免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2016-12-22 11:28
歲末年初，亞馬遜大力招商即將拉開序幕......
今年的競爭尤為激烈，招商的重點也是向工廠進發，新年伊始，我們該考慮一下我們全年的亞馬遜布局了。過去的幾年，大量的賣家在亞馬遜上取得了成功，賺到了不少的銀子，當然也有一些賣家是沒有想象的那么賺錢，依舊堅強的活躍在亞馬遜上。
我們來看看過去一年亞馬遜的發展現狀和走勢：
1，亞馬遜賣家大批量進入，競爭激勵。但激烈的競爭突出的表現在中低端商品，且電子產品過度集中，高質量高客單大體積的商品依然需求巨大，中國的智造并沒有完全融入到跨境電商大軍之中，競爭才剛剛開始。
2，傳統營銷推動型公司單賬號業績下行厲害。信息差越來越扁平，賣家獲取信息的能力和渠道更加寬泛和簡易，內容思維隨著全球互聯網的發展變得更加重要，流量思維不再是決定消費的唯一要素。
3，工廠開始發展亞馬遜，開始有銷售億級工廠出現。早一批走進跨境的工廠逐漸凸顯出來，產品開發的優勢尤為明顯，實力工廠憑產品打天下。
4，利用VE規則篡改和掠奪，各種大量賬號開始瘋狂刷單刷排名已經是公開的秘密，那些所謂的超級賣家幾乎都在使用這些方式。平臺的規則越來越透明，亞馬遜迫于壓力大力打擊作弊賣家。
那2017，何去何從呢？
1，亞馬遜大力發展工廠招商，產品是電商最核心的競爭力成為不爭的事實。其實，不管是亞馬遜還是其他任何的跨境電商平臺，已經把產品能力作為了最核心的賣家要素考慮的。反觀我們過去幾十年受制于人的中小企業制造，長期的代工，不斷的成本壓縮，造成我們大量的資源浪費和極低的產品利潤，中小制造企業越來越難做。對于已經成熟的賣家而言，一定要加大在產品端的投入，真正創造出一些能媲美國外大品牌的商品，滿足消費者日益增高的產品體驗。對于整個產品線的規劃一定要看長看遠，根據企業實際，合理規劃產品線。
2，對于中小賣家來說，一定要尋找到自己適合依靠的大山（供應鏈），有一種互利共贏的心態。借用他們在傳統制造上的優勢，同時，可以避開資本大賣家的品類，找到適合自己的分類。從數據上看，利潤率的高低和商品熱度在很大的程度上是反比規律。品類上可以拓展鞋服箱包這個被亞馬遜未來五年寄予厚望的品類，同時寵物用品，家居用品也有不小的市場。中小賣家利用自己快節奏、易調頭的方法，單SKU擊破，產品線的規劃和品牌的推廣要酌情考慮。百分之90%以上的亞馬遜賣家都在做著品牌的夢，就像我一樣夢了好多年。中國是一個商標大國，但絕對是一個品牌弱國。我們當然需要一種君臨天下舍我其誰的品牌決心，但是對于廣大的中小賣家而言，切實的把單個的listing做好并盈利是最切實際的想法。
3，投機性賣家的空間被壓縮。亞馬遜規則越來越嚴格，打擊虛假交易和評論的力度不斷加大，各種利用規則玩不規則手段的賬號風險越來越大，秋后算賬的概率也越來越多。這也是大多數賣家希望看到的結果，相對公平的環境，或許會讓更多賣家重塑信心。但是就整個平臺而言，不要忽視中國廣大勞動人民的創造力和想象力，我依然堅信，亞馬遜上各種努力的IT精英們，一定還是能在亞馬遜平臺上找到一些突破口，例如：對關鍵詞的點擊率，購買率等數據的挖掘已經日趨成熟，我相信那些年躲過天貓淘寶京東等平臺的具有極高的反偵察能力的IT精英們不會放棄對亞馬遜這個目前最火熱平臺的測試，最終會有一部分賣家由此獲利，平臺也會大力對這些破壞規則者大力追殺。
4，大部分的工廠賣家成為炮灰，小部分的工廠賣家由此會成為亞馬遜上品類的主力軍。在整個工廠轉電商的過程中，思維的轉變和管理的代溝會出現極大的沖突，大都數工廠其實是迫于輿論壓力趕鴨子上架的將信將疑的上了電商項目。由此，工廠聯合運營的實力運營團隊將得到發展。各服務機構瞄準這些土豪老板，在此區域大力競爭。亞馬遜嘗試引導工廠賣家進入電商，然而，事倍功半。但是整體上，工廠直接對接終端消費者是一種趨勢。
2017跨境電商發展方向預測：
1，傳統渠道10億以上銷售額的工廠不斷涌入亞馬遜平臺，至少將會有10個以上的在亞馬遜上銷售破億的工廠型賣家出現。但整體上工廠型賣家獲得平臺成功的比例較小。
2，亞馬遜平臺的數據將被各種IT團隊大幅開發，銷售技巧和技術不再是秘密，而團隊管理和流程體系設計將是難點。各大公司理性對待人才的招聘，具體體現在薪酬體系將向理性回歸。
3，會出現一家真正能幫助產品型賣家（工廠）拓展電商渠道的聯合運營公司的雛形。會是誰呢？
4，平臺賣家之間的競爭白熱化，線上的戰火將越燒越旺，同室操戈在所難免。
5，亞馬遜將大力整頓多賬號運作，會有大批量的多賬號被作為關聯處理,2016年10月已有很多賣家收到類似警告郵件。
6，海外倉的需求增多，售后開始進入到部分賣家的管理體系之中。知識產權糾紛的案例會增加，對賣家的整體實力要求提高。
7，沃爾瑪等新電商平臺將會讓更多的新賣家嘗到甜頭......
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場!
