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2016-12-15 15:07
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圖片來源/123rf.com.cn
雨果網從澳洲媒體近日報道中了解到，澳洲乳制品企業面臨的壓力越來越大，部分是由于代購數量的上升。
12月12日，貝拉米向澳交所提出暫停股票交易，表示中國監管政策的變化影響到了財務狀況。
代購通常被用來形容留學生或新中國移民從澳洲超市購買產品，直接寄送到中國的一種行為。數字營銷機構Think China主管Ben Sun表示，灰色市場過去幾年來增長得很快。
他說：“現在代購已經是一種更加結構化的業務，主要的代購通常一年營收能達到1000萬美元，他們在悉尼和墨爾本有自己的物流和訂單處理中心。一些澳洲企業70%的銷售額來自代購渠道，代購不僅僅購買乳制品和保健品，還包括食品。”
乳制品企業最大的困難在于追蹤這些渠道的供應狀況，并了解貨架、倉庫或終端用戶手上是否還有貨。
Sun說：“許多澳洲企業認為它們國內銷售可持續發展，也就是它們不需要做什么，銷售額就會持續增長。它們試圖不與灰色市場互動，因為它們不知道如何與代購打交道。現在可以看到很少企業策略針對或是處理這一群體相關問題。”
Sun表示代購不關心品牌忠誠度問題，他說：“由于代購不是品牌授權的分銷商，他們不一定要支持企業或支持某一種特定品牌。這也就是企業和代購群體保持良好的關系和理解他們很重要的原因。”
但企業對代購最大的誤解在于，它們認為和代購見面，可以影響他們出口的產品。Sun表示，真正促進代購出口產品的是來自中國的利潤和需求。
他說：“許多中小企業試圖讓代購將它們的產品賣到中國，但如果沒有需求或利潤、不是為了最佳利益的話，代購是不會那么做的。”（編譯/雨果網 方小玲）
