利潤微薄、品牌缺失，中國傳統制造企業將何去何從？在亞馬遜“全球開店”賣家峰會“制造+”專場釋放出這樣一個信號——轉型跨境電商、打造全球品牌成為中國傳統制造企業的一個新的機遇。

中國制造企業打造品牌：天時地利人和

據主持人介紹，在此之前，已經有中國制造型企業成功轉型的案例，比如Bluedio藍弦，作為初創品牌，在國內市場知名度不高，銷量也并不理想。借助亞馬遜進入全球市場后，其整體業績平均年增長3倍，在銷售旺季，單日最高銷售額高達45萬美金。

中國制造經過幾十年的積累與沉淀，已經擁有很多的品牌、豐富的選品、極具競爭力的價格。根據國務院公告，中國制造2025年的目標就是提升核心競爭力和加強質量品牌建設。而現在，互聯網實現了貿易的全球化，制造商可以直接接觸到海外消費者。中國制造企業只要轉變思維方式，就能走出一條新路子。

亞馬遜三大站點需求最新發布

對于中國制造企業而言，哪些產品適合在亞馬遜站點上賣呢？亞馬遜全球副總裁、北美第三方業務及全球開店負責人Adrian Agostini，亞馬遜日本第三方業務負責人林濤，亞馬遜歐洲副總裁、歐洲第三方業務及全球開店負責人Fabrice Rousseau現場介紹了亞馬遜北美、日本、歐洲三大站點的市場及選品需求。

全球顧客需求——北美篇

據Adrian Agostini介紹，在北美亞馬遜擁有數億活躍消費人群，更重要的一點是，亞馬遜的消費人群構成多元化——不同年齡段、不同消費需求、不同文化背景。

在亞馬遜美國站，服飾類、戶外、家電家居、電子產品等深受消費者喜愛。目前，電子品類依舊是亞馬遜的強勢品類，特別是PC或是無線類的產品。值得注意的是，時尚品類、家具品類正在快速的增長。

Adrian Agostini公布了亞馬遜美國站受消費者歡迎的選品：

“在剛剛過去的黑五，我們的促銷涵蓋了所有的品類，而所有品類都有可能成就制造商的品牌。”Adrian Agostini表示，目前已經有很多制造商品牌在美國取得成功，而這些品牌都有一個共同點，就是完整復制了“品牌十部曲”。

全球顧客需求——日本篇

對于跨境電商賣家而言，亞馬遜日本站是不可忽略的站點之一。據介紹，亞馬遜日本站有一億以上的選品。在日本，亞馬遜不僅僅是一個購物網站，同時也是消費者搜索品牌和產品的入口。

在日本，賣家數量每年都在成倍增長。亞馬遜日本與亞馬遜中國“全球開店”全力支持中國賣家到日本開展業務。2008年亞馬遜日本站引入FBA服務，去年，亞馬遜中國“全球開店”在上海成立對日本的招商運營團隊，并相繼上線中文賣家服務，中國賣家基本實現無縫使用亞馬遜日本站點進行經營銷售。目前，亞馬遜在日本有11個運營中心和兩個客服中心，物流配送可實現當日達、次日達全覆蓋。

對于賣家朋友們來說，亞馬遜日本站仍具有較大的銷售潛力，母嬰、旅行用品、電動美容和健康用品等都是暢銷品類。那么，在亞馬遜日本站開店，到底要賣什么呢？林濤介紹了亞馬遜日本站受消費者歡迎的選品：

全球顧客需求——歐洲篇

亞馬遜歐洲目前有5個站點，其中德國、英國規模最大，但是法國、意大利、西班牙增速非常迅猛。據Fabrice Rousseau介紹，目前在這些市場，中國賣家還不算多，競爭也沒有想象中激烈，有利于賣家打造品牌。“和美國一樣，在亞馬遜歐洲站點上的所有商品都非常受歡迎，包括電子產品、服飾、家電、辦公用品……基本上所有的品類都存在建立品牌的良好機會。”

Fabrice Rousseau表示，在歐洲，亞馬遜在7個國家擁有28個運營中心，賣家將庫存放置在任意一個運營中心，亞馬遜歐洲物流整合服務都能幫助其自動優化配送至其他站點。而中國賣家要做的就是：選擇好產品、利用好FBA服務、擴大銷量。（文/雨果網 湯幼玉）