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電商企業如何利用白皮書進行潛在客戶開發?

白皮書是一種內容營銷工具,它可以為正處于考慮階段的消費者提供深度信息,進而影響他們的購買決策。

電商企業如何利用白皮書進行潛在客戶開發?

白皮書(whitepaper)是一種內容營銷工具,它可以為正處于考慮階段的消費者提供深度信息,進而影響他們的購買決策。最近,一份由DemandGen提供的報告表明,82%的B2B消費者在購物時習慣于參考企業提供的白皮書;42%的人計劃在2017年使用內容整合(content syndication)。

為了吸引潛在客戶訪問產品頁面、提高銷量,企業需要提供高質量的內容。以下4點建議能幫助企業創造更多銷售機會。

討論高影響力的話題

雖然企業可以利用白皮書發布權威、專業的信息,但事實上,目標讀者更希望看到與自己相關、全面準確的話題信息。因此,企業要對潛在顧客所期待閱讀的內容有明確定義。

在設計內容方面多花時間

企業不能把白皮書作為一種銷售宣傳的說辭。相反,企業應提供有價值的信息,以此來鼓勵客戶,獲取對方的信賴。企業也需要提前設計并概述內容,同時為了闡述重點,可以考慮添加一些視覺效果,比如流程圖。

關注價值以及提供相關證明

企業可以為目標讀者提供相關的價值信息。如果企業的研究領域是某項專利技術、流程或解決方案,那白皮書可以幫助企業為讀者闡明相關問題的解決步驟。

如果企業提供的信息令人對有效性感到疑惑,那企業應在白皮書中提供證明。證明的常見類型包括流程概述、圖形、數據以及視覺演示等。

(編譯/雨果網李增林)

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