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2016-12-16 11:21
要在亞馬遜賺錢(qián)，一定要讓自己的產(chǎn)品成為某個(gè)類(lèi)目的Best Seller，今天我們聊聊如何成為Amazon Best Seller。
首先，要有好的產(chǎn)品、好的Lising，這兩個(gè)也是成為Best Seller的基礎(chǔ);
其次，要有流量，有了流量要轉(zhuǎn)化成Review，從而使排名上升;排名上升能夠引來(lái)更多的流量，轉(zhuǎn)化成更多的Review，排名不斷上漲，通過(guò)這個(gè)循環(huán)，讓你的產(chǎn)品最終成為某類(lèi)目的Best Seller。
以上就是成為Best Seller的整個(gè)邏輯。
基礎(chǔ)1：好的產(chǎn)品
a.好的產(chǎn)品要有品牌和型號(hào)，這是產(chǎn)品唯一的標(biāo)志!
b.一定要有品牌意識(shí)，銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品;
c.通過(guò)型號(hào)，我們可以知道如何去做營(yíng)銷(xiāo)。
基礎(chǔ)2：好的Listing
如何打造好的Listing網(wǎng)站上有很多這樣的文章，這里就不在贅述。
通過(guò)社交平臺(tái)打造品牌內(nèi)容，以獎(jiǎng)勵(lì)的手段促進(jìn)客戶(hù)關(guān)注并分享。用戶(hù)分享后相當(dāng)于成為產(chǎn)品的傳播媒體，提高產(chǎn)品流量。正面分享能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)在這過(guò)程中收集用戶(hù)資料，使之成為品牌粉絲，作為品牌的忠實(shí)流量。
通過(guò)社交平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)共分為7步：
第一步：注冊(cè)4大社交平臺(tái)
Facebook、Instagram、Youtube、Pinterest，這是美國(guó)最流行的四大社交平臺(tái)。
注：以品牌身份注冊(cè)
第二步：打造品牌
把自己的品牌打造成某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)品牌，并且創(chuàng)造Slogan及相關(guān)文案，并展示在：
? 官網(wǎng)、產(chǎn)品包裝及營(yíng)銷(xiāo)卡片、銷(xiāo)售圖片、銷(xiāo)售文案、Facebook帳號(hào)、Instagram帳號(hào)、Youtube帳號(hào)、Pinterest帳號(hào)。
注：在海外，知名的小品牌都是該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)品牌。
第三步：維護(hù)社交平臺(tái)
搜索一些行業(yè)相關(guān)資訊，比如做音響的可以找一些音樂(lè)類(lèi)的資訊，放到社交平臺(tái)中。
第四步：設(shè)計(jì)社交平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)
國(guó)內(nèi)的社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)比國(guó)外的要先進(jìn)，大家可以參考淘寶、天貓、微商、微博等的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)。
No.1: 分享使用體驗(yàn)，抽獎(jiǎng)送禮品卡
No.2: 分享促銷(xiāo)信息，獲得免費(fèi)樣品
第五步：制作提高流量的卡片
亞馬遜是一個(gè)對(duì)賣(mài)家和買(mǎi)家信息掌控非常嚴(yán)格的平臺(tái)，賣(mài)家在與買(mǎi)家溝通時(shí)不能帶有賄賂性語(yǔ)言。
與買(mǎi)家溝通最好的方法是：把你要說(shuō)的話做成卡片，放在產(chǎn)品中。
No.1：給客戶(hù)的信(CEO的話)，請(qǐng)求留Review
No.2：社交營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息傳遞
No.3：關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)信息
No.4：官網(wǎng)Subscribe促進(jìn)
第六步：互動(dòng)與交流
建立了官網(wǎng)賬號(hào)后，有人分享我們的產(chǎn)品或者回復(fù)我們發(fā)的信息時(shí)，與他們溝通，成為朋友。
第七步：搜集買(mǎi)家郵箱
有了買(mǎi)家郵箱后更方便以后做營(yíng)銷(xiāo)和積累Review。
1. 如何快速自建品牌網(wǎng)站;
2. 卡片、包裝設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)約，英文字體要美觀;
3. 可以請(qǐng)客戶(hù)留Review，但不能直接跟利益有關(guān)系——這也是為什么要分開(kāi)做卡片;
4. 社交活動(dòng)要做的有吸引力;
5. 好的產(chǎn)品——最核心最重要。
最后，為大家分享了一個(gè)讓買(mǎi)家留評(píng)的郵件模板。
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!
