為什么要創建變體?

1、帶來流量和轉化

當一個產品有變體listing，意味著買家在搜索到它時，有更多的機會買到合適自己的款式。

多變體屬性的listing，在搜索結果展示頁面會在標題下自動顯示一行，提示買家這個listing 有更多選項。

網頁版

手機版

當買家本身對這款產品有興趣，卻想購買其它顏色或尺寸時，變體提示可以把買家吸引到這個listing里詳細閱讀，為賣家帶來流量和轉化率。

相反，單個SKU的listing雖然創建起來方便很多，卻可能因為不夠豐富而失去一定的流量。

所有變體的review都集中在同一個listing下，也會直接影響轉化率。

2、A9算法影響因素之一

亞馬遜A9算法會涉及以下因素，其中就有多屬性變體一項。

標題Title+短描述Bullet Points+長描述Product Description+所屬分類+搜索關鍵詞 Search Terms+鏈接結構URL+定價+多屬性變體+圖片質量與數量+Answered&Questions+Review+銷售排名+停留時間+跳出率+庫存狀態+訂單缺陷率Order Defect Rate+搜索關鍵詞 Search Terms.

在其他因素同等情況下，Amazon賦予了有多變體的listing更高的權重，可以獲得更多曝光和流量。

3、為新listing推廣做引流

一個新建的listing沒流量，可以通過和一個流量大的老listing做成變體合二為一，借用老listing的review來增加曝光量。增加或減少變體對listing流量影響不會特別大。

4、參加秒殺的條件之一

足夠豐富的變體是產品參加 Lightning Deals的條件之一。在符合規范的情況下，賣家通過把同款產品、同類產品創建成變體listing，有助于帶來更高轉化率。

如何創建變體?

如果要對已有listing合并或者新增變體，建議通過下面兩種方式：

1、通過批量表格來實現。

2、通過add a product新建父體，在 variation 里選擇變體屬性，然后填入各自子產品原先的UPC(或者ASIN)和SKU，并補齊價格、狀態、庫存數量等欄，然后點擊保存，等一會再刷新庫存界面就會合并到一起了。

注意：

不同類目對變體的需求是不一樣的。功能性產品不宜多，玩具最好單款，比如玩具車通常只有顏色差異，尺寸差別的話最好控制在一兩款內。變體過多會導致買家產生選擇困難，要通過預設消費群體進行分析。

創建的變體如何排序?

前臺的賣家是無法決定變體排序的。

listing顯示的是你賣的最好的那個SKU的主圖 ，也會按首字母排序的，比如顏色，black肯定排在white前面。

還會根據買家搜索詞的匹配程度來顯示，比如你是一個顏色變體，紅橙黃綠藍靛紫，買家搜索了紅色，那就會顯示紅色的SKU的主圖。

變體listing發FBA,可以部分選發嗎?

變體listing發FBA , 可以混發，也可以單箱，主要看賣家的銷量和成本控制。

賣家可以只選擇自己想發FBA的產品轉化成FBA配送就行了，不好賣的變體可以數量少發一點，不用每個產品都發。至于發多少看賣家自己，新手數量不建議太多，但是如果太少可能頭程不劃算。

幾種違規創建變體情況

根據賣家朋友們反映的被處理情況，我們建議大家請謹慎操作變體創建，避免以下幾種情況發生：

1、上傳的產品匹配類目不支持創建變體，利用完全不相關的類目創建變體，再從后臺修改回自己想要的類目。建議從相近類目上傳變體再修改。

2、把不同的產品創建成父子變體

3、產品顏色批次更新，增加和替換的子體不是通過新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內修改內容，替換圖片。

4、父產品填寫的類目和子產品填寫的類目不一致。

違規操作濫用變體可能listing會被移除，也可能被亞馬遜警告，更嚴重可能被移除銷售權限!

濫用變體被懲處怎么辦?

對待變體違規的申述，參考以下幾點：

1、一定要說明清楚自己認識到自己哪方面違規，可以把違規產品的ASIN碼附上，仔細看亞馬遜發出銷售權限移除的郵件，里面有提示。

2、明確闡述對已經找到的違規產品，具體的改善措施，要確保這些改善措施已經落實，也就是經改善后，listing沒有這方面的違規了，因為亞馬遜收到申述后會review你的帳號。

3、要列出幾點后續預防該問題再次發生的計劃，這一點非常重要，里面最好要提到會認真學習亞馬遜的政策要求。這個計劃建議多寫一點內容，這樣看起來比較有誠意。

4、變體違規的申述可能會經歷幾個回合，也就是你發了申述郵件，亞馬遜回復說還有問題，那你要繼續申述，不要放棄。建議大家第一次申述的時候，不要太急，第一次就把郵件寫地比較到位，應該會更快申述回帳號。

什么時候需要拆分變體?

有時有些子體商品賣的不好，會影響整個listing評分。

賣家想要下架銷量差的子體商品，打造銷量好的子體為獨立 listings，就會需要拆開父子商品。

注意

1、亞馬遜上的變體不是所有產品類別都有的，如果賣家在上傳產品時候出現了Variation,那么表明這個類目支持變體，變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者多變體。如果沒有Variation項目，那說明這個類目本身是不支持變體的。

2、BTG是一個總的分類指導，里面一個大類目下各個小類目的item type，可以在后臺help里直接輸入BTG搜索。Product Classifie，美國站有，英國站沒有。

3、合并后review會跟著自身的SKU。一般情況下review也會合并到一起，但也不排除review丟失的情況，如果丟失，建議聯系客服看能否找回。

4、表格要體現FBA發貨的話，fulfillment_center_id這一列要填寫：AMAZON_NA

5、子產品才是真實出售的產品，所有的信息都要填完整。父產品不需要UPC。

6、一個sku只能在一個listing里面做一次變體，不能共存于兩個listing下面。

7、用什么類目的模板傳上去就是什么類目，不會自動變成你想要的類目，但可以手動修改或聯系賣家支持修改。一般不建議使用不相關的類目來亂搭變體，這屬于違規操作，亞馬遜對這塊最近查的也比較嚴。

案例1

燈具類別的表格，

variation 只有一個 wattage 可選，但賣家想用 color 作為 variation，可以填成 wattage-Blue ， wattage-Red.

案例2

賣家想把幾個listing合并做變體，下載有模板 Template 和 Valid Values,第一次上傳產品時，Template已經完整填寫各個listing的內容，如五行，描述，產品參數等信息。

在做變體時， 除了必填項，其他的可以選擇需要更新的選填即可，選partialupdate;很多模板都取消valid value，直接在tempalte里面填寫即可。