車(chē)等頁(yè)面設(shè)置和頁(yè)面標(biāo)識(shí)，能在買(mǎi)家進(jìn)店領(lǐng)取購(gòu)物券的同時(shí)引入大量的流量搜索。不僅如此，速賣(mài)通平臺(tái)會(huì)針對(duì)實(shí)際上已經(jīng)設(shè)置購(gòu)物券的賣(mài)家，提供一個(gè)額外的搜索篩選或搜索的流量?jī)A斜，賣(mài)家在設(shè)置購(gòu)物券參與的前提下也達(dá)到了店鋪引流的雙重效果。

3、無(wú)資金流動(dòng)占用

購(gòu)物券的發(fā)放和領(lǐng)取的過(guò)程不涉及資金的流動(dòng)，買(mǎi)家可領(lǐng)取的購(gòu)物券實(shí)際上是一種交易下單時(shí)才會(huì)進(jìn)行減免的規(guī)則，只有買(mǎi)家成功支付下單金額時(shí)才有一個(gè)資金的付出，此前不需要賣(mài)家任何一個(gè)提前資金的占用。

4、可設(shè)置使用門(mén)檻

值得注意的是，該活動(dòng)下的購(gòu)物券完全由速賣(mài)通平臺(tái)發(fā)送，賣(mài)家無(wú)法自行發(fā)放，參與速賣(mài)通3.28大促活動(dòng)的賣(mài)家在購(gòu)物券的發(fā)放上是完全被動(dòng)的，而在購(gòu)物券滿(mǎn)足可供使用的門(mén)檻界定上，賣(mài)家是可以自行設(shè)置的。

由此可見(jiàn)，購(gòu)物券的合理設(shè)置實(shí)際上是有利于賣(mài)家朋友更好地參與3.28大促活動(dòng)的，賣(mài)家需按照購(gòu)物券應(yīng)用規(guī)則的具體內(nèi)容進(jìn)行參與，注意合理安排活動(dòng)日程，正確履行賣(mài)家應(yīng)盡的業(yè)務(wù)維護(hù)自身的權(quán)利和利益。

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（整理/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）