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2017-01-05 10:53
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雨果網了解到，Carolyn Kmet是前任Groupon聯盟營銷總監，有著將近20年的聯盟營銷經驗，對聯盟營銷有著深刻的見解。而根據她這么多年的經驗總結，要讓聯盟營銷取得成功必須牢記以下這5個要點：
被內容吸引的消費者擁有比其他人更高的客戶價值。通過內容聯盟營銷引入的客戶充分了解內容信息，他們的購買決定和欲望是受內容的推動。與此相反的是被促銷和折扣網站所引來的消費者，他們的購買決定是受價格推動，這類消費者忠誠度更低，更容易從競爭對手那購買價格低的產品。
但是內容聯盟營銷面臨的挑戰不小，好的內容需要時間來開發。但一旦有了優質內容，它能持續在搜索結果中顯示，為你的網站吸引好幾年的客戶。
但是很多零售商都想迅速得到結果。不能立刻收獲可觀的收入，他們就會轉而使用其他聯盟營銷渠道。雖然其他渠道可能立竿見效，但快速的成效不能保證一個高質量的客戶。內容聯盟營銷開始可能帶來的收入很低，但是它能帶來忠實的回頭客。
為了讓內容聯盟營銷者有靈感，你可以給他們提供詳細的相關信息，比如產品的使用方法、什么時候銷量猛增，什么產品會被一起購買。
另外給聯盟營銷者提供一些工具，分享有用的信息等。比如Carolyn Kmet在Groupon擔任聯盟營銷總監時，與聯盟營銷者一起開發了一款工具，讓營銷者能迅速即時創建追蹤鏈接。
與你的聯盟營銷者接觸，找到他們的通電，開發出一些讓他們營銷更簡單的工具。
與其他營銷經理合作能讓你變得更加有效率，讓你接觸到一些有用的信息，讓你深入了解如何成功協商營銷價格，甚至分享一些基本數據。
很多企業鼓勵與其他不同營銷渠道進行競爭，認為競爭可以帶來表現高峰。但實際上消費者并不是單純受某一個營銷廣告刺激而購買。消費者的購買過程會經過多個觸點，例如他可能是看到了一個banner廣告，促使他們在谷歌搜索，然后被引導到聯盟營銷網站或者搜索廣告。
所以比如當聯盟營銷人員發布了有效博文，就可以讓社交媒體經理通過社交媒體渠道發布，加強信息的傳播，增加營收。
深入了解各個營銷渠道對交易的影響，這種結合多渠道的營銷方式將會變得越來越普遍。聯盟營銷經理應該采用與其他營銷渠道相結合的方式。
2000年時要追蹤聯盟營銷的表現非常簡單，比如消費者點擊了營銷鏈接并完成購買，營銷者就能收到一筆傭金。
而現在傭金結構很復雜，分類包括新老顧客分類、聯盟類型、推廣與交易之間的時間間隔等。買家的購買情況可以通過桌面端、手機、平板甚至電話號碼、優惠促銷信息進行追蹤。
另外，聯盟營銷鏈接不再僅限于banner廣告，它還可以是視頻，根據Carolyn Kmet表示，最近幾年，給她帶來最多流量的視頻種類包括獨特的視頻教程、和簡單的購物視頻?，F在也有慈善機構采用聯盟營銷方式進行籌款。
技術會持續變革，聯盟營銷也會隨之改進和發展。（編譯/雨果網張凱燕）
