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2017-01-04 09:27
圖片來源/123rf.com.cn
在外貿形勢較為嚴峻的環境下，出口跨境電商作為一種新的模式，為寧波帶來一支生力軍。與此同時，它也成了制造型企業的福音。在產品利潤空間遭到壓縮的情況下，出口跨境電商幫助企業直接對接海外消費者，并促進制造業從OEM貼牌朝打造自身品牌轉變。新模式下，人們欣喜地看到更多的寧波產品走出國門。
“加減法”為企業帶來議價權
采訪中，諸多制造型企業負責人對記者表示，其實他們賺的只是“面包屑”。國內制造業的人工成本、原材料成本紛紛上漲，海外經銷商代理商等層層關卡、大客戶壓價等因素均導致制造型企業的利潤空間被壓縮，并且失去了議價的主動權，因為加價意味著要失去部分客戶。
作為生產者，發到海外的貨就如同“斷了線的風箏”。一位業內人士表示：“你只知道這只風箏飛了。許多生產者對供應鏈中的幾個重要環節并不是了如指掌，比如說客戶的反饋、需求等。”
出口跨境電商的出現則在很大程度上改變了這個現狀，通過巧妙的“加減法”為制造型企業與海外客戶搭起了一座橋梁。
拓拉思(寧波)網絡科技有限公司就是這支隊伍中的一員，它致力于將中國的機電產品出口到美國市場，并逐漸向促進雙向貿易方面發展。
“減法”體現在去中間化方面。公司的CEO Jason Fu對記者表示，平臺整合了整條供應鏈的方式，通過提供從產品標準定制、海外品牌打造、進出口倉儲物流、售后維保服務，為寧波機電產品企業打造出一個垂直細分領域的出口跨境電商平臺，去中間化地將中低端機電產品打入美國市場。除此之外，拓拉思也會幫助企業對產品進行改造，生產出符合美國不同州的產品。
“減法”反而帶來了“加法”。“為供應鏈做減法之后，能夠最大化減小中間所產生的成本，從而為終端銷售時的價格帶來優勢。”據介紹，平臺在為工廠制定合適的在線直銷價格后，可以在保障價格競爭力的同時，利潤較以往翻番。
制造業開始有品牌意識
全球有將近七成的小家電是中國生產的，而在中國，又有將近一半的小家電來自寧波。眾所周知，寧波長期主打OEM貼牌，但是這種方式在外貿出口低迷時期遭到了巨大沖擊。利用品牌提高價值是一個努力的新方向。如果說打造自主品牌一開始是一種思路，出口跨境電商的出現則成了將這一想法落實的催化劑。
慈溪家電館以出口跨境電商的新模式，為寧波品牌打入國際市場帶來了契機。通過這種方式，海外客戶可以直接體驗到各品牌的產品，如果滿意則可以在平臺上進行加購。
品牌的好產品離不開一系列的規劃，慈溪家電館不僅帶來了渠道，還帶來了零點咨詢、凹凸設計和易網達境等力量，從獲知受眾需求到設計產品功能，再到制造與銷售全面覆蓋，將資源高度整合在一款細分產品中。公司負責人余雪輝表示，慈溪家電生活館的目標是打造一個完整的小家電生態圈。從這方面來看，平臺更像制造型企業的貼心管家，服務到了方方面面。
SNS負責人胡少澤告訴記者：“匯率波動、原材料價格發生變化，這些都是企業無法控制的，我們唯有從品質與品牌這兩個能夠掌控的方面著手，做大做強，才能以不變應萬變。”他表示，通過這種方式可以牢牢抓住供需關系，并從這個切入口掌握主導權。
中小企業可借助B2B電子商務模式突圍
近期，在寧波舉辦的“2016年第三屆全國電子商務創新推進大會”上，商務部原副部長、中國與全球化智庫主席龍永圖表示， B2B電子商務模式將會改變中國的制造業，助推中國經濟轉型升級，“寧波擁有眾多中小企業，有優良的制造業基礎，尤其是中小企業從事制造業的時間比較長，”他說，這使得寧波在發展電子商務上擁有絕佳的優勢。
另外，龍永圖表示，在全球化的今天，一個制造業，特別是有技術含量的制造業，必須要整合全球最好的資源，包括全球品牌、設計、技術以及大數據的利用。只有整合全球資源，中國制造才能上一個新的臺階，關起門來是做不好的。
“B2B平臺實際上是打通了中國制造業特別是中小企業制造業，和全球的零部件供應商、設計供應商、品牌供應商的一個聯絡渠道。”龍永圖說，在大數據時代，制造業已經發展到了一個量身定做、個性化階段，只有通過大數據了解全球消費者趨勢，才能走上精準化發展道路。
不過，龍永圖指出，目前很多從事制造業的中小企業正處在一個困難的境地，準備進行突圍，“在這樣一種情況下，我認為B2B模式可以成為一個很好的突圍渠道。”他說，使得中小企業能利用B2B的平臺來整合全球的資源，來走出目前發展的瓶頸。
在龍永圖看來，在經濟全球化的過程中出現了很多新的特點，這些新的特點特別有利于電子商務的創新和發展。
第一個特點是以互聯網為代表的新技術逐漸成為推動經濟全球化的主要動力，電子商務的蓬勃發展就是全球經濟的一個新的增長點；第二個特點就是中小企業日益成為經濟全球化的載體，過去都講經濟全球化的載體是跨國公司，跨國公司通過全球貿易，通過了全球化的發展。由于信息不對稱，廣大的中小企業還不可能和跨國公司站在同樣的起跑線上進行競爭。但是互聯網改變了一切，互聯網把中小企業從全球化的邊緣中推到了經濟全球化的了中心地位。特別是電子商務使廣大中小企業進到全球貿易中間去，從而并日益成為經濟全球化貿易的生力軍，成為電子商務發展的重要載體。
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