提到智能穿戴產品，相信很多人會聯想到蘋果出品的iWatch。雖說它是智能穿戴的鼻祖及領導者，但不得不承認的是，它是一款“叫好不叫座”的產品。但在中國，卻有這么一個智能穿戴品牌——LEMFO(雷狐)，它在今年全球速賣通“雙11”的大促中，當天銷量破3萬單，相比去年實現300%的增長。

當智能穿戴產品以其智能化的功能、新穎巧妙的設計贏得市場掌聲，產品銷量卻跟不上步伐的時候，它又是如何逆勢而上，做到口碑與銷量雙贏的呢？

產品研發需“快”且“準”

好的產品是一切的基石，市場的興衰也離不開產品自身品質的支持。“選擇了一個行業，無論這個行業成熟與否，第一步同時也是關鍵的一步就是打造產品。”在與LEMFO創始人兼CEO張霆的談話中不難發現，張霆團隊所謂對產品的深耕細琢，可以用“快”與“準”兩字來概括。

張霆提到，所謂“快”就是要搶先發現市場先機，快于別人將產品研發出來。比如在運動方面，客戶對于防水、更換表帶、wifi、健康測試等需求越來越強烈。LEMFO在今年7月推出的智能運動手表，不僅選用的是最優質的材質，另外在測試心率上領先一步，對著皮膚可準確地讀出數據，而同行在推出相似的產品則是在3個月之后。

“其實在設計和研發上，大公司有時候反而是相對滯后的，比如蘋果還沒有可以插卡的手表,LEMFO已經有了；又比如我們當初推出的第一款產品Lem 1，只有0.98mm的厚度，顛覆了行業，也贏得了市場的認可，逐漸有了品牌的影響力。”張霆說。

而所謂的“準”，則在于準確定位產品。他認為：“在研發產品的時候，應該自己提出一些概念，避免產品過時、無亮點。最不可取的做法就是做仿品，一窩蜂而上，這樣只會導致產品品質越來越差，是嚴重的市場與銷售脫節的行為。”

創新經營模式、把控供應鏈同樣很重要

張霆看來，產品的設計研發是一切的基石，改進經營模式、把握供應鏈同樣不可忽視，兩者相輔相成。“為了提高產品的研發效率，我們取消了一般公司經營的上下級制度，所有人都在一起辦公，我也沒有自己獨立的辦公室。每個人對自己盯住的內容負責，有問題及時溝通。打造一個互相交流學習的氛圍。事實證明，如此一來，效率提升很多。”他表示。

而在供應鏈的改進上，他指出：“供應鏈的把控上，我們采用了二級供應鏈管理。參股一級集成商，與優秀的公司形成合作關系，提出自身的痛點；而在二級方案商方面有深度的訂制，軟件和產品的訂制開發都是直接找方案公司，這樣一來在產品方面就能領先。”

未來深耕產品仍是重心

在今年的速賣通“雙11”大促上，LEMFO的銷量（訂單）突破了3萬，相比去年實現了300%的增長。面對這樣喜人的數據，張霆并不覺得意外，相信這是深耕產品、留心研發的應有成效。“產品的定位和痛點的解決，這兩個問題非常重要。產品是一切問題最根本的原因，深耕產品是是一項綜合性工程，只看重營銷額非長遠之計。”張霆這樣說道。

據了解，張霆最早先是作為松下電工的供應商出身，隨著外企在國內的日趨不景氣，2010年開始接觸外貿，隨后轉型跨境電商。談及這個話題，張霆回應：“跨境電商也僅僅只是一個渠道，生意想要做大做強，關鍵還在于精于產品，打造品牌。”

“比如在今年的‘雙11’上，我們也主推了一些高端的產品，價位自然也比較高。但是出乎我們意料的是，銷量很好。可見只要產品本身質量好，再加上一定的品牌影響力，客戶是很愿意嘗試你的產品的。”他說。

在今后的規劃上，張霆表示：“一方面把控營業額的增長速度，大致維持在20%—50%水平上，重點仍然放在產品與品牌上，后續將在軟件方面深入研究；另一方面繼續堅持‘快’‘準’的原則，領先同行1至3個月的時間，產品推廣重心由高端產品轉移至中端產品，加速用戶面的擴張。”（文/雨果網 陳斌煌）