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2016-12-15 18:05
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一年一度的電商年終大促已經“賽程過半”，經過雙十一、黑五、網絡星期一的重重考驗，面對購物熱情似火的顧客們，零售商們各出奇招，有的已經取得了不錯的戰績，更有甚者已經摩拳擦掌開始沖刺圣誕季。
今天我們找了業內比較有代表性的幾個跨境電商自建站，梳理他們的旺季促銷方案，從中分析整理出九大亮點。讓我們一起來看看，他們是如何通過各種營銷手段，吸引顧客并且轉化推動顧客完成購買的。
每年的年終大促自然少不了折扣，但問題就是折扣力度能有多大？小編發現，今年普遍各網站折扣力度都超過50%。而tinydeal給出的答案是：最高折扣達到了99%！但是促銷時間只有48個小時。（如下圖）
（tinydeal的黑五和網絡星期一大促按照不同的熱賣品采取了不同的折扣力度）
（Lightinthebox和Tmart也打出了高達90%的折扣力度口號）
另外，今年不少自建站都提出了“網絡星期周”的概念，把原本一天的網絡星期一促銷時間延長到一周。比如，Tmart的網絡星期一時長為96小時，黑五時長為48小時；（如下圖）
（Focalprice推出了網絡星期一的秒殺活動）
滿減也是各大電商平臺最喜歡的促銷手段之一，比如Romwe，超過59美元的訂單能享受60%的折扣，超過109美元折扣能達到65%，超過149美元有70%折扣，同時還提供了相應的優惠碼。（如下圖）
不少自建站的首頁上都同時出現了黑五、網絡星期一、感恩節的橫幅，甚至連圣誕節海報也已經掛出來了。如focalprice、Banggood、buyincoins和everbuying等網站。（如下圖）
不少網站甚至已經提前開啟了圣誕大促，整個網頁帶著圣誕的節日氣息，從首頁到產品圖片展示，比如米蘭網。的確，美國圣誕節大采購一般是從感恩節之后就開始了，因此平臺提前開啟圣誕節促銷也是很有必要的。（如下圖）
（DealXtreme今年的圣誕營銷口號是：為所愛之人而買）
Wholesale-dress針對圣誕促銷，在產品圖片上的打折價簽采用了圣誕帽的樣式，讓人一眼就知道是圣誕季促銷。（如下圖）
（Banggood的圣誕裝飾產品也早早地就開賣了）
這個圣誕季，不論什么商品，只有跟圣誕沾上點關系，都有可能對銷量起到幫助，低價、美觀、實用的圣誕裝飾品必然也會成為熱門之一。
觀察仔細的你有沒有注意到，還有很多自建站，在首頁醒目位置都設置有“促銷倒計時”，他們用這種方式提醒顧客促銷所剩時間，可以營造緊促感，能加快顧客的搶購速度。（如下圖）
（Shein的首頁也增加了促銷倒計時元素）
（Tinydeal則直接把黑五的海報設計成了倒計時的形式）
另外，如果促銷結束了，賣家記得盡快撤下海報。因為如果海報還留在頁面上，顧客點進去之后得到的只有失望。
借黑五、網絡星期一等節日購物日不僅可以提升熱賣商品的銷量，同時對一些新品也是很好的促銷和曝光的機會。例如，Tinydeal就在網絡星期一和黑五促銷時對小米的熱銷品和新品進行了聯合促銷。（如下圖）
參與年中大促的平臺商品應有盡有，可是怎么才能準確將你的促銷信息送達賣家？給促銷商品設置情境化的專題頁也許是個不錯的方案。
DealXtreme針對人們在假期中可能會遇到的各種情形，再結合自己平臺的商品，推出了一個“歡度假日”的專題頁面，其中的產品從電子、旅游度假、戶外、汽車配件、家居裝飾等熱賣產品一一展示，讓購物者對節日季抱有美好的期望，同時提高他們的購物欲望。（如下圖）
（Lightinthebox也針對網絡星期一推出了家居和園藝、熱賣電子產品、時裝、運動戶外等大促分類，為每個品類都分別做了促銷專題頁）
重新裝飾網站是最能讓消費者感到節日大促氣氛的方式之一。Sammydress網絡星期一和圣誕大促用的都是占據整個頁面的促銷海報，想要抓住顧客的眼球。而占據了大部分屏幕的90%折扣信息（如下圖），似乎在大聲呼喊顧客趕緊點進去吧！
要設置一個吸引人的節日海報還不是件容易的事情，首先海報宣傳風格切不可脫離產品本身。Jjhouse網站布局和節日海報就很好地結合了婚紗產品本身的清新風格，海報圖片采用的正是2016年流行色靜謐藍和石英粉的結合，這說明該網站對受眾的需求了解清晰，并且緊跟時尚。（如下圖）
Tbdress也是另一個結合典型的例子，網站的網絡星期一大幅海報風格與產品本身風格完美結合，讓訪問者一進去就知道這是個主打女性用品的商店。（如下圖）
簡潔的海報和吸引人的宣傳語可以達到事半功倍的效果。Chinavasin的黑五和網絡星期一的海報宣傳語是“Can’t see the price? Why? Because it’s too Small”，這個有趣的雙關標語讓好奇的顧客不由自主地想要點進去瞧瞧。（如下圖）
下圖是Tinydeal黑五促銷的簡潔宣傳海報：
下圖是Tmart 網絡星期一促銷的海報：
兩個網站的黑五宣傳海報都十分簡練，符合如今大眾的審美趨勢。
每年自建站平臺都有鼓勵消費者消費的的不同方式。今年DealXtreme用的辦法是寫評論就有機會贏得大獎，為期一個月。這可以看出DealXtreme對消費者的評論有多重視，而豐厚的禮品無疑是鼓勵消費者寫評論的最好辦法。（如下圖）
同時，優惠券也是必不可少的。（如下圖）
（Tmart和Tinydeal在網絡星期一打出的是優惠券+現金獎勵的口號）
節日季最重要的促銷手段之一當然就是包郵了。Tmart.com的網絡星期一促銷打出了全世界范圍內包郵的口號（如下圖），包括美妝和戶外產品，可看出其野心跟信心有多大。如果你想表達節日季對顧客的回饋的話，包郵吧親！
Banggood在網絡星期一推出了熱銷品免費試用的促銷辦法，從11月26日到12月3日，所有人都可以免費申請試用產品。
（圖為Banggood首頁，可申請試用的產品直接被展示。）
以下是申請免費試用的流程圖：顧客需要在社交網絡上分享這個商品，點擊申請，填寫申請表，等待收到確認郵件之后就代表申請成功了，顧客在試用后還需要對產品使用體驗寫評論。
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