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【盤點】英國主流電商平臺優劣大比拼,你的下一棵“搖錢樹”在這里

2016年英國消費者的網上購物開支達600億英鎊,預計到2017年將增長15%,總額將近700億英鎊。

【盤點】英國主流電商平臺優劣大比拼,你的下一棵“搖錢樹”在這里

2016年英國消費者的網上購物開支達600億英鎊,預計到2017年將增長15%,總額將近700億英鎊。電商無疑成為了一個賺錢之道,但這要從哪里入手呢?哪些平臺適合出售不需要的禮物,哪些適合建立電商業務?

下面我們提供了英國領先電商平臺的對比指南,讓賣家不論出售什么商品,都能在2017年有一個良好的開端:

大平臺

1、亞馬遜

成立時間:1994年

月訪問量:26億

銷售傭金:15%,最低傭金額1英鎊

刊登價格:固定價

在這份名單中,亞馬遜不僅資歷最老,同時它還是最大的電商平臺,全球每月訪問量達26億,年營收超過1000億美元。

過去十年里,亞馬遜奠定了它的市場地位,因此亞馬遜也成為了新賣家首選的去處。

優點:

信任度——亞馬遜堅持對第三方賣家的高要求,讓平臺成為了全球最受信任的電商網站之一。如果你背后沒有一個成熟的品牌,亞馬遜這個平臺可以大大提高你的可信度。

曝光率——亞馬遜是全球最大的電商零售商,如果你獲得了亞馬遜的Buy Box,你的產品獲得的曝光率比任何其他網站都高。

缺點:

費用高——亞馬遜賣家費用在這份名單中是最高的,意味著新賣家前期可能會感到資金拮據。

與亞馬遜競爭——亞馬遜自營給第三方賣家造成了一定的競爭。亞馬遜會銷售任何熱銷商品,如果碰巧你也在銷售這個商品,可能你要面臨巨大的競爭壓力。

2、eBay

成立時間:1995

月訪問量:12億

刊登費:新賣家可免費刊登20個listing,之后每個listing收取0.35英鎊刊登費

銷售傭金:10%(包含郵費和包裝費)

刊登價格:固定價和拍賣價

eBay的拍賣形式讓它成為了二手商品賣家的圣地,雖然eBay商業增長放緩,但它仍然是最大的拍賣網站。

優點:

容易創建——eBay是賣家最容易創建listing的平臺之一,對于新賣家,它是最容易入手的平臺。

可以評估你的商品價值——eBay的拍賣模式最大優勢在于,如果你不確定自己商品的真實價值,可以進行拍賣,觀察消費者愿意支付的價格,有時候甚至會超出你的預期。

缺點:

競爭激烈——人人都在eBay上賣點東西。雖然與亞馬遜不同的是,你不需要與eBay進行競爭,但也還有其他賣家等著你。如果賣的熱門商品,要脫穎而出可能很艱難

移除費——不想在eBay銷售了?你需要支付一筆移除費下架商品。

3、Etsy

成立時間:2005年

月訪問量:2億

刊登費:0.16英鎊/每件商品

銷售傭金:3.5%

刊登價格:固定價

過去10年,Etsy取得了很大的發展,Pinterest和Instagram等社交媒體上都有展示Etsy上獨特的商品。該平臺適合手工商品,很多有才的賣家都收獲了成功。

優點:

Etsy與easy這個單詞只有一個字母之差,所以它也被賣家評為最容易使用的平臺

收費模式簡單——Etsy采用固定收費模式,容易追蹤你的開支,成本也更便宜。

缺點:

商品種類少——如果不是銷售手工產品,你在Etsy可能走不遠,所以非手工商品不適合在Etsy建立業務

移除了客服功能——由于激進擴張,幾年前Etsy被迫移除客服功能,包括實時聊天功能,所以賣家遇到問題,要獲得幫助會很困難。

規模稍小但強勁的平臺

1、Gumtree

成立時間:2000年

月訪問量:6600萬

刊登費:免費

銷售傭金:無

刊登價格:拍賣價

Gumtree從很多方面來說是eBay的翻版,2005年還被eBay收購了。現在它成為了英國領先的分類廣告網站,同時它也適合銷售商品。

Gumtree用戶大多數時候可以免費刊登listing,平臺主要銷售二手商品。

優點:

免費刊登——在Gumtree銷售大多數商品都無需刊登費,所以吸引了很多預算低的賣家。

自由度高——買賣雙方可以自由協商,如果價格合適就可以完成交易,無需等到拍賣結束。

缺點:

缺乏信任——Gumtree過去幾年詐騙事件很多,不僅消費者受損,賣家也遭殃。消費者容易被騙因為平臺沒有對用戶進行審核。所以買賣雙方之間的關系比較脆弱。

環境不適合建立大型業務——Gumtree本質是一個分類廣告網站,所以不適合想建立持續性業務的賣家。

2、Bonanza

成立時間:2007年

月訪問量:6700萬

刊登費:免費

銷售傭金:3.5%

刊登價格:固定價格

Bonanza逐漸成為了和亞馬遜、eBay一樣消費者常去的平臺,它的費用低于eBay,加上產品種類多,因此同時吸引了賣家和消費者。

隨著Bonanza在美國獲得越來越多的曝光度,它的發展毋庸置疑,很有可能在未來5年內成為eBay的一個強大競爭對手。

優點:

賣家競爭小——賣家較晚趕上Bonanza的趨勢,所以新賣家面臨的競爭力較小

溝通好——Bonanza與賣家的溝通近幾年一直受到稱贊,這對那些在創建店鋪、處理難纏的消費者上需要幫助的賣家來說是一個好消息。

缺點:

曝光度有限——盡管發展前景光明,但是現在和大平臺比,Bonanza的曝光度仍然有限,對賣家來說可能查看商品的消費者數量更少

產品種類少——Bonanza的產品種類要少于eBay和亞馬遜,利基產品種類和Etsy又差不多,所以如果消費者要購買一些獨特產品,可能會選擇其他平臺。

新平臺

1、Shpock

成立時間:2012年

月訪問量:490萬

刊登費:免費

銷售傭金:無

刊登價格:固定價

Shpock是一個app,目標是讓銷售變得簡便,它的界面簡單,別具一格。

優點:

易于使用——如果要清理一些舊東西,Shpock是最輕松的方式。只要拍些照片,添加必要細節,然后刊登就能銷售了

免費——Shopock是一個完全免費的平臺,如果你商品賣不出去,有多個付費方式幫你促銷商品,但是一般情況下你銷售無需支付任何費用

缺點:

用戶特定——因為Shpock是一個app,所以主要是30歲以下人群使用,如果賣家的商品過于昂貴或者古舊,可能很難吸引這個app的主要人群。

只支持本地——Shopock主要為本地交易所設計。

2、Depop

成立時間:2012年

月訪問量:120萬

刊登費用:免費

銷售傭金:10%,以及PayPal和交易費用

Depop改變了人們購買服裝的方式,Instagram相似的界面吸引了社交媒體用戶。和Shpock一樣,Depop以服裝為主。

優點:

易于使用——設計Depop時,就以方便使用為主,上傳系統類似Instagram。

地理范圍廣——Depop并不強調本地銷售,所以賣家可以面向更多的消費者

缺點:

用戶數量有限——Depop的月訪問量大約是Shpock的1/4之一,是這里用戶數量最少的一個平臺。

費用——Depop收取10%的傭金,以及2.5%的交易費,如果使用PayPal,交易費比例上漲到3.4%。

結論

2017年賣家擁有了更多的選擇。在決定哪個平臺銷售前,你需要確定自己是哪種類型的賣家,如果庫存量大,可以選擇亞馬遜,如果是手工藝品,Etsy是你的選擇。

一旦開啟了電商市場,你的前景非常廣闊,最后甚至可以建立自己的網站。(編譯/雨果網 張凱燕)

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