免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-02-19 09:48
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
根據數據顯示，美容產品零售商Ulta Beauty的2016年市場份額提高了38%。
Ulta的手機app新增了“美麗的實驗室（Glam Lab）”功能。這個功能允許消費者在購買產品前使用虛擬化妝并自拍。在Ulta的950家實體店里，專業的美容師也會為消費者進行臉部化妝、修剪眉毛等。
“Ulta改變了人們的購物方式，它讓人們買到質量和信譽，同時提供了全方位的美容沙龍服務。這是其他零售商所缺少的亮點?！盓dward Jones & Co.分析師Brian Yarbrough說道。
Ulta銷售的產品種類多，涵蓋不同價位，涉及不少著名的化妝品品牌。因此，它能夠爭奪藥品連鎖店以及高端百貨商店的市場份額。其獨特的經營模式（一站式+美容沙龍服務）使它在2015年超越Sephora USA，成為美國最大的美容產品零售商，并占領了27%的市場份額。
市場調研公司Euromonitor發布的數據表明，過去5年間，類似Ulta的美容專賣店銷售額提升了48%，折扣店銷售增長了74%，百貨店銷售額則降低了11%。
Bloomberg Intelligence分析師Seema Shah指出，Ulta用來提升銷售額的“武器”包括新品牌以及獨有的商品。2015年Ulta新增了30個品牌，品牌總數超過500個。首席營銷官David Kimbell表示，Ulta 90%的銷售額來自“忠誠計劃（loyalty program）”的會員，因此Ulta能夠確定目標客戶，并根據需求來補充庫存。
同時，Ulta也專注于推廣它的優質商品，比如雅詩蘭黛化妝品。這成為Ulta發展策略不可或缺的一部分。
Ulta的另一個“武器”是旗下90%的商店坐落于戶外購物中心。相比較那些空間狹窄、競爭壓力大的封閉式購物中心來說，寬敞的戶外購物中心無疑具有更大優勢。
隨著美容零售業的不斷壯大，Ulta也不斷面臨著來自互聯網以及對手的競爭。據統計，自從10年前上市以來，Ulta每年的收益幾乎都會增加20%。然而日益激烈的競爭可能會導致這個增長率難以維持。但分析師Yarbrough指出，Ulta仍然有很大的發展空間。（編譯/雨果網 李增林）
