說到做亞馬遜站外營銷，多數人的第一反應都是站外營銷就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords，好像也沒錯，但是對于普通亞馬遜中小賣家來說，渠道都知道，但是卻完全無從入手，看著別人做得熱火朝天，自己只能干著急，對于剛做站外入門的賣家來說，不要想著一口吃成大胖子，找到最適合自己產品的站外營銷渠道才是最重要的。這里，根據我自己的實操經驗，我想談談亞馬遜中小賣家應該如何最高效的做站外引流。

為什么要做站外引流?

說到站外引流，那必須得先說站內流量分析了，亞馬遜站內流量主要由幾大部分構成：關鍵詞搜索、分類查找、促銷活動、PPC點擊和站內廣告。簡單來說影響站內流量的因素就兩個：帖子排名和廣告費用。針對帖子排名獲取的站內流量，當帖子占領best seller位置的時候流量達到最大;而對于站內廣告投放來說，在保證投放效率的前提下，當然是廣告費用投入越多，獲取的流量越大，但是所有人都知道廣告投入不可能是無限的，很多賣家連PPC的費用都難以承擔，更別說站外站內廣告位資源的購買了。當站內流量達到瓶頸以后，大家自然而然的想到做站外引流，也就是在亞馬遜以外的地方為自己的產品打廣告。

站外引流屬于市場營銷的范疇，很多人分不清楚市場和銷售的區別，其實兩者的區別可以簡單理解為：市場是花錢的，銷售是掙錢的，市場花錢是為了銷售能夠掙到更多的錢。為什么要強調這一點?我在和很多賣家交流的時候，聽到最多的一句話就是：這個怎么要收費啊?當然要收費啊，準備做站外引流的賣家一定要明確一個原則：對市場費用的考核一定不是考核花了多少錢，而是考核花了這些錢以后，掙回來了多少錢，也就是我們說的ROI。

我們再想想站外引流、擴大銷售能帶來哪些紅利。最直接的紅利當然是銷售額的大幅增加，多數情況下，站外流量帶來的銷售額所含利潤相比站內正常銷售的要低，因為多數情況下你需要給站外用戶一些額外的優惠，但是這些額外的增量對你來說還有兩個好處：第一是額外增加的銷售額直接增加了你帖子的銷量，從而提升帖子的站內排名，獲得更多站內優質流量;第二是銷量增加以后可以降低你的采購成本，從而獲得更大的價格競爭優勢和毛利空間。提升產品的知名度，增加站內搜索就更不必說了。我們發現，亞馬遜產品銷售的良性循環已經開始建立了。

亞馬遜中小賣家如何高效地做站外引流?

一、社媒類推廣，先社交后營銷

文章開頭提到的幾個渠道，都是國外主流的流量渠道，流量很大，但是對剛入門的賣家來說很難吃下這些流量。個人覺得，直接砸廣告是做站外引流的下下策，費用高，轉化率沒保障。因此，針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建議“先社交后營銷”。

Facebook、Twitter：可以作為一類，關聯運營，先花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調查、產品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長，但是建議大家馬上去做。

Youtube：Youtube運營必須要找視頻達人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達人溝通，在發布視頻的時候帶上亞馬遜產品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。一般這些達人回復都會很慢，因為會有很多人找他們合作，但是值得等，我們最成功的一個視頻，排隊等了一個月，但是上線后第一個月的視頻瀏覽量就超50W，之后每個月仍然保持至少10W的增量，現在已經積累超100W的瀏覽量了，所需的成本僅是一個樣品而已。

Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個渠道對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產品特點來定。

論壇也是社媒的一種。美國最大的論壇站是Reddit，由于網站允許用戶自己創立話題版塊，因此這上面的內容是一個大雜燴，每個版塊必須訂閱以后才能看到相關的信息，跟亞馬遜賣家相關的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣家可以自己花時間去研究下，這里簡單幾句話是說不清楚的。另外一個論壇站fatwallet稍微復雜一些，需要加入聯盟才行，當然不加入聯盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進行促銷，只不過可利用的形式就偏少了。

二、谷歌廣告的利與弊

分析Google Adwords這個渠道因為操作簡單，加上代理商們的推廣，所以多數賣家都會去嘗試，但是真正做好的應該寥寥無幾，尤其是新手賣家，這里先說下個人對GoogleAdwords廣告投放的理解，實操方面的經驗以后再分享(因為實操方面涉及到的內容太多了)。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對于亞馬遜中小賣家來說，如果在沒有品牌優勢、產品差異化優勢和資金優勢的時候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達到規模效應至少要3個月左右，持續的費用投入和低ROI不是一般公司可以承擔的，所以大多數人投放一個月以后基本就不再做了。對于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優勢，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優勢，廣告投放成本又過高;沒有資金優勢，很難堅持做深度投放測試，無法獲取真實數據。所以建議入門的賣家們根據自己的產品，先做小規模的投放測試，獲取第一手轉化數據以后，再集中投放轉化率較高的單品，不斷優化改進。

三、快速見效，促銷網站使用解析

從上面的介紹來看，大家可能會覺得站外引流工作有種遙遙無期而又虛無縹緲的感覺。

這是因為大家關注到的都是需要長期投入精力去運營的渠道，然而這些渠道一旦運營成熟后，帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛入門的亞馬遜中小賣家，這里分享一些最快入門并且最快見效的站外引流方式。

以美國為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeal、skinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

Deal站(專業折扣促銷網站)：

美國最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對是Deal站里面的巨無霸類型。Slickdeals后臺算法嚴密，網站規則也非常嚴格，尤其重視對網站忠誠用戶的維護。而對于亞馬遜賣家來說，要想在Slickdeals上發布促銷活動，產品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上，二是帖子的review數量不低于50個。上個月還有一個新規則，帖子上的假評率不能超過百分之二十(fakespot.com檢測軟件)，不過這一項要求實施一個月后就被取消了。滿足以上兩個條件后，也不能盲目的去注冊賬號，發布促銷信息，Slickdeals嚴禁賣家做自我營銷，對新賬號和關聯賬號的檢測也非常嚴格，一旦發現賣家在做自我營銷，會馬上封掉用戶賬號和禁止含相關關鍵字的產品信息發布，嚴重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發帖做營銷，而是通過其他渠道去聯系Slickdeals紅人，溝通合作后代發產品促銷活動，這里的聯系方式有很多種，可以通過Skype同名搜索、社交平臺網站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業者平臺(Fiverr)尋找等，但是絕對不要用站內信去聯系，新注冊的賬號也不要有任何異常的操作，比如頻繁點贊，評論或者試圖發帖。紅人雖然難找，但是積累到3個左右優質的紅人資源以后就足夠使用了。

其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網站下面的一個deal板塊，專門發布各電商平臺的”Today’s best deals”，當然主要是亞馬遜平臺的產品促銷信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發布品牌類、3C類、創新類和新品類(升級換代產品)的促銷活動，同時上貼形式只有一種：賣家申請后在線提報，編輯選取并發布活動。上貼活動規則相對公平，而且是免費的，流量巨大，用戶定位精準。

美國其他Deal站流量較少，規則也相對簡單，這里不再累述，其他國家的主流Deal站主要包括：德國mydealz、mytopdeals;英國的hotukdeals;法國的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規則有很多互通之處，以后再分享詳細的實操經驗。

Coupon站：

Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯盟，這里不細說，聯系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個網站是專門分享優惠碼的，任何賣家都可以注冊后分享自己的優惠碼，類似國內的返利網或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產品后，如果發現賣家分享的優惠碼，那對站內的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時擁有“擴大成交”的作用。賣家只需要花點時間生成優惠碼并發布即可。

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