亞馬遜的賣家都知道，亞馬遜的產品推廣對于賣家產品的展現率和銷售額是起到積極的推動作用的，而大多數的賣家也很好奇，亞馬遜的歷史點擊率是如何影響亞馬遜產品推廣的算法。

從目前來看，大多數賣家產品推廣產生的轉化率并不是很高，這可能受到多方面的影響，價格的設置，關鍵詞的匹配程度，競品的分化結構，但今天的內容，我們只從亞馬遜的點擊率(CTR)角度來分析。

Amazon廣告展示

我們深入研究了亞馬遜歷史點擊率的價值所在，它對于賣家和廣告商而言是至關重要的，幫助賣家了解產品推廣中亞馬遜廣告展示的原理。

當顧客在亞馬遜上搜索或瀏覽他們想要購買的產品時，相關廣告的推送是跟顧客的搜索有關的，而這個過程就是所謂的廣告展示!!

如果顧客在亞馬遜上搜索“snorkeling mask”，亞馬遜會查找包含符合客戶的搜索或者瀏覽網頁的關鍵詞在內的所有產品推廣的廣告。

1.亞馬遜會首先移除目前尚未擁有Buy Box的賣家廣告

2.然后對廣告的相關性進行分析

3.被確定為不相關的廣告亞馬遜會從展示中自動刪除掉

舉例來說，如果客戶搜索“snorkeling mask”一詞，包含關鍵詞snorkeling mask在內的所有的廣告都有可能會被展示(比如沙灘巾廣告)，而亞馬遜則會自動識別沙灘巾廣告并不是賣家想要購買的產品，不相關的廣告將會被刪除掉。其余的廣告，會在顧客的頁面依次排列展示。

那么，是什么在影響廣告的排序呢?

亞馬遜的廣告排名是基于賣家廣告競價廣告來決定可能獲得的點擊量的(又名亞馬遜歷史點擊率)

提示：當客戶點擊廣告時，廣告主才須付費

亞馬遜稱：廣告活動中活躍的時間越長越有利于展示你的廣告，換句話說，開設廣告的時間越長，更有利于數據的沉淀，這也說明歷史點擊率對亞馬遜的競價算法有著重要的作用。

為提高你的廣告排名，賣家可以增加目前產品的競價或者增加廣告的展現量，可以這樣做：

1.確保他們有資格贏得Buy Box

2.使用相關的關鍵詞

3.競價分析

4.設置預算確保每日的預算不會被用盡

5.確保listing是完整的，包括標題、品牌、描述、bullet point、以及寬泛的關鍵詞

據亞馬遜消息稱，產品廣告就是將所有的產品公開售賣，所有的賣家都有爭奪的權利，而贏得首頁廣告展示席位的關鍵性因素則跟產品的相關性、廣告競價和銷售歷史有關。

備注：手動投放廣告是可以在相同的關鍵詞里放置多個ASIN碼的。亞馬遜基于銷售歷史和廣告競價水平來決定哪一個ASIN碼是這個關鍵詞的最佳匹配者。

最重要的是賣家的產品頁面在搜索結果中要超過他們的競爭對手，參與廣告競爭的多個產品使用一個關鍵詞可以增加被發現的可能性。另外一點，廣告如果是來自于同一賬戶，相互之間是不會產生競價的。

所有的這些卻導致了一個非常有趣的問題：

針對亞馬遜歷史點擊率的問題，廣告商應該建立新的廣告還是繼續優化目前的廣告呢?

答案很簡單-盡可能的優化目前的活動。

而這背后的原因便是-目前的活動已經建立，已經沉淀一部分的歷史點擊率，不管是好還是壞，亞馬遜都會使用歷史數據來計算你的產品排名，這樣亞馬遜也可以根據廣告的次數，開設的時間預估它的點擊量。

但是如果這個活動是新的，亞馬遜沒有可參考的數據，也是極有可能不顯示這個廣告的。

亞馬遜通常是通過賣家廣告點擊賺錢的，如果一個有歷史點擊率的廣告與一個沒有歷史點擊率的廣告相比，亞馬遜更有可能選擇已有歷史點擊率的廣告顯示，而這個概念是一直到今天為止亞馬遜從未完全公示的，所以建議賣家不要太快創建一個新的活動，如果你目前擁有的活動還是可調整的狀態的話。

如果活動已經開設一段時間了，廣告商是可以從現有的活動中添加或者刪減產品的。

如果賣家決定創建一個全新的活動的話，將失去當前的歷史點擊量的數據。當然，有時候對于賣家而言也是無可選擇的，尤其是目前的活動陷入一種混亂的狀態的話，是有必要創建新活動的。

但如果目前的活動還擁有良好的結構，只要還有可能，我們是不建議重新組建新的活動的。

根據研究，優化當前活動組織架構的重要組件便是顧客的關鍵詞搜索數據，這一數據在Search Term Report。

從這些報告中你可以總結出哪些關鍵詞直接服務于哪些SKU，而這些亞馬遜是不會告訴你的。相反，亞馬遜會顯示一個關鍵詞對應整個廣告組，你的產品只是這其中之一，然而不幸的是，當這種情況發生時賣家通常只知道其中之一，一般情況下都是一個關鍵詞對應許多產品組成的廣告組。

賣家要做的第一件事便是優化你的廣告，構建出一個運動結構，把每一個關鍵詞匹配一個特定的SKU，在這也建議賣家在優化廣告結構時，一個廣告組只設置一個SKU。

這一觀點也受到美國一些權威人士的印證，他們也建議賣家打破目前的廣告結構，每個廣告組對應一個SKU。例如，一個賣家現在有1000個SKU，那應該設置1000個廣告組。通過這一戰略性的調整，賣家的可購買率也將大大提高，這一做法也充分的考慮到了市場細分帶來的尷尬性。

（來源：觀海論商）