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2016-12-16 14:32
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圖片來源/123rf.com.cn
2016年是“社交媒體年”，2017年也會是如此?，F如今，如果沒有足夠的社交媒體曝光度，企業幾乎無法生存。不管是一個人的小店還是大公司，每個組織都想靠社媒吸引用戶的關注度，這種“跟風”也催生出了社媒營銷上的巨大競爭。
雨果網從美國媒體日前報道獲悉，直到今天，社交媒體自然流量正在下降，社媒廣告也在變得越來越貴。許多傳統的小企業已經感受到了競爭的熱潮，并開始尋找不那么擁擠、能得到更高產出的替代方案。但是同時，他們當然也不會放棄主流社媒的巨大受眾。
由于社媒的一大部分收入來自于小企業，因此平臺不敢怠慢他們。如Facebook、Snapchat、Twitter和LinkedIn等主要社交平臺都改造了他們的廣告平臺，并似乎正在采用基于績效的營銷策略來與其他平臺區別開。
雖然社媒公司都在努力推出新工具，但幾個平臺仍在使用傳統的按點擊付費廣告和贊助推廣。如果賣家想嘗試一些替代的社媒推廣手段使收益最大化，以下幾個工具值得一試：
Snapchat filter廣告是最未被充分利用的廣告形式，它對小型企業非常有效。在網站訪問或移動應用安裝方面，與Facebook的贊助內容推廣相比，filter廣告可以得到更好的產出效果，而且該廣告每天的預算只有5美元。當宣傳移動應用安裝廣告時，Snapchat Filter廣告已經被證明是更有效的廣告方式。與其他任何平臺上的廣告相比，這種廣告的可見性更高。
Facebook已經對其廣告平臺進行了改進，包括開發出一些在網絡廣告領域極具開創性的工具。與其他基于績效營銷（如聯盟網絡營銷等）的工具不同，廣告商不需要擁有一個網站和具有吸引力的著陸頁。Facebook收集潛在客戶的聯系方式（如郵件ID和電話號碼），并將其存儲在廣告平臺本身中。然后廣告商可以用Excel或CSV文件的格式下載該銷售資料。
使用Facebook潛在客戶開發廣告有幾個好處：潛在客戶填寫聯系信息后，平臺才會收費。此外，廣告商不需要在廣告著陸頁上投入大量時間和精力。這對廣告商來說是一個巨大的解脫，因為他們大部分時間就是花在著陸頁開發、A / B測試和創作引人注目的廣告文案上。
有了Facebook之后，開發潛在客戶就變得十分簡單。營銷者可以在十分鐘內就開始推廣。此外，開發每個潛在客戶的成本在很大程度上取決于目標受眾。然而，這種推廣方式要比任何聯盟營銷的平均成本要來得便宜。
沒人比營銷人員更加明白精確定位的重要性。營銷者花了大量時間來制作廣告（如文案、創意、視頻等）。但是，如果廣告定位不正確，這些都不會起到作用。Twitter重新定義了消費者定位的藝術。營銷者可以上傳數據以生成類似的受眾群體，更重要的是，營銷者可以根據用戶的行為來定位用戶。盡管其他平臺也提供了消費行為定位的功能，但是Twitter在這方面會做得更出色。營銷者可以把Twitter的廣告用于B2B以及B2C的產品或服務。 Twitter平臺還為獨立創業者提供了一個可以不用花很多錢就在網上合法掙錢的極好機會。
如果營銷者想把營銷預算用于基于績效的營銷方案，可以嘗試以上的任何平臺。使用這些平臺的最大優勢是，他們是網上競爭程度最小的推廣方式。因此，營銷者可以以相對較低的成本獲得預期的效果。 此外，營銷者不需要投資于網站設計和著陸頁來獲取更多的潛在客戶。
在使用這些推廣服務時，請記住，營銷者需要耐心等待，并在開始收到成效之前進行一些調整。每個商家都有一個獨特的受眾群體，因此，不要選擇現成的受眾群體來推銷業務。在開始投放廣告之前，請先創建多個受眾群體。繼續使用能夠帶來更好成效的受眾群體來投放廣告，并暫停其他廣告。
營銷者需要做的就是，在所有人都開始嘗試這些功能之前抓住這些機會，使它們達到跟其他任何廣告平臺一樣的效果。（編譯/雨果網 康杰煒）
