還在深思熟慮2017年市場(chǎng)營銷計(jì)劃?不知道哪些渠道將帶來更好效果?Ascend2剛剛發(fā)布了2017年數(shù)字營銷計(jì)劃調(diào)查,顯示了265家企業(yè)的高管和企業(yè)主使用的好的渠道和策略。它們中有88%的人認(rèn)為,這些數(shù)字營銷渠道和平臺(tái)提升了營銷有效性。
Webpower結(jié)合其營銷實(shí)踐,為市場(chǎng)營銷者開展郵件與短信等渠道協(xié)同配合提供了有益借鑒。
一切為了銷售
營銷人員制定數(shù)字營銷計(jì)劃是為了增加銷售收入和產(chǎn)生更多的銷售線索。而獲得更多銷售,也意味著你的努力和數(shù)字營銷投資的回報(bào)。開春之際,已然可以為你的營銷工作設(shè)定適當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)。
不難發(fā)現(xiàn),依照銷售周期,銷售的真正產(chǎn)生源于長期、復(fù)雜的多個(gè)因素。如今,直接銷售不像以前一樣有效,客戶討厭被直接銷售。在數(shù)字世界里,一切都是可搜索的,客戶如果對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,可以隨時(shí)找到你。撇開直接銷售,營銷人員可以通過營銷內(nèi)容、社交媒體和搜索引擎優(yōu)化等共同努力,吸引客戶到產(chǎn)品的面前。
追求資源平衡
據(jù)了解,數(shù)字營銷需要密切監(jiān)測(cè),因?yàn)樗ǔI婕翱蛻舻膶?shí)時(shí)接觸。因此,僅靠一個(gè)企業(yè)內(nèi)部搞定任何事并不理想。營銷人員應(yīng)該利用內(nèi)部和外包資源來計(jì)劃他們的數(shù)字營銷策略。利用外包的行業(yè)專家,如搜索引擎優(yōu)化專家,社會(huì)媒體戰(zhàn)略家,智能化營銷專家webpower等幫助市場(chǎng)營銷者更有效地執(zhí)行計(jì)劃。
克服障礙以獲得數(shù)字營銷成功
就像做任何生意一樣,商家都會(huì)遇到各種障礙。對(duì)于數(shù)字營銷人員,前三大障礙分別是預(yù)算限制、銷售線索質(zhì)量、銷售收入。為將要使用的每個(gè)數(shù)字渠道設(shè)定一個(gè)預(yù)算,并經(jīng)常性重新審視它。在短時(shí)間內(nèi)通過回顧預(yù)算,你將能夠判斷哪些渠道有效,哪些渠道需要更多的資源。這將有助于立即調(diào)整自己的戰(zhàn)略。
投資的有效渠道
盡管社交媒體流行,但兩個(gè)有效數(shù)字渠道分別是網(wǎng)站和電子郵件。擁有自己的網(wǎng)站,你可以展示你的產(chǎn)品,創(chuàng)建銷售漏斗,并收集關(guān)于消費(fèi)行為的有價(jià)值的數(shù)據(jù)。同時(shí),需要確保網(wǎng)站已經(jīng)為移動(dòng)瀏覽進(jìn)行優(yōu)化,為網(wǎng)頁瀏覽創(chuàng)造良好用戶體驗(yàn)。另外,分配資源來創(chuàng)建內(nèi)容導(dǎo)流到你的網(wǎng)站,并保持網(wǎng)站及時(shí)更新。
另一方面,由于智能手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)化趨勢(shì),郵件營銷變得比以前更強(qiáng)。利用這些移動(dòng)設(shè)備,用戶可以通過郵件實(shí)時(shí)檢查和回應(yīng)郵件通知和信息。Webpower通過對(duì)中國跨境電商行業(yè)郵件閱讀設(shè)備的調(diào)研發(fā)現(xiàn),53.66%的郵件通過智能手機(jī)打開,44.77%的郵件通過PC端打開,Mobile端近乎要追趕到PC端。在各個(gè)行業(yè),移動(dòng)設(shè)備閱讀及收發(fā)郵件將成為常態(tài)。
雖然沒有所謂的完美數(shù)字營銷計(jì)劃,但是營銷人員可以參照以上的一些基準(zhǔn)因素,在創(chuàng)建數(shù)字營銷計(jì)劃時(shí),選擇適合自己的優(yōu)質(zhì)渠道,最大化利用資源,并反復(fù)調(diào)整。Webpower建議,在2017年實(shí)施更積極的電子郵件營銷,把郵件和基于郵件的智能化營銷列入營銷計(jì)劃。