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【亞馬遜B2B專場③】亞馬遜上決定你能跑多快的三個要素

同樣的產(chǎn)品,同樣的價(jià)格,同樣的起步時間,為什么有的人可以在短短的幾個月內(nèi)做到月銷百萬,而有的人做到月銷百萬卻要花上幾年的時間?

【亞馬遜B2B專場③】亞馬遜上決定你能跑多快的三個要素

圖片來源:123rf.com.cn

同樣的產(chǎn)品,同樣的價(jià)格,同樣的起步時間,為什么有的人可以在短短的幾個月內(nèi)做到月銷百萬,而有的人做到月銷百萬卻要花上幾年的時間?亞馬遜上快速成功靠的都是運(yùn)氣么?在2016年亞馬遜“全球開店”賣家峰會上,亞馬遜相關(guān)負(fù)責(zé)人和賣家分享了“亞馬遜上決定你跑多快的三個要素”。

亞馬遜上賣家的成長通常要經(jīng)過五個階段(投入期、成長期、爆發(fā)期、蛻變期、品牌期)。根據(jù)介紹,從投入期到品牌期發(fā)展期,有的賣家可能要花五年的時間才能完成這個過程,但有的賣家僅僅一年甚至八個月就得到了這樣一個結(jié)果,這中間決定賣家能跑多快主要有這三大因素——產(chǎn)品、運(yùn)營、意愿。

產(chǎn)品:

在亞馬遜上做好產(chǎn)品,把產(chǎn)品做的極致,是成功的唯一竅門,沒有其他捷徑。亞馬遜上的產(chǎn)品一定要做到三點(diǎn)。

第一,無論你是貿(mào)易商或是自有工廠,無論是哪一種商業(yè)模式,都要做到讓產(chǎn)品具有性價(jià)比。

第二,一定要基于自身的優(yōu)勢來定位拓展,比如說成本優(yōu)勢,或者是新聞領(lǐng)域的專業(yè)度,或者在某些產(chǎn)品上的專利,或者經(jīng)銷商營銷上的經(jīng)驗(yàn),從我們熟悉的擅長的領(lǐng)域去突破、去定位,往往能讓運(yùn)營事半功倍,起步也更加順暢。

第三,注重客戶反饋,在亞馬遜上要基于對海外市場和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的了解進(jìn)行選品和定位,然后再針對客戶的反饋、產(chǎn)品的評價(jià)不斷地積極響應(yīng),不斷地進(jìn)行產(chǎn)品迭代。這決定了企業(yè)的生命力,也決定了企業(yè)在亞馬遜上究竟能走多遠(yuǎn)。

運(yùn)營:

運(yùn)營其實(shí)涉及到方方面面的內(nèi)容,當(dāng)企業(yè)進(jìn)入了發(fā)展期特別是爆發(fā)期時,運(yùn)營更是重中之重。可能當(dāng)生意還很小的時候,企業(yè)會覺得運(yùn)營能力對生意沒有多大的影響,但是等業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度后,運(yùn)營能力的優(yōu)劣呈現(xiàn)出來的結(jié)果是截然不同的。

但這里所說的運(yùn)營并不是指運(yùn)營這個崗位,或是某個運(yùn)營的人才,而是對整個公司布局的推進(jìn),以及對公司發(fā)展節(jié)奏的把握,包括各種實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、物流能力、客服能力、售后處理能力、 營銷推廣能力等。

意愿:

意愿主要體現(xiàn)在對人力的投入上,體現(xiàn)在對資金的投入上,體現(xiàn)在團(tuán)體的配合度和執(zhí)行力上。

對于決策者來說,如果想要做好亞馬遜,有四點(diǎn)素質(zhì)是必須要具備的,這也是在亞馬遜上成功的關(guān)鍵:

第一,要有長期投入的決心和打算。

第二,投資在市場營銷上。

第三,重視客戶反饋,不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

第四,打造一個愿意學(xué)習(xí)且有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

(文/雨果網(wǎng) 張毅)

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