在昨天的文章中,關于Listing標題優化,我寫到對于賣家來說要從關鍵詞、賣點和美感三個層面去把握,以此來形成一個出色的標題。但是,單純的文字和理論終究是抽象的,今天,我們以Anker的標題為例,來看看如何設置一個具有吸引力的標題。
在這里,我選取Anker賣得最好的一款移動電源的標題作為例子來分析。
Anker的Listing標題:
Anker PowerCore+ mini, 3350mAh Lipstick-Sized Portable Charger (3rd Generation, Premium Aluminum Power Bank), One of the Most Compact External Batteries
面對這個標題,我們首先回到昨天文章中提到的第一點:關鍵詞。對移動電源稍微有了解的人都知道,移動電源一共就包含三個核心關鍵詞:Power Bank,Portable Charger, External Battery, 這些詞,都在Anker的標題中出現了,而且出現在恰當的位置。
賣點呢?Anker把自己的產品提煉出的賣點包括PowerCore+(既是系列商標又能夠強調品質的好),Lipstick-Sized(強調了自己產品的迷你精致),3rd
Generation(第三代更新換代產品,突出產品的傳承性和升級)等等,都是很好的獨特特性,站在消費者的角度,都是一個個吸引人的賣點。
從美感的角度看,Anker的標題在體現關鍵詞的同時,把各個賣點分別和關鍵詞結合,同時,用逗號和括號把獨立的意思區隔開來,從而形成了一個一系列的小句子。短小的句子給人最直接的感覺就是,可以毫無壓迫感的一句句讀完,和有些賣家動則用一個200個字符的長句子來命名產品標題來說,短句子更易于閱讀,更能夠加深顧客對產品的感覺。當這些關鍵詞層層相扣,分別從不同的側面去在搜索結果中展現出來,當這些賣點融合在小句子中讓你毫無壓迫感的接受,你已經不自覺的就接受了這個產品了,美感的效力展現無疑。
這是從Anker的一個Listing標題中我們能夠看到的一些內容,當然,Anker的產品有很多,每個Listing的展示也都不是千篇一律,但對于亞馬遜賣家,尤其是中小賣家和新手賣家來說,我們確實很有必要把Anker的Listing作為一個很好的實例教科書,用心學習,悉心把玩,說不定,你就琢磨出味道來了。
Anker Listing的出色,也不僅僅體現在標題里,包括五行特性,產品描述等,都有很多值得我們學習的地方。
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