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2016-12-24 08:34
圖片來源/123rf.com.cn
雨果網從外媒近日的報道中了解到，跨境賣家很少會考慮進軍新西蘭——它是南太平洋上一個孤立的島國，人口少于500萬。
但是新西蘭是一個發達的英語國家，經濟健康，平均收入高，互聯網覆蓋廣泛。預計2016年新西蘭人的網購開支將達60億新西蘭元，人均消費1200新西蘭元。
近200萬新西蘭人在網上購物，38%的訂單額流向了海外賣家，達16億新西蘭元。
那新西蘭人都在哪個平臺購買海外賣家的商品呢？答案是他們本地的電商平臺Trade Me，它占了全國近3/4的流量，是新西蘭人的最基本選擇。
Trade Me成立于1999年，創始人是Sam Morgan。Trade Me有390萬名用戶，網站日訪問量達8.48萬。2015年Trade Me售出的商品數量達660萬，平臺在2015年被評為新西蘭最具影響力的品牌。
Trade Me類似eBay，產品價格有拍賣價和固定價。平臺上最受歡迎的品類包括：家居產品、運動產品、玩具游戲、汽車配件、商業農業工業用品、時裝、以及電子產品。
新西蘭人熱衷運動，特別是橄欖球運動（rugby），橄欖球國家隊All Blacks在新西蘭享有很高的聲譽。橄欖球用品和球隊支持者服裝在網上的銷量很高。此外帆船運動也很流行，奧克蘭被譽為是“帆船之都”，人均船量高于全球，所以各種船配件很熱銷。
另外新西蘭屬于農業經濟，農業出口占了30%的GDP，奧克蘭、威靈頓和克賴斯特徹奇以外的偏遠地區消費者主要依靠電商購買商品。很多新西蘭人都過著自給自足的生活，購買農業用品就能維持這個生活。因此農業用品銷量也很好。
新西蘭市場和Trade Me對海外賣家來說很有吸引力，因為新西蘭電商市場廣闊，市場正在發展中，新西蘭消費者熱于從海外賣家那購買商品。而且Trade Me是新西蘭最大的電商網站，平臺正積極尋求海外賣家，在平臺沒有很大的語言障礙。據了解，2015年12月底Trade Me平臺海外商品總價值同比增長了88%。
所以海外賣家如果要進軍國際市場，新西蘭是一個不錯的選擇，它被世界銀行評為全球最好做生意的國家。
對于海外賣家來說，新西蘭有哪些商品種類存在機遇？
1、季節性產品
新西蘭位于南半球，季節與北半球剛好相反。所以海外賣家可以向新西蘭銷售他們本國內過季的產品，這樣有利于賣家自己的銷售旺季結束后繼續維持利潤。
2、斷層產品
新西蘭國內很多產品都存在供應鏈斷層，國內商品數量和種類都無法滿足新西蘭人的要求。超過60%的人表示過去三個月從海外賣家那購買過商品，因為國內零售網站沒有出售。如果海外賣家能滿足這些“斷層”需求，將產生很大的收益。
在Trade Me平臺上，海外賣家最熱銷的品類與整體流行的品類沒有差別，包括玩具、家具產品、電子產品特別是手機、品牌服裝、汽車、摩托車和船配件。玩具品類中，樂高在新西蘭非常流行。英國零售商Jadlam Toys也迅速在新西蘭建立了市場基礎，提供很有競爭力的價格和本地沒有的玩具。
以下這些是新西蘭人常從海外賣家那購買的、并且本地沒有的品牌：
時裝：Superdry、Karen Walker
電子產品：Bose、Dyson和Kenwood
運動和戶外用品：Shimano、Callaway和Coleman
工具產品：Snap-on、DeWalt
Trade Me平臺上最成功的海外賣家來自澳洲、英國和美國。2013年以來平臺就向所有海外賣家開放。賣家滿足要求就能在平臺銷售，接觸到新西蘭買家。
1、運費和配送速度
免運費在平臺很受用，但它還沒有成為賣家必須要滿足的標準。配送時間很重要，但很多新西蘭人已經有過跨境購買經驗，所以如果真的需要這個產品，他們不介意等待。
2、價格
價格是推動人們購買的動力，但如果本地沒有這種產品，價格就不再是問題。如果商品都差不多，他們肯定會購買價格更低的產品。
3、評價
積極的評價能給新西蘭消費者提供保證，特別是那些還不習慣從海外購買的消費者。（編譯/雨果網 張凱燕）
