免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-02-20 15:07
亞馬遜上是否所有品新品都適合快速成長呢？在選擇適合快速成長的產品時，又要考慮哪些因素？鋒遠科技聯合創始人、方舟會創始人潘穎宇為我們實力講述亞馬遜新品快速成長的選擇與考察。
新品快速成長的兩個關鍵：供應鏈和資金鏈
亞馬遜上所有的產品都可以通過一定的手段得到快速的成長么？答案是否定的。潘穎宇表示，亞馬遜上新品快速成長的策略有兩個關鍵的要點：一個是供應鏈，另一個是資金鏈。
“供應鏈會影響產品的穩定性、成本、生產工藝以及后期產品的更新迭代；而資金鏈則會影響生產規劃、推廣策略及產品的成長軌跡。兩者中，供應鏈的優勢較后者更為重要，因為假設我們前面的鋪墊工作都完成了，但突然產品掉鏈子，這是多么可怕的事情。”潘穎宇說道。
適合快速成長產品的考察維度
除了供應鏈和資金鏈，賣家在選擇適合快速成長的產品時，還需要考慮哪些因素？潘穎宇給出了幾個慣用的考察維度：
1、專利及品牌。這里指的專利和品牌不是指在國內，而是目標銷售區域；
2、產品熱度。考慮產品的銷量、受眾人群及產品的重復購買率 ；
3、產品的應用場景。我們經常會想這個應用場景有趣嗎？能通過簡單的描述與圖片很直觀傳遞給消費者嗎？
4、產品門檻。這將決定產品未來的競爭對手數量，競爭門檻能通過多個維度建立。
選品理論不懂？實例教學來湊
單純的理論來就闡述適合快速成長產品的選品問題，可能會有些空洞。潘穎宇用其店鋪中的一款產品來舉例，更具體地表現選品的概念。
一款集家居創意小擺件、五金手動工具、修甲工具功能于一體的五金產品——選擇該產品作為快速成長產品的備選，潘穎宇有以下理由：
首先，在于該產品所屬類目特點。home garden and tools 是一個較3c和服裝競爭較少的類目，但受眾人群數量不可小窺，低競爭加之廣泛的受眾，是選擇的第一個理由；
其次，在于該產品的功能的特性。優質的家居擺件單價較單純的五金工具售價高得多；“想象一個應用場景，消費者坐在客廳看電視，低頭一看，指甲需要修理了，身邊一個美輪美奐的小擺件搖身一變成為她/他的修甲工具。與此同時，電視盒子似乎出了些小問題，這個小擺件再次變成了一個萬用螺絲筆協助消費者很快就完成了拆解和修理的工作。當一切完成后，這個小擺件又變會這個美美的裝備陪著消費者在看電視。”潘穎宇說。（文/雨果網 張毅）
