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2016-12-15 09:24
圖片來源/123rf.com.cn
政策、資本的雙重驅動下，舶來的“黑五”和“網絡雙十一”對跨境電商來說，是一柄雙刃劍。銷量猛增的背后，也存在一些隱患。今年，優異的“成績單”居然成為賣家的“心頭患”？！背后的元兇究竟是什么呢？
賣家難言之痛——供應商斷貨篇
按理說，賣家一年中，好不容易獲取這場“購物盛宴”的邀請函，應該卯足了勁提高銷量，為何認為銷量是“心頭患”呢？
從CDiscount賣家姜先生的敘述中了解到，之前姜先生在“黑五”當天銷售額達到平臺的中國賣家前三，但是訂單確認之后，卻出現供應商嚴重斷貨的危機，導致貨物遲遲不能發送。
“作為小賣家，效益往往是不確定的，可能需要外在因素的推動，于是借助旺季提高銷量，整個11月銷售額達到45萬到50萬歐。由于經驗不足，面對斷貨的現象，沒有提前做好部署，導致客戶體驗度大大下降。”姜先生補充道。“為了解決斷貨的現象，希望對接到智能家居類的供應商，并且能進一步拓展消費電子生產線。”
原來銷量“不吃香”，背后元兇竟是供應鏈！類似于姜先生這類受供應鏈信息流影響的賣家是很常見的，一般容易出現外貿供貨商“有貨難銷”，跨境電商賣家“無貨可賣”的尷尬場景。
大賣解答——采用“一品兩用”的形式
對于上述的“尷尬”現象，大賣家認為是供應鏈對接的問題，在“黑五”之前，沒有做好與供應商和經銷商談判交流的準備，再加上旺季貨物需求量猛增，也容易出現斷貨的現象。
“面對傳統外貿增長乏力，資源信息對接存在局限的現狀，賣家想要在國際出口貿易競爭中保持有利地位，供應鏈的影響不容忽視。其中賣家可以選擇‘一品兩用’的形式，即對同一個品類，由兩個或多個供應商供貨，以提高議價能力，并分散供應風險。”大賣家表示。
除了選擇“一品兩用”的模式之外，大賣家認為可以選擇多參與一些“選品大會”，盡可能的增加對接機會。
“選品大會”找渠道——“供應鏈+”
目前，整個跨境行業本身就是“只聽大賣笑，不聞小賣哭”。很多小賣家就像無頭蒼蠅，自己摸索對接的渠道，但是收效甚微，并且整個供應鏈也不是很穩定。
對于這類還在撒網式、毫無針對性地分銷產品的跨境電商賣家或者供貨商來說，如果有一個穩定的對接渠道，是相當受惠的。目前雨果網為這類賣家和供應商提供一條需求明確、無縫對接的便捷路徑，這可謂是一場難得一見的供應鏈資源對接大會。
