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【運營實操】8個方法讓你減少退貨造成的利潤損失

根據出庫箱的條形碼讀取客戶記錄,退貨流程文檔化都能減少錯誤和節約時間。

【運營實操】8個方法讓你減少退貨造成的利潤損失

圖片來源/ 123rf.com.cn

雨果網從外媒近日的報道中了解到,退貨選項是影響消費者購物的主要因素之一,如果退貨方便,買家更有可能購買。

電子產品零售商Crutchfield的首席執行官Bill Crutchfield表示,要充分了解消費者的需求,購買前要仔細指導消費者各種使用事項。但是仍然有很多商品的退貨率很高,比如電子產品、服裝等。

服裝以及有顏色和尺寸之分的產品退貨率在15%-30%之間。所以賣家并不可能完全消除所有退貨,但是以下這8種方式可以減少退貨造成的利潤損失:

1、了解自己的退貨率

按照需求,各種產品的退貨率各不相同。盡量控制可能會引起退貨的各種問題,比如照片、商品損壞、發錯貨和供應商問題等。按照供應商和SKU反饋的退貨報告,改善問題。此外郵件、聊天信息和客服人員也是反饋退貨信息的渠道,要善于利用這些渠道。

2、規范化退貨流程

讓訂單管理和倉庫管理系統的退貨手續流程化,從而提高退貨效率。手續包括退款、更新客戶信息、處理退貨商品。根據出庫箱的條形碼讀取客戶記錄,退貨流程文檔化都能減少錯誤和節約時間。

3、快速退款到客戶賬戶

很多消費者可能信用卡已經接近限額,如果為了自己的現金流故意滯后退款,將會引起買家的不滿,減少客戶未來購買的概率。

4、反向物流

對于退貨率高的行業,建立采用第三方退貨服務,比如Newgistics或者FedEx GENCO,從而提高退貨效率、減少成本和改善客戶體驗。UPS的調查顯示,如果賣家提供免費退貨標簽,對塑造客戶忠誠度有積極影響。

5、讓退貨成為采購計劃的一部分

在采購庫存時,你要根據退貨預計率而不是利潤采購,避免出現后面庫存堆積的問題。

6、設計好工作臺

設計工作臺時,要以效率為優先,留余地讓退貨箱子或者其他垃圾可以移動。考慮產品潛在的流通量,提供足夠的操作空間。

7、倉庫空間

很多倉庫沒有設計足夠的空間容納退貨,也沒有區域可以打開、查看和處理退貨商品。高退貨率的行業,沒有足夠的倉庫空間處理庫存會放緩生產節奏。

8、退貨后將商品發給其他等待的消費者

盡可能采用交叉轉運的方式處理退貨——即退貨商品到達后,立即把商品發給正在等待的消費者,而不是重新入庫。(編譯/雨果網張凱燕)

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