CrazyLister最近調查了50000名用戶，發現eBay賣家有一個最大痛點——即如何獲取更多訪客量。而eBay平臺也意識到這個問題，因此推出“Promoted listings”，幫助賣家有效推廣listing。

什么是eBay Promoted Listings？

Promoted listings是一種廣告服務，幫助eBay賣家將商品推廣給更多買家。這種推廣服務能提高產品曝光度，增大賣出的機率。

與谷歌Adwords類似，eBay Promoted Listings會讓賣家的listing出現在搜索結果頁面的最上邊，增強競爭優勢：

Promoted Listing是什么樣子？

Promoted Listing廣告會自動從賣家listing當中提取信息，包括主圖、listing標題、價格和listing所選模式。賣家對listing做的任何修改，都會自動顯示在廣告中。如圖：

哪些賣家能使用eBay Promoted Listings?

eBay美國站、英國站、德國站和澳大利亞站所有激活的eBay店鋪注冊賣家都可以使用Promoted Listings。

哪些產品類別可利用Promoted Listings推廣?

點擊鏈接（http://pages.ebay.com/seller-center/faq/stores.html#m22_tb_a6__2），可查看合格產品類別（Who can use promoted listings?）

何時使用eBay promoted listings效果最好？

eBay稱：“Promoted Listings是為了讓賣家的熱銷產品獲得更多銷量，將中等銷量產品通過有機搜索轉變為熱銷產品，提高新listing銷量，并在繁多的競爭產品中脫穎而出。但是，賣家最好不要通過該服務，推廣銷量不好的產品（比如滯銷品）。”

具體來講，如果產品轉化率很低，Promoted Listings并不能帶來更多銷量。也許賣家的listing會有更多訪客，但由于產品本身并不能把訪客轉化為客戶，從根本上來說只是在“浪費訪客量”。

Promoted Listings推廣的是從現有自然訪客量就獲得很好轉化率的產品，推廣后，更多訪客帶來更高銷量。

廣告顯示在什么地方？

搜索結果的第四、五這兩個位置，以及產品頁面的特定區域，是專門為Promoted Listings保留的。

使用Promoted Listings廣告后，它只會在注冊站點的網頁上展示，比如美國站賣家使用后，廣告只出現在美國站上。

廣告出現位置：

1、臺式電腦和移動搜索結果頁面

2、在搜索結果中的突出位置

3、在產品詳情頁面的特定區域

如果listing已經出現在搜索結果頁面中，廣告還會出現嗎？

即使賣家listing已經出現在搜索結果頁面，Promoted Listings廣告也仍然會出現。

舉例看下圖，普通搜索結果后面跟著的就是一個相同產品的推廣Listing——

同一頁面，相同的廣告會出現在多個位置嗎？

會，一個獨立的廣告會出現在同一個頁面的多個位置

Promoted Listings會出現在跨國網站上嗎？

不會，賣家的Promoted Listings廣告只會出現在eBay具體國家站點的搜索結果頁面中

Promoted Listings會在多客戶端上顯示嗎？

會，Promoted Listings廣告會同時出現在臺式電腦、平板和智能手機上。

eBay Best Match搜索規則會影響廣告的出現嗎？

不會，Best Match排序規則并不影響廣告是否出現。

賣家已經優化了Best Match排名，為什么還要使用Promoted Listings？

優化Best Match排名確實非常重要。但Promoted Listings廣告能讓賣家產品出現在eBay網站的多個地方，大大提高其曝光度，進而增加銷量。

哪些Listing符合資格？賣家能推廣多少Listing?

賣家只可推廣多庫存的固定價listing，每次廣告可至多推廣500條listing。這意味著不能推廣拍賣形式listing，或庫存量為1的listing。

eBay Promoted Listings成本多少？

最開始推行Promoted Listings活動時，賣家需為每個商品設置一個廣告費率。

比如，如果設置產品的廣告費率為3%，那么廣告費就是產品最后成交價的3%（不包括運費和銷售稅）。

所有的廣告費都會顯示在eBay每月賬單上。賣家可根據之前選擇的自動付款方式支付賬單。賣家可以參加eBay提供的廣告費優惠活動。而超級店鋪（Anchor Store）賣家可利用25美元的促銷券抵消部分賬單費用。

如果賣家進行促銷，Promoted Listings廣告是否能與促銷活動統一，自動顯示新的促銷價？

廣告顯示的產品價格與賣家listing價格一致。如果賣家用Markdown Manager工具提供折扣價，新的價格會自動顯示在Promoted Listings廣告中。通過Promotions Manager提供的促銷價，則不會對應顯示在Promoted Listings廣告中。

如何設置eBay Promoted Listings?

只需5分鐘，一切準備就緒。賣家只需選擇在合格產品類別中挑選想要推廣的產品，設置好廣告預算，就可開始活動了。

1.注冊eBay賬號

2.挑選需要推廣的產品

3.設置一個有競爭力的廣告費率（產品售價的1%-20%）

4.啟動廣告

設置多少廣告費率合適？

為了提高推廣鏈接的曝光度，最好設置一個有競爭力的廣告費率。為此，賣家可先查看當前平均廣告費率。記住，賣家只需在產品售出后支付廣告費。

如何查看推廣是否有效？

Promoted Listings統計表會清楚展示有多少產品通過Promoted Listings廣告售出。賣家還可了解：

? 廣告出現了多少次（展現量）

? 有多少潛在買家點擊查看了廣告

? 廣告費用

? 使用廣告后30天內的產品銷量

（編譯/雨果網 楊雪平）