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2016-12-23 13:52
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如果嚴肅地問你一個問題，你是否想跟沃爾瑪這樣的零售商競爭？你的答案應該是否定的吧，畢竟沒有多少企業想把沃爾瑪當做直接競爭對手。
雨果網從外媒近日的報道中了解到，沃爾瑪幾乎銷售天底下的一切產品，產品價格也盡可能地低。
成功的企業，特別是成功的小企業，通常不會與世界上的零售巨頭沃爾瑪競爭。 相反，他們會集中火力“攻擊”目標受眾，為特定類型的受眾提供產品，并以非常具有針對性和戰略性的方式營銷和銷售這些產品。
這些企業通過利基營銷策略來為特定的受眾群提供服務。
利基營銷者是市場定位的大師。他們非常清楚他們該服務的是誰，以及該如何服務于這些受眾。
而一般營銷者更多地使用“散彈槍”策略，把營銷目標定在更廣泛的受眾，并寄希望于能打動一兩個感興趣的買家。
以下這個表格能讓你更明白這兩種營銷方式之間的差別：
以下是一個使用利基營銷的公司網站：
Aeolidia是Arianne Foulks創辦的電商網站，她和她的團隊使用Shopify平臺，專注于為創意性的電商品牌設計網上商店。
對于一般的營銷人員來說，品牌認知度就意味著一切。想想Target、Subway和Tylenol吧，這些公司每年花費數百萬美元在盡可能多的地方宣傳他們的品牌。
而如果你是一個小型企業，與那些大品牌相比你只是服務于小范圍的受眾，那么你需要一個不同的營銷手段，利基營銷就可以幫到你。
利基營銷對于預算較小的公司很有效。簡單來說，把營銷目標定位在范圍更小、更具針對性的受眾群體，能使你避免與那些擁有龐大廣告預算的品牌巨頭相競爭。利基營銷者會將資源集中在他們最了解的客戶上，并能夠更好地為這些客戶提供服務。
同時利基營銷也能更好地為SEO服務。當人們在網上搜索產品或服務以解決他們的問題時，他們往往會搜索特定的關鍵詞。如果你的內容中擁有特定的營銷關鍵詞，這將更有利于該內容在搜索引擎結果頁的排名。
最后，利基營銷能促進更多的郵件訂閱者。因為一個利基市場的受眾群體會更加熱衷于你所銷售的東西。
在利基營銷中，成功不僅取決于花費多少，更多的還取決于是否使用了以客戶為中心的營銷策略。
1. 根據你的受眾群體定制內容。在你的營銷信息、內容和社交媒體中使用有針對性的“圈內術語”作為關鍵詞。想想你的目標受眾在搜索相應解決方案時會使用什么關鍵詞和短語。使用你的客戶會使用的詞語（并正確使用它們）與你的受眾群體產生聯系。
2. 鼓勵你的受眾分享、轉發并邀請好友加入你的郵件列表。利基客戶熱衷于與他們認識的人分享，所以利用好這個機會，使用社交口碑來增加你的受眾。
3. 如果你的產品線偏向于多用途，你可以將其進一步分解為利基產品。然后針對每個利基產品和服務創建針對性的營銷方案。
4. 通過創建VIP郵件列表來建立客戶忠誠度。向你的粉絲和客戶發送獨家優惠、促銷、活動和內部消息。比如Under Armour，它通過在網站上彈出一個歡迎界面（如下圖），并以免費送貨來換取訪客的郵件地址。
所有成功的利基營銷都有一個共同點：他們能與特定的受眾產生聯系并吸引他們的注意力。
這里有幾個需要你回答的問題：你是一家營銷預算緊張的小型企業嗎？你可以把你的營銷計劃集中在較小范圍的受眾嗎？你對你的受眾足夠了解嗎？（你能說他們的語言嗎？你知道他們平時都逛哪些網站嗎？）
如果你對這些問題的回答是“是”，那么利基營銷就適合你使用。（編譯/雨果網 康杰煒）
