近年來(lái)，不少兒童鞋服品牌在市場(chǎng)上表現(xiàn)活躍，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)或是營(yíng)銷推廣上都各具亮點(diǎn)，其中福州意博云天商貿(mào)有限公司表現(xiàn)尤為突出，旗下UOVO童鞋是速賣通十大品牌之一，其運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示目前電商部數(shù)據(jù)的銷售額是2000 -3000萬(wàn)人民幣，那么在童鞋市場(chǎng)上，UOVO是如何躋身十大賣家之列呢？

鞋類市場(chǎng)飽受沖擊，但童鞋仍是藍(lán)海

隨著二胎政策的開放，兒童用品市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)新的黃金發(fā)展期！其中，童鞋作為兒童用品一個(gè)重要分支，市場(chǎng)儼然迎來(lái)了井噴式發(fā)展階段。當(dāng)前，整個(gè)童鞋市場(chǎng)蘊(yùn)涵巨大商機(jī)，當(dāng)然想投資童鞋市場(chǎng)，首要的還是了解這個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境。

目前隨著全球化進(jìn)程的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)在走勢(shì)和方向上已經(jīng)出現(xiàn)共頻共振的現(xiàn)象。

運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人從三個(gè)方面簡(jiǎn)單地介紹了鞋類市場(chǎng)：

1、目前很多傳統(tǒng)鞋類零售商，被大型服裝品牌連鎖和新興電商雙重沖擊，舉步維艱甚至被淘汰，形成市場(chǎng)的大洗牌；

2、從全球市場(chǎng)來(lái)看，服裝、鞋類的需求量是平穩(wěn)甚至增長(zhǎng)的，但消費(fèi)習(xí)慣卻在變化；

3、最近兩年中美政治格局，和國(guó)內(nèi)供給經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型對(duì)于跨國(guó)采購(gòu)的布局存在影響，2017年中國(guó)需要面對(duì)來(lái)自東南亞更低成本和更優(yōu)惠關(guān)稅政策的沖擊。

這樣的大環(huán)境看似對(duì)童鞋不利，但其運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示童鞋作為細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)仍是藍(lán)海。只是供方已非原來(lái)的一家獨(dú)大，而是越來(lái)越個(gè)性化、碎片化；另外競(jìng)爭(zhēng)不僅來(lái)自東南亞，也來(lái)自意大利、葡萄牙等傳統(tǒng)制鞋國(guó)家，甚至還可能“美國(guó)制造”。

看準(zhǔn)商機(jī)背后的隱患

想要在大家普遍看好的香餑餑產(chǎn)業(yè)中分到一杯羹，除了商機(jī)之外，還需要了解當(dāng)下整個(gè)童鞋市場(chǎng)，其運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為其中最大的問(wèn)題還是品牌效應(yīng)。

目前國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍主要集中在26-35歲這個(gè)年齡段的人群，這類人群的消費(fèi)品位和消費(fèi)定位會(huì)不斷發(fā)生變化，對(duì)于品質(zhì)和時(shí)尚個(gè)性的要求不斷升級(jí)。

其運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，在接下來(lái)的5年里，純粹依靠多渠道的方式來(lái)構(gòu)建品牌的影響力和市場(chǎng)占有率是不靠譜的，而應(yīng)回歸品牌化本身，無(wú)論產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、效率、創(chuàng)新都要有一個(gè)量級(jí)提升后，整體的品牌生存環(huán)境和產(chǎn)品價(jià)值才能得到客觀的體現(xiàn)。

童鞋最大壁壘——如何提高安全性

當(dāng)下，整個(gè)市場(chǎng)大浪潮面向全球化、品牌化，各界的疆界被打破，不僅要求商家對(duì)創(chuàng)新和流行的平衡把握到位，而且對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)管理能力也是很大的考驗(yàn)。如何在浪潮中屹立不倒，就成了每個(gè)商家研究的課題。

想要成為童鞋行業(yè)中的佼佼者，應(yīng)該從產(chǎn)品的安全性、品牌的個(gè)性化著手。Rainy提到國(guó)際一線品牌對(duì)于安全性要求近乎苛刻，從化學(xué)成分要求到膠料配比，到配件的選擇和工藝要求均有1套成系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。UOVO就通過(guò)與國(guó)外一線品牌合作的方式，加強(qiáng)內(nèi)部提升和強(qiáng)化，也能從側(cè)面把控產(chǎn)品的安全性。

除了國(guó)外對(duì)安全性嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)之外，國(guó)內(nèi)也出臺(tái)相關(guān)政策，把控童鞋質(zhì)量安全情況。

GB 30585-2014《兒童鞋安全技術(shù)規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)與歐標(biāo)和出口的各項(xiàng)要求還是存在契合和類似。對(duì)此運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人建議童鞋賣家可以通過(guò)下面幾點(diǎn)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品安全性：

1、研發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)規(guī)避存在安全技術(shù)隱患的工藝、設(shè)計(jì)，及用材；

2、制定高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)部品質(zhì)管控標(biāo)準(zhǔn)；

3、選擇品牌的配套材料供應(yīng)商，保證原材料來(lái)源品質(zhì)優(yōu)良；

4、原物料回廠時(shí)嚴(yán)格檢測(cè)（大底耐磨系數(shù)/皮料拉力測(cè)試），達(dá)到品牌品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的方可用于生產(chǎn)；

5、成立檢測(cè)專項(xiàng)小組，把關(guān)關(guān)鍵的生產(chǎn)制作環(huán)節(jié)；

6、成品安排專業(yè)的品檢員每雙全檢（外觀，清潔度，內(nèi)外包裝，尺寸規(guī)格、干燥劑）等，內(nèi)外均合格后方安排入庫(kù)。

最后，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人希望通過(guò)雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”能夠接觸到有意向做童鞋類產(chǎn)品的賣家、自建網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者、境外平臺(tái)的合作伙伴以及為境外發(fā)展奠定基礎(chǔ)的第三方資源（物流ERP軟件系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)），找到與市場(chǎng)、品牌更契合、更匹配的人、資源、渠道，來(lái)為消費(fèi)人群提供更好的品牌價(jià)值服務(wù)和體驗(yàn)，在提供服務(wù)升級(jí)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)化，讓UOVO的出海之旅能從單兵奮戰(zhàn)提升成軍團(tuán)作戰(zhàn)，讓每個(gè)愿意鏈接和分享的人在品牌價(jià)值鏈上實(shí)現(xiàn)價(jià)值分享。

【溫馨提醒】2017雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)將于2017年3月8日舉辦，報(bào)名參會(huì)請(qǐng)“點(diǎn)擊鏈接”。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）