免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2016-12-16 19:10
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
圖片來源/ 123rf.com.cn
今天（12月16日），自營B2C移動電商平臺達令宣布獲得光際資本產業基金5億人民幣投資。而在今年8月，達令剛剛獲得C輪3億人民幣的融資，時隔僅4個月，再次獲得一輪融資。對于這樣的融資進度，達令創始人齊燕說：“在大環境存在許多不確定因素的情況下，手握現金是最重要的護城河。”
而此番選中達令的光際資本一直在留意移動購物平臺這個賽道的企業。在與達令的溝通中，發現與達令的理念較為一致，故達成了此次合作。光際資本表示，未來也將持續留意該賽道的潛在合作機會，與達令形成協同效應，謀求未來平臺式的發展。
目前，達令的主要發力移動端，主打零食、美妝以及創意生活。從2014年至今，累計購買用戶超過1600萬，主要用戶為2、3線城市的白領女性，用戶的月度購買頻次為1.7次-2次。并且聘用了鹿晗作為公司董事，靠粉絲效應帶來了第一輪的種子用戶。達令的供應鏈主要來自兩方面，一部分是海外市場的品牌及一級供貨商，另一部分則是一般貿易，通過國內獨立分銷渠道進貨。
區別于小紅書等根據用戶反饋數據的選品策略，為了盡量避免同質化的競爭，達令在選品上的邏輯是主要依靠“算法”。通過抓取微博、時尚論壇等公開信息，選擇購入一些大家剛剛了解的新鮮單品。
毫無疑問，2015年是跨境電商的春天。進口奶粉、護膚品、鞋包等非標品一度讓“海淘”成為熱詞。然而隨著今年4月跨境電商新政的出臺以及經濟整體下行，人們對于跨境電商的認識也在慢慢轉變。
“可能是一夜之間，人們對于這件事情的看法就有天翻地覆的變化。”齊燕說，“很多人就會判斷，你是拼不過京東、淘寶這些巨頭的。”
但齊燕認為，淘寶、京東等大型平臺解決了用戶的“明確”需求，用戶可以直接靠“搜索”來完成購買流程，而達令則希望利用碎片化的時間，在用戶“什么也不缺，就想逛逛”的時候，促成購買。
“新中產一定是少數人，消費升級也沒那么樂觀”
“消費升級其實指的是，用戶愿意為了自己的精神層面付出一點點溢價。別高估它。”齊燕說，“大部分的用戶還是會說，這個東西真好、真漂亮，能不能便宜點。”
“一線城市里的新中產一定是有的，但一定是少數人。”根據這樣的判斷，齊燕制定了達令的發力二三線城市的用戶策略、定價策略。而目前，達令的執行利潤（收入-成本（含折讓）-履單成本）已經到達2位數。
而對于未來的發展方向，齊燕并沒有透露太多。“我們還是希望達令新的模式跑通、也有了扎實的數據再進行公布。”
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
